軟裝消費進入品牌效應逐漸爆發階段，軟裝品牌機會來了

經過幾年的市場沉澱，洗牌、軟裝行業一、二級品牌逐漸形成，軟裝消費進入了品牌效應逐漸爆發的階段。

結合北京軟裝展會、上海軟裝展會及各種公開渠道，目前已擁有較強的軟裝品牌，或至少擁有數百個軟裝品牌，至少包括：

領繡、雅琪諾、愛漫時、玉蘭、瑞寶、蝶繡、沃萊菲、歐派、御秀、艾是、可羅雅、摩登野獸、紅寶石、柔然等。

一種共識是，由於主力品牌軍團逐漸形成的影響，軟裝市場的集中度將進一步提高，頭段的公司將擁有更大規模、增強競爭優勢、搶佔更多份額。

隨著大品牌的崛起，市場集中度提高，同時進一步刺激品牌效應的釋放，對中小軟品牌也將是一個新的機會。為什麼會有這樣的判斷？

這個問題的答案至少可以從三個角度分析。

第一，受品牌效應的影響，買家們會更喜歡有名氣、口碑和特色的軟裝品牌。

軟裝行業目前缺乏壟斷性角色，很難在消費市場形成堅定的偏好認知，中小品牌也有了一席之地的機會。

第二，更多大中型品牌集體發力，透過爆炸性產品製作、場景體驗製作、改善服務提供、繼續市場教育等方式，進一步啟用軟裝消費意願，擴大購買層，提高客戶單一價值的潛力。

這種消費規模的擴大有助於中小軟裝品牌也受益。畢竟蛋糕大，即使企業小，只要付出更多的努力，就可以分配更多的紅利。

三、軟裝消費呈現出多個渠道滲透的特點，線下、經銷商零售、精裝房配套、裝修公司、全集定製等，可以說是全面開花。

幾乎所有頻道都集中了一定數量的消費群體，都有軟裝的勇武之地。

這種形式的出現意味著軟裝市場的陣地分散，渠道多元化的機會屬於各種公司。中小型軟裝品牌只要鎖定其中一個或幾個頻道深耕，就可以立足，甚至可以大展拳腳。

那麼中小軟品牌如何抓住這個機會呢？

表明，與頭部大咖相比，中小品牌的綜合實力和競爭優勢相對較弱，因此只有避免同質化競爭，走出差異化路線，才能抓住機會。破局輸出如下。

從重量級炸藥產品開始，彎道超車。

跟隨流量變化的趨勢，把握新渠道的紅利。

不限制增長，想敢做。

準確地找到顧客層和細分軌道，全力以赴。

資源集中，重大突破：核心爆炸超越

縱觀商業界，經常可以看到黑馬企業出人頭地，往往是用幾種超級流量型產品開啟市場。例如，能掃地的機器人、鍾雪高等早期都是少數爆炸性產品，很受歡迎。蘋果、小米等巨鱷型公司也以2 ~ 3種炸藥產品起家。

市場上受到推崇的經典爆款產品往往顏值太高，方便到不容易缺乏，不僅成為人們反映生活等級的象徵，而且成為改善生活質量的標準。

這是中小軟品牌的劃時代亮點。就是盡力用超級產品打動使用者，把產品視為最有力的營銷戰略。

超級炸藥產品很難構建。具體來說，我想深入瞭解目標客戶群體的需求，清楚打動對方的地方是什麼。

如果很難花一兩個小時向顧客解釋產品的優點，就要想辦法透過一兩分鐘的印象吸引顧客的視線。

所有爆炸物的背後都有對人性的深刻洞察。

軟產品必須具備核心技術，最好是專有專利技術。這樣才能有動力。

近年來，軟裝品牌的數量確實是R & amp增加d投入，試圖在工藝、材料等方面取得突破。例如魚水的窗簾水洗工藝、博萊皮的弓釘工藝和水冷壁布、艾銳、抑菌脫醛工藝等。

另外，能夠主導中小軟品牌崛起的產品必須在主流價格段具有非常強的競爭力，因此必須能夠獲得較高的轉化率，擴大買家規模。

另外，對於資金和團隊都不佔領先地位的中小企業來說，最好在一個階段只做一個產品系列，投入全部精力。

精心打磨幾種風格，像鋒利的刀一樣衝進市場，開啟局面。

抓住新潮流的紅利：中小軟裝企業的先行者

軟裝產業正處於流量多樣化、客流來源分散的轉折點。

流量中心的變遷、渠道結構的重組、中小軟裝企業如果能正確地踏上變化的節奏、抓住新的潮流、佔領新的渠道，完全可以趁機站起來。

這段時間軟裝的銷售渠道比較穩定，以賣場、設計師、裝修公司等為主，在這些渠道沃野，有實力的軟裝品牌成長起來了。

目前，社群、直播、電商、同業聯盟、舊小區、精裝房改造升級等貢獻的業績日益增加。

與此同時，在新興流量舞臺上，大企業並沒有佔據絕對優勢，而是更多地處於佈局過程中。

據公開資訊顯示，目前至少有數百家軟裝企業正在開發米蘭軟裝、雅奇諾、刺繡、博萊菲、艾米、布魯斯特、葉舒熊、愛滿時間等新流量。

結構未定，自然是任何人都可以參與的機會。

一些中小型軟品牌也在一些新渠道（如天貓、京東旗艦店）取得了良好的業績。除此之外，展覽仍然發揮著非常重要的作用，透過頭部大戰，中小型軟裝品牌也有機會提高知名度，迅速擴大買家合作。

國內主要是北京軟裝展會、上海軟裝展會等平臺，每年都有一定數量的中小軟裝品牌參加，無論是招商還是採購買家的合作都很有效。

野心帶動中小力量的崛起：不限制增長，勇敢地小步探索。

不可避免的是，中小型軟品牌的資源相對有限，對大量投資的事情可能做不到。在競爭中，也可能顯得縮小。

但是一個品牌的成長，甚至成功，並不一定要進行大投資。

根據一些品牌的經驗，不斷致力於小投資戰略，同樣會有豐厚的收穫。

例如，該公司主要生產銅飾、銅雕繪畫等多種銅製品，在實力還很小的時候，承接了《流浪地球》電影的衍生品合作專案，只帶來了數百萬元的銷售，但天貓店每天都有上萬的新粉絲，大大提高了影響力，帶動了可持續的銷售。

後來他們又嘗試了電商直播、小紅書等，沒有對自己施加限制，逐漸打開了局面。

軟體企業也不要對自己施加限制，要大膽出去，開闊視野，開啟界限，有不同的收穫。

亞奇諾等知名品牌超越軟裝界，透過成都家裝、家居、老闆家電、offone、蒙娜麗莎瓷磚、箭牌衛浴等大牌合作組建冠軍品質家聯，對企業自身的提升大有幫助。（莎士比亞，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍。

找準自己的客戶群：這是中小企業可以騰飛的地方

最近圈子經濟的興起，少數民族普遍存在，針對特定群體的特色品牌將有一席之地。

這是中小軟品牌的機會。不一定要為所有顧客提供服務。我們也可能沒有實現整個範圍的能力和精力。那麼就細分賽道，找到適合自己的方向，找到差異化的跳板，再全力以赴。

對於軟裝產業，有一個值得重視的方向，比如感動90後、Z一代的年輕人，抓住年輕買家，把握這個群體的審美偏好和家庭消費取向。毫無疑問是有未來的。

此外，還有鎖定高階市場，軟裝，立足的地方。

家庭產業中已經出現了很多這樣的例子，在流量定製的時候，隨著部分固定價格品牌的不斷崛起，A8空間、圖森、木裡木外、威派等新勢力正在出現。

如果擴大行業範圍，就會發現，比如1MORE這樣的耳機品牌不斷與法拉利、瑪莎拉蒂等品牌商家合作，經常出現在高階人群面前，不僅提高了自己的檔次，還帶動了特定客戶群體的購買意願。今天，確實有些軟品牌在高階領域展開攻勢，逐漸準確地找到了自己的賽道，收穫相當大。例如：

蘭華高階整體軟裝定製服務；

集中在彌迦身上的窗簾很高。

艾斯推出了與奢侈品牌KARL LAGERFELD同名的軟產品，並與法國時尚品牌DANIEL HECHTER一起打造了丹尼IT的頂級光滑壁布等。

定位高階原創軟品牌的派百世等。

在不缺乏機會的軟裝產業中，我們要做的不是擔心大環境的好壞，而是找到努力的方向，鎖定具有廣闊前景的賽道，全面展開品牌、產品、渠道等的佈局，全力投入戰鬥，自然有突破包圍的可能。