雙11開幕，羅永浩的男人PK不過李佳琦的美眉

作者 | 林小白 顧硯

10月24日，今年的雙11預售正式開啟。

10月20日，“交個朋友直播間”官方微博稱“男人們的雙11需求，也該有人管管了”，並宣佈將於10月24日開啟淘寶直播首秀。

羅永浩首次入淘引發大量網友關注，昨日晚6點，羅永浩出現在了淘寶直播間，一個小時後，直播間觀看人次已經突破了550萬；兩個小時後，直播間觀看量已突破1000萬。

除了羅永浩，有訊息稱俞敏洪也將於月底現身“新東方訊程教育專營店”淘寶直播間。此外，遙望科技宣佈入駐淘寶直播，張柏芝等明星主播將進行帶貨。

今年，多個平臺表示今年要做“無套路的雙11”，羅永浩、俞敏洪頭部主播轉換陣地，消費者將如何選擇？

雙11開戰

“美眉們，我們來嘍！”

24日下午15：00，在眾多粉絲的期待中，李佳琦直播間在淘寶開啟了超級美妝節，打響了雙11揭幕戰。

在當晚的直播裡，李佳琦再次展示了其作為“帶貨一哥”的實力，僅上線的40分鐘，觀看人次就超過了1000萬，直播結束時，觀看人次最終停留在了4。6億。

20 點後，李佳琦和旺旺以 2 分鐘一個品的節奏進行講解上鍊接，在超快的帶貨節奏下，不少美妝品牌如備貨8。9w 的嬌蘭修護精粹水、50w 的理膚泉 B5 面膜、22w 的嬌蘭黃金復原蜜等被“秒空”。

除了美妝李佳琦直播間還上架了少量家裝、家電、母嬰等產品。本次直播，李佳琦直播間共上架了291個商品，單價從幾十元至上萬元不等，多個產品售罄下架。

儘管此前淘寶表示今年雙11在技術上做了不少升級，但在付款時還是出現了擁堵現象，也從另一方面顯示出李佳琦直播間的火熱。

另一邊，比李佳琦晚3個小時出現的羅永浩開始了自己的淘寶首秀。

在羅永浩本人出現後，直播間觀看人數在晚上8點後也攀升到1000萬+。但事實上，聲稱要“管管男人的雙11需求”的羅永浩在觀看人數遠遠落後於李佳琦。截至24日晚間24：00，羅永浩直播間有2600萬的觀看人次。

不僅如此，羅永浩昨晚的淘寶首播失誤不斷。

“昨天每次切到羅永浩的直播，都會發現那邊有點問題”，一位羅永浩粉絲表示。

比如在1元啤酒的送福利環節，1

000件1元啤酒的連結反覆上線，但最終成交價始終顯示是19。9元

。

羅永浩重新

補了2000單，價格還依然沒變。

雖然最終羅永浩決定所有以19。9元購買啤酒的觀眾，商家會照常發貨，同時全額退款，相當於自掏腰包讓下單使用者免費領3罐啤酒。

但羅永浩對這次失誤依然表示很生氣，“運營團隊現在就應該到鏡頭裡報出自己的姓名、供職時間，還有身份證號，你們太不像話了。”

此外，其他突發狀況不斷，直播時介紹說贈送的茅臺，但實際上寫的是五糧液；抽獎遲遲不上線，羅永浩跑出直播畫面；價格標錯、介紹產品的PPT也卡死等等。

對於直播間的出錯，羅永浩解釋稱，“翻車越狠，人設越穩”“不可能不出錯，關鍵是出錯了啥態度”。

淘寶連出三張

直播4天前，羅永浩和交個朋友就提前做起了首播的預熱。

10月20日，“交個朋友直播間”官方微博稱“男人們的雙11需求，也該有人管管了”，並宣佈羅永浩將於10月24日開啟淘寶直播首秀。而此時距離羅永浩高調官宣退網還不到半年。

今年6月，羅永浩發文宣佈正式退出微博和所有社交平臺，將“再次埋頭創業”。同時，羅永浩表示不會完全離開公司，未來依然會在交個朋友直播間進行每月兩到三場直播帶貨。

在羅永浩告別直播間後，交個朋友經歷了掉粉、銷售額下滑、被新頂流趕超的危機。此次，再度殺入淘寶直播的羅永浩頗有救場的意味。根據預告，羅永浩今年將在天貓雙11將進行6場直播，李誕、徐志勝、鳥鳥將於接下來兩週內陸續做客直播間。

根據業內人士透露，羅永浩雙11轉戰淘寶直播間單坑坑位費20萬，相關權益打包為60萬，包括 2個月的切片授權+2個月的肖像使用+公眾號發文，而且當天淘寶會給5000萬uv。

對此，淘寶直播和交個朋友都未正面迴應。

不僅僅是羅永浩，據淘寶直播方面透露，10月31日俞敏洪也將現身“新東方訊程教育專營店”淘寶直播間，進行1小時的專場直播，主要分享有關大學生學習成長規劃的內容。

目前東方甄選已經在淘寶直播開設了多個賬號，東方甄選的淘寶直播號粉絲數超過32萬，關聯店鋪則上架了多款東方甄選自營產品，爆款月銷穩定在近萬單。

預售正式開播前，網友們對於李佳琦的雙11直播也異常重視。此前李佳琦消失了109天，直到9月20日才正式迴歸直播間。

在各大社交平臺上，不少網友分享出“李佳琦雙11最全清單”“李佳琦雙11比價攻略”“李佳琦雙十一直播間規則”等相關攻略。

由於直播間產品量比較大，小紅書甚至出現了李佳琦拼單群，琦琦就加入了其中一個北京朝陽區域的拼單群。琦琦告訴鞭牛士：“群裡有小兩百人，昨天下午四點左右群友就開始商量怎麼搶單，半個小時就完成了20多組拼單。”

據統計，在10小時的直播中李佳琦直播間共上了292個連結，且有媒體報道，預售首日，李佳琦直播間GMV達到了215億元，大幅重新整理2021年由李佳琦本人創造的雙11直播間銷售記錄。

今日美腕工作人員對此迴應稱：“該資料不實，沒有任何相關依據，我們已經發律師函給相關媒體。”

昨晚，羅永浩直播間共上架約155個商品連結，主要集中在手機、顯示卡、電腦、運動鞋和酒水等品類，預估帶貨總額約為2。1億元。

除此之外，根據淘寶資料顯示，烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等腰部主播也表現亮眼，預售開播不到1小時，場觀均超1000萬人次。

根據淘寶直播此前釋出的劇透圖來看，之後將有數百位明星進入淘寶直播間。

越來越卷的服務和體驗

值得一提的是，今年雙11，各平臺不論在規則、滿減力度、使用者體驗還是對商家和主播的扶持上均有了極大的改變。

首先戰線明顯縮短，且規則也不再“燒腦”。

主戰場天貓在預售時間上，今年預售開啟日相比去年的10月20日推遲4天，將“不熬夜”進行到底：不僅預售放在晚8點，兩波正式開買的時間也分別為：10月31日晚8點和11月10日晚8點。

滿減力度上面，這也是天貓近年來折扣力度最大的一年。天貓的平臺津貼為“滿300減50”，相比去年的“滿200減30”折扣力度略有加大。往年“喵糖”“蓋樓”中的複雜玩法皆取消。

京東針對不同品類商品設立“滿299減50”“滿1000減50”兩檔津貼，相較去年最低滿減門檻有所提升，但優惠力度增加。

此外，拼多多、騰訊、抖音等均表示今年要做“無套路的雙11”。

拼多多大促專案負責人此前介紹，“今年雙11大促期間，拼多多將繼續秉承不預售，無尾款的直接補貼政策”。騰訊方面也表示，此次“會買節”將做“無套路的雙11”。

其次在使用者體驗上，也有很大的升級。

天貓方面表示將對雙11商品進行“全程價格保護”，價保週期從往年的15天延長至27天，買貴一鍵退差價；京東則支援超5億種商品支援30天超長價；抖音電商從原先付款後的15天價保期，延長至11月11日活動結束後的15天內（即到11月26日）全程價保。

為了消費者湊單更方便，今年，淘寶增加了“多地址下單”的功能，消費者在支付一個訂單時，可以將裡面的商品寄送到不同的地址。此外，還將淘寶購物車可裝的寶貝數量上限從120個升級至300個，擴容2倍多，解決使用者反應的“購物車已滿”問題。

另外，今年加大對於商家的扶持，尤其是中小商家。

抖音電商推出五大扶持政策，如入圍爆品將獲全場景扶持、中心場開放超強曝光資源位、內容場開放10萬+投流、雙11會場坑位、服務商專設產業帶賽道等。

淘寶天貓釋出12項商家舉措，在種草流量和產品工具上做加法，經營成本上做減法，服務商家備戰雙11。

今年雙11期間，快手也將力推短影片、直播間、店鋪、商城這一全新的商家經營矩陣。

在主播上，淘寶直播加碼對於新咖主播的扶持與孵化，雙11期間針對超級新咖的全網出圈設定了專項扶持。

羅永浩首播前，在微博、豆瓣、手淘、點淘的開屏位、熱搜位，均出現了羅永浩首播的預告。

在今年雙11的激烈競爭下，顯然各平臺都拿出了十足的誠意，但誰最終能在這場大戰中脫穎而出，依然讓人期待。