直通車開車不能不知道的幾個名詞解釋

一、選款

因為直通車是一種付費廣告，如果自己預算充足當然店裡每款寶貝都可以進行直通車推廣。但是理論上成立實際淘寶運營中不可以的，因為有的款拿來做推廣是沒有必要的。如果剛開始開車預算允許情況下，可以把自己認為能有銷量的款挑出來進行直通車推廣，根據資料來進行分析和逐步最佳化看哪款可以做主推款和小爆款。省事的話按搜尋關鍵詞銷量排序挑出來銷量高的做推廣，當然這種不適合新店，也不適合沒有價格優勢的寶貝。如果中大型店鋪銷量產品很多，可以根據訪客數和銷量計算出UV 價值，高的可以用直通車來推廣測試

二、選詞

選詞顧名思義選擇關鍵詞新增直通車計劃中。通常保守建議是在開車前期加一些中詞和長尾詞，在點選率穩定之後再逐步加大詞熱詞。前期不加熱詞不止是考慮費用問題，更主要的是前期得到的資料只是行業平均值。如果我們剛開車就上熱詞很可能因為點選率熱詞反應差，而獲得一個較差的質量分。這比我們店鋪逐步穩定後再加熱詞成本和代價要大的多，當然這種方法不適用冷門或者小類目，小類目店鋪則可以直接上各種關鍵詞。

千單老師講解淘寶運營

三、燒車

直通車點選率穩定之後，逐步加熱詞拉人氣拉銷量的過程，行業一般叫做燒車。日燒車費用從幾百到幾萬都是比較常見的，只要ROI能高於行業平均水平，最起碼燒車是不賠錢的。

四、卡位

卡位是透過卡某個關鍵詞來進行卡位推廣，“卡”是個很形象的動詞，當然卡位某個關鍵詞需要專項推廣費用投入，因為競爭對手也有可能盯住此關鍵詞。因此我們可以根據卡位關鍵詞分為大詞卡位和精準詞卡位。

一般如果店鋪基礎較弱，推廣費用較少的店鋪是不建議進行大詞卡位，大詞卡位所需要的推廣費相對很高，往往很多賣家因為費用後續不足而半途而廢，前期的投入打了水漂。

精準詞卡位適合中大型賣家嘗試，當然如果小賣家有好的產品且對某個精準詞有把握也可以進行嘗試。進行精準詞卡位的前提是以直通車資料作為支撐，卡位的精準詞必須選擇正確，選擇錯了不會帶來流量，更不會轉化了。