12華裔血統的美網冠軍能否複製李娜商業傳奇？

「本文來源：中國經營報」

本報記者 裴昱 北京報道

冠軍有著特殊的商業價值，如果是有著中國血統的外籍冠軍運動員，也一樣有著特殊的價值，如果還能說一嘴流利的中文，那麼就會更加特殊。畢竟中國文化中，對於能講流利中文的外國人，向來都有著天然的好感。

在18歲的美國網球公開賽女單新科冠軍英國運動員拉杜卡努身上，似乎這些元素一應俱全。在美網奪冠後，拉杜卡努在社交媒體上用東北味兒的國語感謝中國球迷，收穫一眾中國粉絲。在網球領域，上一個贏得如此之多中國粉絲的，還是中國運動員李娜，在更遠之前，享受這一待遇的，是不會講中文的華裔美國運動員張德培。

很多中國企業已經開始向圈內經紀人詢問、瞭解拉杜卡努的商業贊助情況，以及合作的可能性。當下，拉杜卡努已經簽約了IMG公司，這家國際頂級的體育經紀機構，還是日本女子網球選手大阪直美，以及李娜“單飛”之後的經紀公司，與這些前輩“同門”，拉杜卡努將走上一條怎樣的商業之路？

拉杜卡努是誰？

在新浪微博上，名為艾瑪拉杜卡努EmmaRaducanu的微博，已經被加上了“黃V”。V字認證的說明，是2021年美國網球公開賽女單冠軍。這顯然是在北京時間9月12日拉杜卡努創紀錄地拿下美網女單冠軍之後註冊的。根據新浪微博的註冊規則，黃V是應用於娛樂、體育、傳媒、財經、科技、文學出版、政府官員、人文藝術、遊戲、軍事航空、動漫、旅遊、時尚等領域知名人士的認證申請。

“從昨天開始，很多企業的朋友都問我拉杜卡努是什麼情況，還問我這兒有沒有她的報價單，真是有點可笑，你真以為她是中國的微博大V啊？”一位體育經紀人向《中國經營報》記者表示。他供職於一家中國知名的體育經紀機構，和國際上知名的體育經紀機構也都有合作關係，他之前做了不少幫助中國企業贊助國際知名運動員的業務。

一夜之間，似乎中國大量的企業開始對女子網球這項運動重新燃起了熱情，至於上一輪的熱情，還要追溯到李娜。那個語言中充滿個性表達，敢於在比賽直播中向丈夫姜山宣洩情緒的中國湖北姑娘，讓中國的一眾企業發現，網球可以和乒羽、跳水一樣，在中國有著巨大的商業價值，而網球這個更國際化的運動專案，甚至擁有更高的商業價值。

另外一位體育經紀人也向記者證實，不少企業也在詢問商業贊助，或者和拉杜卡努建立合作關係的可能性。但據她反映，這些企業實際上都對拉杜卡努知之甚少，也沒有直接能夠和拉杜卡努現任經紀公司直接聯絡的渠道。“現在都是很懵圈的託人找人，有個別的，就是上級領導交辦任務，摸不到門兒，才找到我這兒的。”

就像美網開賽之前，沒有人能預料到拉杜卡努能夠最終奪冠一樣，現在，中國的企業也是“懵圈的”，他們甚至都不知道拉杜卡努是誰。

中國血統特殊價值

讓如此之多中國企業開始關注拉杜卡努的，是她的血統。這位18歲的新科美網冠軍，雖然是英國國籍，但她父親是羅馬尼亞人，母親則是中國人，也就是說，她有著二分之一的中國血統。她還能說一口流利的中文，在奪冠之後，她在社交媒體上用以感謝中國球迷支援的中文，帶有濃重的瀋陽口音。

這博得了中國網友的好感，上一位因此而走紅的外籍運動員，還是長期在中國訓練的日本乒乓球運動員福原愛。

“從我們體育經紀行業的視角來看，中國優勢專案的運動員、冠軍和世界主流運動專案的運動員、冠軍、明星的商業價值，是兩個大的型別，比如劉翔、李娜、孫楊以及本屆東京奧運會上的蘇炳添，還有當年的姚明，他們所在的田徑、NBA籃球、網球，都是國際上的主流運動，這都有很高的商業價值以及更廣泛的影響力範圍，從商業的角度講，需要這樣的運動員。”一家體育經紀公司的業務負責人表示，他的公司曾促成了多箇中國球鞋品牌贊助NBA運動員的合作。

但是，在他看來，於李娜之後，中國缺乏這樣的運動員，他認為，本來孫楊可以扮演這樣的角色，不過，由於此後的一系列風波，孫楊的商業價值，隨著其職業體育生涯遇到的波折，其商業價值也大打折扣。

拉杜卡努的出現，似乎看到了另一種可能，自然是由於她那二分之一的華裔血統。“而且她中文很流利，18歲的年齡，也決定了她可以很熟練、習慣地使用社交媒體，這些特質，實際上在一定程度上，都符合中國贊助商的口味，尤其是社交媒體的運用。”上述體育經紀公司的業務負責人說。

不過，這位業務負責人也坦承，這是一種退而求其次的選擇，“當然沒有完全是中國運動員好”。

商業前景幾何？

多位體育經紀公司人士告訴記者，目前，拉杜卡努的經紀公司為國際大型體育經紀機構IMG，在網球專案中，IMG同時還是日本網球運動員大阪直美的經紀公司，而在更早前，李娜“單飛”之後，也簽約在IMG旗下。拉杜卡努在美網女單奪冠後，曾透過社交媒體表示，李娜是自己的偶像。

相關統計資料顯示，截至美網女單四分之一決賽前，拉杜卡努的淨收入超過了30萬美元，這與她的年齡同期的其他運動員相比，顯得十分顯眼。不過，這30萬美元主要是賽事的參賽收入，此次美網女單奪冠，獎金則會超過200萬美元。而這顯然不是她未來收入的主要方向。

比起一個出色的網球選手，她能得到的贊助，要遠遠高於賽事的獎金。有一個動向值得注意，那就是在此前的溫布林頓網球公開賽上，拉杜卡努雖然在半程退賽，但是仍然從贊助商那裡拿到了超過100萬英鎊的贊助收入，這與她獲得了威廉王子的稱讚，並在社交媒體上擁有頗高人氣相關。

她的偶像兼前輩李娜，則是贊助商的“寵兒”。2011年澳網亞軍後，李娜就簽下了哈根達斯和勞力士手錶兩大品牌代言。6月，梅賽德斯-賓士宣佈牽手李娜，雙方簽署為期3年的合同。當時有媒體報道稱，這項合作每年的價值是150萬美元，但未得到李娜經紀團隊的證實。

法網冠軍後，泰康人壽首次起用的全球形象代言人花落李娜。中國一姐的頂級贊助商中首次出現“中國面孔”。

根據公開資料，李娜的贊助商達到13家，除了上述3家企業，還包括耐克、加多寶集團旗下的崑崙山礦泉水、澳大利亞皇冠旅遊集團（Crown Limited）、SpiderTech（一家總部位於加拿大的肌肉貼研發企業）、法國網羽運動品牌Babolat、哈根達斯、伊利等。