一款賣得很火的巖板餐桌椅，出人意料，其制勝原因在哪裡？

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近日看到了一件出人意料的事情，在小米有品的眾籌平臺上，出現了一款賣得相當不錯的巖板餐桌椅。

可能你覺得，市場上早就有巖板做的餐桌椅、巖板做的櫥櫃了，有什麼奇怪的。

是的，這種產品早就出現了，不值得大驚小怪。但它究竟賣得怎麼樣，可能並不是很清楚。

這次小米眾籌平臺的公開資料，給了我們一個參考：這款巖板餐桌椅用了幾天時間，就眾籌到了310多萬元的資金，而且做這產品的，是一家名氣還不是很大的公司：樣子生活。

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據觀察，截至3月22日，小米眾籌平臺上的“樣子貝殼”巖板餐桌，籌款已超過315萬元，獲得1116人支援，達成率558%，離眾籌結束的時間還剩下3天，預計2020年5月21日開始發貨。

在眾籌頁面上，還顯示了一些輔助的動銷策略：每天下單購買1桌4椅前10名使用者，獲贈199元矮餐茶桌。

該產品分成幾種套餐，可分別購買餐桌、桌椅、一桌四椅；餐桌有礁石黑、理石白兩種顏色；餐椅有海巖灰、母貝藍兩種顏色。1。4米餐桌的眾籌價1999元、1。6米餐桌眾籌價2299元；2張餐椅的眾籌價是929元。

配1。4米餐桌的一桌四椅套餐價是3699元，配1。6米餐桌的一桌四椅套餐價是3999元。

眾籌結束後，價格會向上調。

宣傳中，這款貝殼巖板餐桌椅突出幾種賣點，比如耐火、耐汙、耐磨；擁有食品級的安全水準；防汙抗菌好打理；奈米級抗滲透；無甲醛；抗衝擊防刮蹭；丹麥大師設計。

並且亮出了一些資料，比如巖板有奈米級密度，比普通石材的效能更優，吸水率僅有0。02%，汙漬無法滲透，輕輕一擦就潔淨如初。由11mm巖板構成的桌面，莫氏硬度可達5—6級，能抵擋各種大力衝擊，經得起金屬物的直接刮蹭。即使用電鑽反覆接觸檯面，也不會留下痕跡。

而且經過1200度的高溫打造，達到A1級防炎標準，熱鍋、熱碗碟可以直接放到桌面上，不需要使用隔熱膠墊。

除了在效能上表現不錯之外，在顏值方面也不落伍，比如整體通透美觀，紋理漂亮；丹麥設計，主打北歐風格。而且樣子生活還專門比較了自家巖板跟普能陶瓷大板的區別，突出自己的優秀。

在服務方面，樣子生活也有自己的承諾，3年保障，免費配送，破損包賠，7天無理由退換貨。

這個樣子生活是誰？居然能快速開啟巖板產品的市場。

據公開資訊，樣子生活創辦於2018年，是漾美家居旗下的品牌，官網介紹中提到：

來自日本、丹麥、義大利的設計團隊，以實用美學主義為出發點，為都市中生活的年輕人群打造全家居生活方式。突出高品質、高性價比、設計感，健康安全、實用、人性化、富於美學體驗。

這都不重要，更能引起人們興趣的或許是，2019年的時候，有訊息顯示，樣子生活獲得小米、順為資本的投資。

據企查查資訊，樣子生活由漾子家居（天津）有限公司運營，大股東是漾美家居集團有限公司，持股55。26%；第二股東是天津漾子社會經濟諮詢中心，持股19。74%；天津金米投資合夥企業持股10%；北京青禾穀倉企業管理有限公司持股5%。

值得注意的是，天津金米屬於小米集團，而青禾穀倉的背後，也有天津金米的投資，同樣跟小米有關係。

而漾美家居本身，也是一家有資歷的天津家居企業，2011年成立，實繳註冊資本3000萬元， 大股東是鄭小娟，持股60%；二股東是呂東丹，持股40%。

官網介紹，漾美的店鋪覆蓋歐洲、澳洲、日本、韓國、香港等亞洲國家及國內一線城市的家居賣場，曾參加2019上海國際傢俱展、深圳國際傢俱展等。

從公開資料看得出來，這是一家重視設計與概念的傢俱品牌，看重場景營造，所面向的市場也偏高階。

而單獨推出樣子生活，則走上了向大眾市場靠近的定位路線，這套巖板餐桌椅套餐定價在900多元到3000多元，加上小米的背書、龐大的流量支撐，它的眾籌能夠大獲成功，也就不意外了。

這種以眾籌開路的銷售方式，小米引進了家居行業，連續搞過多次，成果還算不錯。我們在這份報告裡有專門的解讀：《拓荒而行，趁勢而起：2019年度泛家居行業創新模式與典型公司研究報告》。

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巖板是近兩年的熱門產品，它的熱度，不在於用來鋪地面，也不在於裝修牆面，而是做成各種餐桌椅、櫥櫃、冰箱等產品。

科勒與梁志天合作櫥櫃，大面積用巖板；金牌櫥櫃採用15mm的義大利進口巖板。

據統計，尚品宅配、金牌廚櫃、皮阿諾櫥櫃、澳都、大信等傢俱行業的公司，都開始涉足巖板家居，就是用巖板這種材料，來造傢俱。

不光是做櫥櫃，還能用到家電上面。美的、海信、西門子、博世、三星和海爾等家電巨頭推出巖板冰箱，其中，三星陶瓷奢華冰箱採用防彈衣的陶瓷材料，售價近10萬元；美的旗下家電高階品牌COLMO，採用熔幔巖面板，售價數萬元；西門子的巖板冰箱約2萬多元。

另外，東鵬展出瓷板冰箱方案，而在6年前，蒙娜麗莎就與海爾合作推出陶瓷面板冰箱。

做巖板的同仁普遍認為，這種品類，有可能取代石英石、大理石，會替代瓷磚一部分市場，假如廚衛一半的市場都用上巖板，加上其他家居空間的需求，市場規模估計在千億級。

當然這只是理想狀態，任何一種材料，都很難完全替代別人。不過，陶瓷企業把手伸向櫥櫃、浴室櫃、傢俱等材料上，估計很多做板材的公司是沒有想到的。也許陶瓷企業自己以前也沒有想到，居然可以跳出牆面、地板面的局面，跟傢俱企業交朋友。

業主是怎麼看待這種東西的？目前還難說，在消費市場還沒有形成普遍的認可度。我們認為，很多新材料其實都是廠商先推出，再想辦法推到渠道，透過各種營銷手段介紹給業主，而業主本身很難真正摸清材料的好壞。

業主所能依靠的方式，只能看外觀，從工人那裡瞭解，聽朋友鄰居的吐槽等等。巖板要得到認可，自然需要對症下藥。

我們在很多場合，看到大家強調的巖板賣點，不外乎健康、環保、美觀、耐用、防火等，理論上能夠用於櫥櫃、衛浴間的洗手檯、巖板加工而成的洗手盆、浴缸，還有各種餐桌、茶几、書桌、會議桌、電視櫃的檯面等，甚至包括衣櫃、書櫃等。

對比起傢俱以前用的材料，比如顆粒板、密度板等，巖板經過了高溫燒製，確實相對環保耐用。再者比起人造石英石來講，巖板更耐用，顏值更高。比起天然大理石，巖板的價格相對便宜。

當然，也不是說巖板就能取代它們，只是會形成一種新的格局，每種新的材料都有它的優勢，也有它的劣勢，最終後會找自己最佳的應用空間，巖板也會走同樣的路，會擠掉傳統材料的一些市場。

我們認為，每一個新品類的產生，並不是說它就比之前的產品好許多，很多時候只是微創新，製造了消費的新鮮感。就像拋光磚、仿古磚、大理石瓷磚、大板們曾經走過的路。

但正是這種新鮮感，或者材料本身存在的眾多優勢，就有可能孵化出一塊肥沃的市場土壤。

現在連小米生態鏈上的公司都看中了，這確實符合他們一慣不走尋常路的產品思維，也映證了這個市場確實蘊含豐富的機會。