李佳琦成功復出 薇婭扳回一局 直播江湖未來屬於誰？

9月20日晚間，消失100多天的李佳琦在淘寶重新開始直播，迴歸後的首場直播打出“理性消費 快樂購物”字樣，帶貨美妝個護、生活快消、時尚服飾三個分類，截至結束直播時，兩個小時左右的時間，李佳琦直播間觀看量超過6000萬。

隨著李佳琦復播的塵埃落定，另一位超級主播薇婭何時迴歸再次被人們熱議。雖然目前沒有確切訊息，但明眼可見的是，薇婭及其背後的謙尋正透過另一種更隱蔽的方式悄然扳回一局：扶持新人、搭建直播矩陣、去淘外尋找新增量，以填補後薇婭時代的流量斷檔。在一些業內人士看來，薇婭的打法更符合頭部主播的未來趨勢。

此間，交個朋友、東方甄選等直播間已經將這套打法玩得很順暢，驗證了其有效性。今年前8個月，這兩個直播間包攬了抖音直播月度GMV榜首的位置，而謙尋在這方面的佈局也是卓有成效，一家頭部MCN負責人表示，搭建直播矩陣不僅能夠覆蓋更多品類和時段，也能分擔風險，在粉絲沉澱後，更方便做品類分層和粉絲購買力分層。

今年2月，一個全新的直播間“蜜蜂驚喜社”第一次出現在大眾視野，開播首日場觀便超過100萬，到第五天，場觀攀升至千萬級別。顯然，如果沒有薇婭和謙尋的扶持，一個“小白”直播間幾乎不可能在剛出道時就取得這樣亮眼的成績。經過幾個月的時間，“蜜蜂驚喜社”的觀看人次穩定在700—1000多萬。

今年七月，“蜜蜂驚喜社”又在白天時段進行了嘗試，，希望透過搭建矩陣堆量的方式，縮小與薇婭直播間的差距。每天中午12點開始直播的“蜜蜂歡樂社”，短短48天的衝關挑戰，就實現了單場破千萬的直播成交好成績，在服飾節、零食節等不同品類的專場也實現了百萬級的成交。

此外，薇婭也開始在淘寶之外尋找新的增量。今年5月，薇婭曾經的助播琦兒也在抖音開啟直播首秀，僅30分鐘，就衝上了帶貨榜第一，資料顯示，自琦兒入駐抖音後，帶貨銷售額一直居高不下，多次登頂帶貨榜第一名。今年618期間，琦兒累計開啟12場直播，總銷售額高達1。24億，單場銷售額高達2347。48萬，在6月和7月，她分別位列直播月榜單的第9和第10名，銷售額穩在1。7億元左右。

而且，不論是蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社還是琦兒，背後都是擁有多年直播電商經驗的專業選品團隊，他們同樣會針對消費人群和消費需求，全面、更細緻地篩選產品，形成強勢的供應鏈壁壘，並透過其幕後的供應鏈公司，與各大品牌方建立了深度的合作關係。

可以肯定的是，無論是否與謙尋存在合作關係，上述直播間的選品能力和供應鏈保障，必定是師承薇婭和謙尋。依靠薇婭在前線不斷摸索，謙尋文化近幾年迅速積累了大量的直播運營經驗並形成了以“ 選品和供應鏈優勢”為核心的商業邏輯。謙尋董事長董海峰不止一次提到，希望謙尋的供應鏈可以足夠優質，讓使用者能不在乎主播在哪個平臺。

直播帶貨走過了兩年多的野蠻生長，作為一個新興且快速成為主流的消費渠道，必然走向規範理性，直播帶貨的核心正在從吆喝的網紅主播，走向靠譜的產品和更可持續的價效比，在這方面誰能笑到最後？我們拭目以待。