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自有品牌商品銷售佔比35%,盒馬催生10家億級“盒品牌”
有在山姆上班的員工嗎
發展自有品牌被看作是提升商品力的有力舉措。記者從日前舉行的2022盒馬新零供大會上獲悉,目前盒馬自有品牌商品的銷售佔比已經達到35%,囊括了生鮮、標品、3R(即烹、即食、即熱)。
“現在越來越多人選擇盒馬,不是因為盒馬的配送快,而是盒馬商品差異化能力越來越強。”在盒馬CEO侯毅看來,零售競爭的本質是商品競爭。
《連鎖超市經營情況報告2021》資料顯示,中國超市百強企業平均擁有自有品牌商品近900個,銷售佔比4。3%。快速迭代的商品成為天然的“引流利器”,資料顯示,盒馬使用者的消費頻次達到4。5次/月,付費會員的同比增長達到50%。
拋棄過去商超用低成本“大牌平替”的思路,盒馬與合作伙伴共同推動商品力建設,首批10家與盒馬共同成長5年、規模上億的合作企業,被授予“盒品牌”稱號。例如,從盒馬開出第一家店起,盒馬就與上海風向標實業有限公司聯手,把曾經高高在上的進口波龍,拉下價格的“神壇”;上海海凱貿易有限公司跟隨盒馬一起把舟山的梭子蟹透過幹線水車、航班,運到全國20多個城市,送到1000多公里外的內陸城市,讓許多西部的居民第一次買到了鮮活的梭子蟹。
在不同業態的協同發展之下,盒馬的整體發展依舊強勁有力。2022年,盒馬鮮生銷售額同比增長超25%,盒馬X會員店增長超247%,奧萊和鄰里的增長則高達555%。瞄準如火如荼的倉儲會員店賽道開設的盒馬X會員店,目前已在上海、北京、蘇州、南京等地開出7家門店,加上年底將在上海開出的兩家新店,門店總數將接近10家。
截至目前,“盒馬村”的數量已經增至140家,成為盒馬從源頭基地打造商品力的重要力量,同樣也為帶動鄉村振興添磚加瓦。“不僅要向上走、向下走,還要向外走,未來10年打造可服務10億消費者的商品體系。”侯毅表示。
文字:張詩歡
編輯:李志豪
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