廣東洗碗妹，23歲掙100萬，一貧如洗後再賺3900億，憑啥？

今天給大家介紹一個非常厲害的廣東女強人，這個人名叫翟美卿，是香江集團創始人。

1964年春夏之交，她生於廣東廣州。

小時候的翟美卿家境貧寒，因長期吃不飽飯，10歲時體重還不足30斤，遭到同學的嘲笑。

但她從不在意別人的眼光，堅持做自己。

高中時期，翟美卿特別想當老闆，母親湊了2000塊錢給她，折騰了3個月，翟美卿賠了個底朝天。

可她一直沒有放棄，一次幫親戚找貨源時，她抓住機會，一下就賺了3萬，也順利進軍傢俱行業。

23歲那年，她在北京獨自打拼，賺到了人生的第一桶金100萬。

結婚後，與丈夫劉志強去深圳發展，成立的“金海馬傢俱城”生意火爆，所有傢俱都非常搶手，短短一個月就營收500萬。

香江集團總裁翟美卿

她提出的“倉儲式連鎖經營”模式，使旗下傢俱業務盈利超1000萬元，很快又賣到2個億。

積累了鉅額財富的翟美卿順勢進軍房地產、金融、商貿、健康醫療等產業，年收益達到3900億。

2020年3月16日，翟美卿榮登《2020胡潤全球白手起家女富豪榜》，以75億元身家位列第87位。

2020年，翟美卿夫婦以190億元身家在《2020衡昌燒坊·胡潤百富榜》中，位列第277位。

翟美卿究竟是個怎樣的奇女子？

1964年，翟美卿出生於廣東一個普通家庭，父親靠打魚為生，母親在家照顧孩子。

但家境貧寒，翟美卿常常吃不飽飯，10多歲時，她的體重不足30斤，比同齡的孩子輕了好多，來此，還遭到過同學的嘲笑。

小時候的翟美卿就懂得父母的不容易，她經常忙完自己的事，就幫著父母幹活。

她從父親辛苦打來的魚中挑出品種好一點的，捨不得吃，拿去市場賣，以貼補家用。

翟美卿發現這些魚，質量好，價格也便宜，很快就會搶購一空，小小的她竟慢慢總結出一些生意經來。

1979年，改革開放的春風吹遍了祖國大地，許多地方湧現出了下海潮。

廣東這個城市也不甘示弱，個個都想過把當老闆的癮，經商的人遍地都是。

上了高中以後，翟美卿的夢想也是當老闆。

與她同住一條巷子的同學有個哥哥，在廣州火車站附近擺了個攤位，專賣牛仔褲，生意好得不得了。

每晚回家，同學就幫著她哥哥嘩啦嘩啦數錢，那種數錢數到手抽筋的感覺，讓翟美卿羨慕不已。

她心中無比嚮往，別人都能當老闆，自己為什麼不能呢？

1982年，母親託人為翟美卿謀到了一份工作，在華僑賓館當服務員，培訓三個月後，在志願表上，翟美卿填上了服從分配。

就這樣，翟美卿被分配去洗碗，每個月300元工資。

洗碗間隙，翟美卿也沒有忘記心中美麗的夢想。

她總是找機會，去看別人是怎麼當老闆的，他們是怎麼進貨，怎麼賣貨的。

等到自己覺得有了當老闆的底氣，翟美卿就萌生了自己開店的想法。

可是賣什麼？資金又從哪來來？翟美卿就去找母親商量。

母親不忍心看著女兒失望，就湊了2000元作為翟美卿的啟動資金。

有了這筆錢，翟美卿花了1000多元，在廣州火車站租下一個攤位，用剩餘的錢進了些牛仔褲，開始當起了老闆。

理想很豐滿，現實卻很骨感。

生意並沒有惟美卿想的那麼好做，不知是本金太少，還是進的貨品有問題，她的生意慘淡，幾個月下來，不但沒賺上錢，還連本錢都搭了進去。

第一次生意失敗，並沒有澆滅翟美卿執著的老闆夢，反而更激發了她想要把事情幹大的慾望。

翟美卿在香港有個遠房親戚，經常在廣州、北京之間來回走動，做傢俱生意。

1983年，這個親戚提出想在廣東順德進一批傢俱，大約要30萬元的貨，但又苦於找不到進貨渠道。

翟美卿一 想，這是個大買賣，也是個大好機會。

於是翟美卿就提出幫親戚找貨，親戚同意了，並承諾拿出10%的折扣給翟美卿。

說幹就幹，翟美卿每天奔波於各大市場，好不容易把30萬元的貨找齊了，這些貨物也順利被拉去北京市場。

翟美卿如願拿到3萬元，她激動不已，這3萬元，直接讓翟美卿變成了小富婆。

那時候，有一萬元的家庭都寥寥無幾，更何況3萬元，每個月放銀行的利息都要趕上她一個月的工資了。

有了這3萬元打底，翟美卿很快辭去洗碗的工作，隻身來到北京闖蕩。

她先去了傢俱市場，想看看自己看中的傢俱，是怎樣分銷到別人手中的。

她發現北京有許多展館，那些老闆把傢俱擺在展館裡銷售，翟美卿也動了這樣賣傢俱的心思。

這裡一個鋪位月租太貴，翟美卿就找到一個老闆跟他合作，對方出鋪位，她出家具。

老闆看她是個年紀輕輕的小姑娘，同意了她的要求。

賣完傢俱，這個老闆把錢全收了，留下一堆次品傢俱扔給了翟美卿。

翟美卿一下子被打回原形，錢賠光了，她只好每晚花5元，住在東直門衚衕不到10平米的地下室裡，房子裡冷得直打哆嗦。

白天，她就來到商場，尋找機會，想要再次翻身。

很快，她從一個商場得到訊息，那段日子床墊賣得特別火，一來貨直接就賣脫銷。

一張床墊可以賺50元，一車皮床墊就能賺1 萬塊錢。

翟美卿抓住商機，迅速從廣東訂貨，不到3天就搞定了60噸床墊，一下賺到了30萬。

此時的翟美卿異常冷靜，她拿出20萬元投資建廠，在北京辦起了棠湧傢俱廠，專門製作床墊。

有了成功賣貨的經歷，翟美卿沒費吹灰之力就連續搞定了20多家批發商和100多家零售商，床墊賣到供不應求。

23歲那年，翟美卿就賺到了人生中的第一個100萬。

生意做得順風順水，讓翟美卿沒有料到的是，一場災難正向她襲來。

一個小姑娘能把生意做得這麼紅火，自然引起了不小的轟動。

人氣大漲的同時，許多不法之徒也把目光盯向了她。

1989年的一天，一群歹徒撬開工廠財務室大門，將現金悉數搶走。

翟美卿剛好碰到他們，氣急敗壞的歹徒對著她連捅數刀，她身受重傷，倒在血泊之中。

一直是一個人打天下，住院期間，工廠也無人打理，處於半停工狀態。

恰在此時，北京的床墊市場呈現低迷狀態，翟美卿的生意開始慢慢滑坡。

翟美卿賺100萬，很快縮水到7萬元，萬般無奈，她回到了廣州。

在廣州，翟美卿巧遇做化工貿易的劉志強，兩人兩情相悅、情投意合，不到1年就結了婚。

1990年，翟美卿和老公回到深圳發展。

為了考察深圳傢俱行業的市場，翟美卿在龍崗區布龍路一蹲就是2個月。

經過長時間觀察，她發現深圳傢俱行業多以小店為主，淨利潤非常高。

要想在這樣的市場中打出知名度，必須有自己的特色。

翟美卿透過多年的摸爬滾打，已經不是當年的小姑娘了，她想到一個新思路，不去迎合深圳傢俱行業，而是採用薄利多銷，以量取勝的方式。

她先和老公創辦了“金海馬傢俱城”，在寶安街租了一塊2000平米的大房子，搞起了大賣場。

為了開啟知名度，夫妻兩人挨家挨戶去發小廣告。

當時國內傢俱市場剛剛開始起步，很多商場的傢俱賣得比較貴，都是以高出進價3倍的價格銷售，翟美卿的傢俱卻只加25%的利潤，標價也比其他商場低出70%。

為了吸引更多客戶，翟美卿拿著大喇叭就喊上了：所有傢俱直接降價20%！

這麼大的傢俱賣場，這麼大的優惠力度，很快在深圳掀起軒然大波。

消費者從來沒受到過這樣的待遇，他們像瘋了一樣一哄而上去搶貨，金海馬傢俱大商場，第一個月營收就突破500萬元。

5年時間，金海馬傢俱城就擠掉了許多賣傢俱商家，在深圳站穩了腳跟。

1992年，翟美卿創立了香江集團，把金海馬的生意擴散到珠三角、長三角地區。還在全國開了100多家商場，成為廣東傢俱連鎖行業的巨頭。

一時間，翟美卿風光無限，她發明的“倉儲式連鎖經營”模式，使旗下傢俱業務盈利超1000萬元，很快又賣到2個億。

1999年，香江集團年營收又超15億，翟美卿也被稱為“中國連鎖傢俱第一人”。

傢俱行業的異軍突起，讓翟美卿積累了鉅額財富，她又有了新的想法。

2000年，在傢俱行業做得風生水起的翟美卿，又進軍房地產業。

她提出“居住與世界同步”的理念，創造了一種全新的城市居民生活模式，建有翡翠綠洲、錦繡香江等比較有名的專案。

最風光的時候，40歲時，翟美卿的香江集團年銷售達到3900億，涉足家居、房地產、商貿、資源能源、健康醫療、等多個領域。

去年三月，翟美卿在《2020胡潤全球白手起家女富豪榜》上，身價75億，排名第87。

此時，翟美卿的價值觀也發生了很大變化。

以前賺錢只想自己和家人過上好日子，當財富越來越多時，翟美卿開始思考人生的意義。

在一次採訪中，翟美卿這樣說：“企業達到一定規模，我才發現，幫助別人才會實現自己的價值，慈善會讓你的人生和你的財富更有意義。“

1992年，她就開始做慈善了，能加入“春蕾計劃”，建希望小學，還設立了“中國少年兒童專項基金”、“翟美卿專項基金”專案，對教育進行扶持。

2005年，翟美卿又註冊成立了“香江社會救助基金會”，成為中國第一家非公募慈善基金會。

受益學生達到100多萬人，幫助8萬多殘疾兒童和老人，直接受益人達200多萬。

她不斷突破公益模式，從“輸血式”扶貧變成“造血式”扶助，為有勞動能力、有創業願望的農村貧困婦女提供無息貸款，並解決創業上遇到的一些實際問題。

除了對她們進行培訓和技術指導，還幫助她們養成勞動致富的理念。

因公益專案眾多，她幾乎每年都會榮獲慈善方面獎項。

2002年，她被中國兒童少年基金會授予“中國兒童慈善家”稱號。

2018年9月10日，榮獲第十屆“中華慈善獎”。

翟美卿就是妥妥的人生贏家，她鉅額財富加身，家庭幸福美滿。

談到對自己的看法時，她說：

“我不太在意我身上的標籤和符號，最重要的是要做好自己，做自己心裡的自己，其他都無所謂。”

翟美卿從一個飯店洗碗妹，成功變身億萬富豪，一路都在做自己。

高中時，翟美卿就有當老闆的夢想，她隨著自己的內心一直走，一直走，終於成功走到了今天。

哪怕被騙，哪怕遇刺，她都堅定地在做自己，從來沒有動搖過。

從翟美卿的成長經歷中，可以得到一些啟發：

作為一個有夢想的普通人，要敢於做自己，堅持自己的夢想，遇到困難千萬不要放棄。

所有人的成功都是靠不懈努力得來的，我們只能看到的是他們面對的鮮花和掌聲，但他們為此付出的所有辛酸和不甘，都被他們內化掉了。

為人父母，教育孩子時，在有能力的範圍內，儘可能對他們的夢想給予支援和鼓勵。

每個孩子都是獨立的個體，不要把自己的意願強加在孩子身上。

興趣是最好的老師，孩子喜歡做的事，才能盡最大可能做到最好。

父母的支援，會讓他們心無旁騖地投入進去，或許就成就了他們。

對翟美卿，你怎麼看？

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參考資料：

1、廣州妹翟美卿從洗碗工變億萬富婆，翟美卿創業之路

2、零號財經：她23歲做到女富豪，遭遇歹徒幾乎喪命，重頭再來，40歲賺回3900億