5層看人法：讓你由表及裡讀懂愛人心

來自2020年6月測測星座的直播：5層看人法：讓你由表及裡讀懂愛人心，由趙悅辰老師授權編輯，未經許可不可轉載

首先，我要帶大家玩個遊戲，大家都看過《西遊記》對吧？《西遊記》裡有4個人物，唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚。如果你是4個人之一，閉上眼睛體會一下，你覺得你是誰？

剛才有朋友說是沙和尚。性格型別一共4類，

沙和尚屬於溫和型

，老好人，什麼苦都自己吃，很多好的東西都讓給別人，溫良恭儉讓，這就是沙和尚的性格。

對溫和型的人而言，

他們往往是比較害怕衝突，一遇到衝突就很緊張，

趕緊當和事佬，你好、我好、大家好，咱們千萬不要吵架。

大家想，他自己很委屈，對不對？所以這類人內在就很壓抑，可能憋了很多的委屈不滿，然後因為什麼事情啪的一下爆發出來，他就特別的難受，所以跟這一類人相處，

怎麼搞定這一類人，

只要掌握一點你就搞定他，是什麼？

你要非常真誠的，用你的情感去跟他在一起。

他可能不是特別在乎錢，不是特別在乎這些利益，但是他特別在乎你是不是真摯，你是不是真心在跟他在一起，如果你用真情、用溫暖跟他在一起，他就覺得你太好了，他就從你這得到了愛了，就跟你的關係特別好。

那麼有人說是孫悟空，孫悟空是4大類性格中的什麼性格？我告訴大家，

孫悟空是力量型。

你看他天天拿著金箍棒去打人，對不對？力量型的人有什麼特點呢？他特別強勢，願意承擔責任，而且遇到困難的時候，願意往前衝去解決問題。

但是由於他的強勢，他要去控制別人，讓別人聽他的，這就是力量型的人。力量型的人是一個天生的領導，但是力量型的人，有時候會讓人有些受不了，因為他總是傳遞出很多的強勢的東西、控制的東西，別人有的時候就會想躲他。所以力量型的人，我們如果跟他在一起，怎麼才能搞定他？

我告訴大家，

你只需要做到一點才能搞定他，否則你就冒犯他了，是什麼？

把他尊為老大，

力量型的人他就是要當老大，唯我獨尊。

如果他是力量型，比如說你的領導是力量型，你一定要非常尊重他，讓他覺得你的眼中他就是老大，你把這一點做到了，你就搞定他了。當然在關鍵的時刻你也得出力，不能說什麼都幹不了，能力特別差，力量型的人也看不上你。因為力量型的人崇尚能力、崇尚優秀。

接下來有人說豬八戒了，

豬八戒是什麼性格特點呢？他叫活潑型，

你看豬八戒是不是喜歡吃喝玩樂，只要他一出來我們就想笑，因為他總是有很多好玩的東西。吃吃喝喝、快快樂樂、輕輕鬆鬆，這就是豬八戒活潑型的人。他往往在群體中是一箇中心，比如說我們聚會的時候，大家圍繞著聽他講故事的，神采飛揚的，這就是活潑型。

但是活潑型的人有一個致命的傷，大家想一想，你跟活潑型的人在一起做事的話，你覺得他可能靠譜嗎？

活潑型的人有的時候特別不靠譜，因為他的情緒非常不穩定，

高興的時候特別高漲，低落的時候又很低落，高漲的時候什麼事都行，低落的時候什麼事都不行，所以他非常的不穩定。你跟他在一起就沒有那麼多的安全感和踏實感，這就是活潑型，但是他會有很多的點子，有很多輕鬆愉快的東西。

我們怎麼搞定活潑型？我告訴大家一招制敵是什麼？你要去讚賞他，

你要去誇獎他，你只要這樣對他，他就開心的不得了，他就徹底的被你征服了。

好，那麼

唐僧

他是什麼性格型別呢？我告訴大家，叫

完美型

。你看唐僧是不是很追求完美？西天取經這麼艱難，他把經取回來，你說這得多麼的追求完美，才能夠逼著自己做這樣艱難的事情，對吧？

追求完美的人，他們要求自己特別高，對別人要求也特別高。所以別人跟這一類人相處會有什麼感受？肯定是緊張，對不對？老怕自己沒做好，一沒做好，追求完美的人就不高興了，所以追求完美的人很累，別人跟他生活在一起也很累也很緊張。

你看唐僧只要不滿意就開始念緊箍咒，然後孫悟空頭疼的就不得了，追求完美的人是不是經常念緊箍咒？你這個地方沒做好，那個地方又沒做好，那個地方可以做得更好一點嗎？那個地方是不是能夠做100分呢？所以追求完美的人做事特別靠譜，你跟他在一起工作，你心裡踏實極了，你想不到的他能想到，你做不好的他能做好，對不對？但真正生活在一起的時候，就好像有一隻鷹的眼睛天天在盯著你，看你哪個地方沒做好。

我們在跟追求完美的人相處的話怎麼辦呢？

我們怎麼才能搞定他？其

實特別簡單，你就儘量把事情做到盡善盡美。

你只要把事兒做好了，至於說你的性格的缺陷，你有些什麼其他的缺點，沒關係都能過，只要把事做好了就行。

追求完美的人，他的優點是做事特別靠譜、特別認真，但是他的缺點是什麼呢？太過挑剔了，他自己很緊張焦慮，別人搞的也很緊張焦慮。

溫和型的人他的優勢是什麼？你跟他在一起非常有安全感，他特別nice，你跟他在一起好溫暖，他非常善良、溫柔，但是他的缺點是什麼？缺乏力量，做一些有挑戰的事情，他盯不上勁兒，對吧？再一個他容易壓抑自己，憋著，有真話不敢說。

活潑型的優點是什麼？特別有意思，腦子特別活，思想很活躍，經常有一些發散型思維的點子，但是缺點是什麼呢？非常不穩定，情緒化。

今天我們的主題是

“婚姻必備讀心術”

，我會給大家講

5個大要點

，記住這5個要點，你就把人讀懂了。

（一）

我們說看一個人、讀懂一個人，會馬上想到一個詞叫

相由心生

，對不對？一個人的外表、他的外在的世界能夠傳遞很多資訊。比如說他的表情、髮型、妝容，還有他的衣著服飾，都能夠傳遞出很多內在的東西。

一個人的外部狀態，是他內心世界的一個外現，叫

“外部呈現”。

這些相信大家在生活中都積累了非常多的經驗，除了樣貌、身材穿著這些感知之外，關於相由心生，我還想跟大家聊聊的就是他的

表情和肢體語言。

有些人他其實觀察能力特別強，能夠讀懂很多人的表情，能夠捕捉到細微的表情。但是有些人的觀察能力就沒那麼強，屬於那種比較粗糙的，這個時候很多這種細微的表情都划過去了。

一說到表情，我經常會想到一部美國的電視連續劇，叫《Lie to Me》，翻譯成中文叫《別對我撒謊》。

《Lie to Me》裡面，講的就是，透過微表情和肢體語言來判斷一個人的心理。比如裡面有一個細節，一個人他犯了罪，這個時候《Lie to Me》裡頭的偵探專家就來對他做測試，其中有一個非常重要的問題插在其他問題中間。

當他問這個問題的時候，同時觀察這個人的變化，發現這個人聽了這個問題之後，就嚥了一口吐沫，他一咽吐沫，喉結就會動得很明顯，但是他回答其他問題的時候，就沒有咽吐沫，這個瞬間一下子就被抓住了。

如何判斷是真笑還是假笑？真笑是怎麼樣？假笑是怎麼樣？在我們的臉部有一個地方，它能夠呈現出來。如果是真笑的話，我們臉上有一個地兒會出現一個狀況。

就是眼睛一圈這個地方叫眼輪匝肌，

眼輪匝肌它的變化是不受我們意識控制的，

也就是說我們沒有辦法控制這個地方到底是怎麼樣。我們可以控制嘴角，所以

我們可以用嘴角假笑，但是我們控制不了眼輪匝肌。

所以當一個人他在笑的時候，除非他刻意的，你就能夠觀察到他是真笑和假笑。

我剛才講的第一點是咱們今天的讀心術的第一點，

除了看他的外部形狀之外，我們還要去讀他的表情，讀他的眼神，

還有讀他的動作。

比如說我有的時候看兩個人聊天，雖然面對面是這麼對著的，但是我會看他們的腳，比如說其中一個人的腳的方向已經挪到了向門的位置，或者向門的方向，我就知道這個人他其實不想聊，他想走，這就是肢體語言。

比如說我在諮詢裡跟來訪者聊，剛聊一個話題的時候，我發現來訪者本來兩隻手是放開的，說到這個話題，他就這樣抱著胳膊了，我就知道這個話題一定是可能讓他感到焦慮和緊張了。

比如說在諮詢室裡的兩口子，我們說到一個話題的時候，兩個人是這樣的，就一下子腿就搭在另外一個腿上，然後一個人往這邊搭，一個人往這邊搭。這種情況下我可以捕捉到，在這個問題上，他倆之間有很大的分歧，有很大的問題。

還有觀察眼神，

比如說當我們跟一個人說到一個話題，說到他感興趣的時候，他啪的一下，他的眼睛就發亮光，

我告訴你他眼睛為什麼發亮光，這裡面有一個小秘密。

當一個人看到一個東西或者想到一個東西非常感興趣的時候，這個時候我們的

瞳孔會放大

，所以有人說我不知道他喜歡不喜歡我，我告訴你其實很簡單，

當你跟一個人在一起的時候，你看他的眼睛是不是發亮了，如果發亮了就說明他喜歡你。

為什麼呢？因為喜歡你的人瞳孔會統統放大一些，當瞳孔放大了，它的反光就不一樣了，所以這個眼睛就會變得更加閃亮。

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當你跟對方說了一個事情，他的眼神一下子變得暗淡了，暗淡是什麼意思？他不高興了，他不想看了，這個時候他的瞳孔會收縮，瞳孔收縮了，眼睛就變得暗淡了。你看到他眼睛暗淡了，你知道這個話題要麼他不感興趣，要麼他不高興了。理解了嗎？

（二）

那麼第二點讀心術是什麼呢？這一點不容易做到了，叫

讀懂他的情緒，讀懂他的感受。

你如果想讀懂別人，讀懂他的情緒是特別重要的。我們說這個人特別善解人意，和這個人傻乎乎，一竅不通，到底差在哪兒？

我告訴大家，有的時候就差在讀情緒，什麼叫善解人意？老公回家了，也不說話悶悶的。這個時候你讀到的情緒是一種壓抑的沉重的情緒，對吧？

如果你是善解人意的人，你會讀懂情緒的，這個時候你可能就說給老公倒杯水，端過去說老公怎麼了？看你好像悶悶的，今天有什麼不開心的事嗎？把水遞上去溫和地說幾句，老公一聽覺得老婆好貼心，他可能就說了，是我今天很鬱悶，本來這次升職是我，結果不知道為什麼最後讓老張升了職。你說我這努力了半天，我多鬱悶，看到了嗎？這就叫讀情緒。

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說到讀情緒，我不知道你們有沒有聽過祥林嫂的故事？

咱們一起來讀一讀祥林嫂的情緒

——現在我就是祥林嫂，我開始說話了，我怎麼這麼傻，我怎麼就不知道這個季節也會有老虎來，你看我的兒子被老虎吃了，我怎麼會這麼傻呢？

大家讀一讀，祥林嫂，她說這些話要表達的是什麼樣的情緒？後悔、自責、難受……

她如果來找我做諮詢的話，我會怎麼樣？我會這樣對她說——你是不是覺得作為媽媽你特別的自責，特別的內疚，你怎麼都饒不過自己，你怎麼都不能原諒自己，你恨不得替兒子去死，你覺得是你害了兒子，所以你心裡特別的難受痛苦，你怎麼也過不了這個坎？

大家聽一聽，如果你是祥林嫂，聽了我這個諮詢師說了這番話之後，內心的感受怎麼樣？你會不會對我說，你終於把我更深層想說的東西說出來了，所以這就叫共情。

剛才我們說到了第二點，就是讀懂情緒。

如果你不會讀懂別人的，我告訴大家一個竅門，你先讀自己的，

讀自己的比別讀別人的要容易一點。我們怎麼讀自己的情緒？

有的人說我自己的情緒我都讀不到，我都不知道我有些什麼情緒，我告訴大家，一個方法很簡單，當你覺得自己不舒服的時候，你給自己幾分鐘的時間，你問一問自己，或者說你就閉著眼睛來體會你身體的感覺。

現在咱們就可以試著練習一下，大家都閉上眼睛來體會一下你身體的感覺，感受一下你身體哪些地方有些什麼感受。一會我也會跟你們分享我身體的感覺。我感覺到我的兩隻手兩隻胳膊有點發麻，我再聯想看看是什麼讓我覺得發麻，我體會到的是我很興奮，很開心，然後興奮得讓我覺得兩隻手發麻，因為我特別希望把這些分享給大家。

（三）

剛才我們說到了第二點叫什麼呢？叫讀情緒。

接下來我們說第三點了。

看了外貌，讀了情緒，我們已經把表層的一些東西看了，又看到了深層的一些東西。接下來我們要看的是什麼？

要看的是他的行為。

我們經常說你做什麼、你說什麼我不管，我重點看的是你怎麼做，因為語言的表達是可以掩飾的，他可能只能做到了低階，但是他可以說我能做到高階，所以語言的表達很多時候是不真實的，

語言的表達裡面真實的東西並不多，

所以第三點我們要看行為，就是看他怎麼做。

比如說我特別愛你，我們就看你這個愛到底怎麼表達的，用什麼行為來表達，你是如何在乎我的？你是如何關注我的？你如果很愛我的話，我在你的心裡佔的權重比重很大的話，那麼你就會關注我，你就會能夠找到我一些你可能別人注意不到的東西，對不對？所以這個時候我們就要看他的行為是他怎麼做。

我給大家舉一個例子，那麼

在諮詢中有的時候很多人是這樣的，他在說一件特別悲傷、沉重的事，但是你看他的表情在笑著，這個時候你就覺得好奇怪。

你會覺得你這麼難受的一件事情，你怎麼居然還笑得出來呢？

比如說老公出軌了，他就是這德性，他怎麼樣，他是笑著說的，這個時候你就會發現他的行為跟他的話語是不一致的，對吧？

這個時候我們就捕捉到了，我有的時候就會問，我發現你剛才在說這件事情，我聽著特別扎心，但是我發現你是笑著說的，這是什麼原因？

這個時候這個人一下就覺察到了，然後他想了想，他說

我經常會用笑來掩飾我的內心的痛苦，

就好像什麼事情都沒發生一樣。

我聽他說了這一點之後，馬上就知道，在他早年的成長過程中，他跟他的養育者，比如說父母在一起的時候，他可能不能夠真實表達他自己，他必須用一些假的、掩飾的方式來應對跟父母的這些關係。所以這就叫什麼？這就叫從行為去看穿一個人、去看透一個人。

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觀察行為大家一定要記得，

怎麼說不重要，怎麼做才重要，

我為什麼反覆強調這一點？咱們直播間裡有很多女性朋友，對不對？我剛才為什麼特別強調，你要看他怎麼做，不要聽他怎麼說，因為咱們女人耳根子特別軟，特別容易被甜言蜜語給迷惑了，對不對？所以我特意強調這一點，他的甜言蜜語當然好，但是你除了聽他怎麼說，你還要看他怎麼做，因為女人特別容易掉到甜言蜜語這個坑裡，知道了吧？

有人問說為什麼女人那麼容易掉到甜言蜜語的坑裡？我告訴大家，第一，女人非常感性，女人很感性，男人很理性對吧？所有的人都知道男女的差異。女人為什麼這麼感性？因為我們女人要生孩子、養孩子，我們如果是一個很理性的人，我們的孩子可慘了，他哭我們也不知道他為啥哭。

感性是為了說咱們在當媽的時候，在孩子不會說話，只會哭的時候，我們能夠特別善解人意的知道這個孩子的需要是啥，他一哭這是尿了，再一哭這是餓了，再一哭，這是想讓我抱抱他了，

所以女人特別感性，特別感性的人就容易被甜言蜜語所打動。

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（四）

接下來我們說第4點了，讀一個人除了讀他的情緒，除了讀他的行為，還有一個非常重要的點叫什麼呢？

在講這個點之前，我給大家我提一個問題，這個問題有點繞，大家仔細聽，

我們人的情緒和行為是因為發生了一件事情而產生的，還是說我們對這件事情的看法造成了我們的情緒和行為？

是的，

我們的看法決定了我們的情緒和行為。

我經常舉一個小例子，同樣是下雨，有的人特別開心，歡歡喜喜的打著傘出去溜達了，而有的人特別不高興，在家悶著悶頭睡大覺了。為什麼會有的人很開心，有的人不開心呢？

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開心的怎麼想的？他說下雨了說下雨的時候空氣中的負氧離子特別多，空氣特別好，我趕緊打著傘出去溜達溜達，多吸一些負氧離子，因為負氧離子是讓人健康的一種元素。

另一個人為什麼不開心呢？下雨了真討厭，你看出去還得打雨傘，穿雨鞋，開車又滑，又容易堵車，算了我不出去了。所以一個人的想法是我們讀心的一個非常重要的要點，你要知道他的想法是怎麼回事，你才能明白他是怎麼回事。所以這是

我們讀心的第4個點，讀他的想法。

想法在他的腦子裡，我們又不是x光，我們怎麼看？我告訴大家，

你不要硬讀，不要去硬猜，你要學會提問，提問就能把他的想法一個一個都問出來，一層一層問清楚，由表入深的把它搞明白，這就是心理諮詢師的能力。

那麼提問怎麼提呢？

一方面你要聽把他說的話，聽得越全面越好，越細緻越好。然後在聽的時候你把一些要點摘出來。

摘了這個要點之後，你就用這個要點去提問，比如他剛才說，有人跟我說說我這個也痛苦，那個也痛苦，我聽了這麼多之後，他說完了我就該提問了，我說你剛才說了至少有4類痛苦，你能不能跟我說說哪個痛苦讓你最痛苦？最難受？

看到了嗎？這個時候我就在瞭解她內心的感受和想法了，然後她就說說老公出軌這件事情讓我最痛苦了。這件事情最痛苦，你跟我說說，你想透過諮詢咱們來看些什麼，你想解決什麼問題？

看到了嗎？我先把她所有的事情聽完了之後，我摘幾個點，給她的提問叫開放式提問，什麼叫開放式提問？我開始是問她的是，你為什麼找我做諮詢，你遇到了一些什麼痛苦，然後她說了好多的痛苦，

開放式提問是為了瞭解她問題的寬度，瞭解他想法的寬度，所以你不要那麼聚焦，那麼快地聚焦在問題上。

當你給她開放式提問之後，她說了很多東西，這個時候寬度夠了，接下來我們就開始垂直了，所以我問了一個

封閉式的提問

，叫哪個痛苦最痛苦，哪件事情最痛苦，這叫封閉式的提問。

封閉式的提問提完了之後，她說就是老公出軌這件事情最痛苦，我知道這就是她找我諮詢的原因。

接下來我又就著這個點往下走，我說在這件事情上，你到底想要達到什麼樣的目標？你想要解決什麼樣的問題？這個時候是往她的想法的深處在挖了，她可能說了我想解決這個那個，我聽完了之後我又問了一句，我說還有嗎？讓她說的更全面一些？看這些都是提問的技巧，你能多說說嗎？

她的真實的想法是怎麼樣？你就圍著她轉，圍著她轉了之後，你把所有的問題提全了，你就把她的想法摸透了。人在這樣的時候，其實她很願意別人來傾聽他，知道吧？

在提問的過程中，你必須要有一個非常重要的能力，

大家猜是什麼能力？有人猜對了——傾聽。

傾聽最重要。

所以在溝通的過程中，我經常說聽和說各佔50%的重要性，別以為溝通就是“說”很重要，不是的，聽也同樣佔50%的重要性，大家一定要記住。

那麼剛才我們說到了第4個關注點，就是聽和提問，

找到他的想法，用一層一層的提問，開放式提問，封閉式提問，垂直式提問，一環扣一環式提問，全方位立體的提問，找到他的想法，讀懂了他真正的想法，你可就把他看明白了。

（五）

但是我告訴大家，還沒有完完全全把這一個人讀懂，因為

在更深處還有一個最重要的點

，這一點只要讀到了，你基本上把這個人搞定了。

這一點是什麼呢？今天我帶著大家做的遊戲是——《西遊記》裡面的4個人物，你是裡面的誰？我講了4種性格對吧？針對每一種性格怎麼搞定他？

活潑型的人怎麼搞定他呢？讚美他。讚美是誰的需求？是活潑型的人內心最重要的需求。力量型的怎麼搞定？尊重他。你要尊他為老大。溫和型的人怎麼搞定他？溫暖、真摯的陪伴他，這就搞定了。

我為什麼帶著大家回憶這幾個點，實際上接下來就是我們要說到的

第5個重要的點

，這一點你抓住了之後，你能死死的抓住這個人一輩子，真的是這樣的。這一點叫什麼呢？就是

讀懂他的心理需求。

大家想想是不是這樣？你看我們讀人心，從外到裡，最裡頭那一層是人的什麼？

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是不是需求？我們讀了他的想法之後，我們還要明白他的需求是什麼。當你把這5個點全都答對了，這個人就死死的被你拽在手裡了，他逃不掉了。如果他是你老公的話，這一輩子他都跟你在一起。

最後這一點不但難讀，而且還難滿足。

大家想一想為什麼難讀？

難讀的原因是它藏得很深，尤其是核心的心理需求，藏的太深了。

有沒有人知道我們到底怎麼能夠知道一個人的核心的心理需求，這是有方法的。而且這個方法非常簡單。

創傷、挫折，

記住了嗎？

一個人早年成長經歷中形成的創傷和挫折，會成為他一生想要去滿足的一個需求。

比如說我給大家舉個例子，一個人小的時候總是被否定，總是被打擊，他長大之後最大的核心需求是什麼？一定是被認可，被讚賞，被誇讚，一定是這樣的。

比如說小的時候，他父母做生意沒時間管他，他一個人總是被寄養在不停的家裡，一會在姥姥家住，一會在奶奶家住，一會又在叔叔家住，這樣的人長大之後，他的核心心理需求是什麼？安全感和穩定感。

如果你想知道一個人的核心心理需求很簡單，你

跟他去聊他早年的成長經歷

，翻來覆去的多聊，你就知道了他早年經歷中缺的是什麼。缺的越嚴重的，就越成為他一生的需求。你如果能夠一直滿足他這方面的需求，我告訴你，你就抓住了他的心。

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女人經常說，說我想抓住這個男人的心，讓他一直愛我，不要去愛別人，怎麼才能夠抓住一個男人的心，就是你知道他的核心心理需求在哪，你不斷的給他一定的滿足，不用100%的滿足，你只要給他60%的滿足就夠了，他就不會走，他就覺得你很好。