在聚會中你做了什麼

文/Fullness——至每一個通往夢想道路上的職場人！

在聚會中你做了什麼

朋友間、同事間甚至陌生人之間的聚會，能夠拓展自己的人脈，提升自己的人脈競爭力，但有的人參加完聚會後，就排斥同樣的聚會了，他們往往把原因歸咎於參加聚會的其他人身上，說他們或者老謀深算，或者淺薄輕狂，不能很好與他們溝通交流，更不要說產生心靈的共鳴了。

社會上有各種各樣的聚會，參加聚會的人也有所不同，人們根據聚會的人群的不同表現，把他們分為三個型別：

有的人會一直靜靜地待著，微笑地看著眼前來來往往的人們；有的人呼朋喚友，高聲談笑，全然不把別人放在眼裡；還有一種人，他們熱情而不張揚，含蓄而不拘謹，真誠而不唐突，自信達觀，給人一種舒服的感覺。

第一種人的態度會讓人覺得他很清高，不容易接近，索性就不去碰釘子了；第二種人的態度會讓人覺得對方很自負，甚至有些飛揚跋扈，在交流中會經常受到他的輕視，索性就不要拿著雞蛋碰石頭了。

所以，當一個彬彬有禮、談吐不俗的人主動找到你交談時，你會覺得親切感油然而生，這種親切感很容易就能減少你和對方的生疏感，當你為找到或結識一個可信任的朋友暗自慶幸時，站在你對面的人也在暗自慶幸——透過你，他的人脈又得到了拓展，使自己的人脈競爭力得到了進一步的提高。

小於是一個保險業務員。曾經有一段時間，推銷保險很難做，有些業務員為了做成一筆保險，常常要跟客戶幾次三番地談，談得客戶不勝其煩。到了聚會的時候，他們說的話都與本行有關，那架勢，恨不得在聚會結束之前就能籤成幾筆合同，可卻總是得不到令人滿意的結果，一般朋友甚至會疏遠他、躲著他。

然而，小於每次聚會都收穫頗豐，但是他並不是在聚會上簽訂的保險合同，而是在聚會後的一段時間內，那些參加聚會的朋友主動打電話請他辦理的。很多人問他的秘訣是什麼，他微微一笑說：“要說秘訣，那就是避而不談保險。”

“不談保險，你的朋友辦保險怎麼會想到你呢？”別人會奇怪地問。

小於告訴那個人，每次參加聚會，除了把自己的職業——保險業務員介紹給他人之外，他其他的時間都會用於和其他人交流。一次聚會的時間有限，要鞏固和老朋友的感情，還要結識新的朋友，就必須拋開保險，找尋他們感興趣的話題來談，說話的時候，要多站在對方的立場上考慮問題，使對方願意向你傾訴。

聚會結束以後，無論工作多忙，小於都會抽出時間打電話給那些朋友，問一問最近的生活和工作狀態、是否解決了遇到的問題等，讓朋友們知道自己惦記他們的同時，也進一步加深了自己在朋友腦海裡的印象。

“我要讓我的每一個朋友都認識到——儘管我的工作是推銷保險，但是在我眼裡，朋友遠遠比保險重要！”小於不無自豪地說，“這樣一來，我得到了朋友們的信賴，所以當他們遇到保險方面的問題的時候，自然而然就會想起我來，我就有了好的業務量。”

我們可以從小於的經驗中學到什麼呢？以下是四個方面的啟示：

1。不要輕易拒絕以聯絡感情、增進友誼為目的的聚會。聚會實際上能幫助我們聚集人氣、拓展人脈，我們很有必要去參加以聯絡感情、增進友誼為目的的聚會。如果沒有特殊的原因，不要把這樣的聚會拒之門外，因為拒絕不僅會讓你失去拓展人脈的機會，更容易給那些你曾經相識的朋友帶來誤解，覺得你沒有把這份友情放在心上，所以，即使真的有事不能參加，也要跟組織者打個電話說明一下情況，並請組織者向大家道歉，這樣，你的拒絕才不會損害你的形象。

2。參加聚會的目的要明確。這個目的是要給予會的朋友留下一個美好的、深刻的印象。倘若我們參加聚會時帶著功利的目的，處處不忘自己的本行，時時惦記著抓住“商機”，會讓朋友覺得你參加聚會的目的不純，所以，切記不要帶著功利心參加聚會。

3。把美好而深刻的印象留給朋友。這靠的是你的自信和良好的溝通交流能力，而不是孤芳自賞和放浪形骸。在聚會上很容易讓人知道你叫什麼，但要讓人記住你的名字並不容易。在朋友面前，優雅的風度、幽默的談吐和真心的傾聽，都會減少朋友與你的生疏感。不要只顧著表現自己，還要把機會給朋友表現他們；不要一味述說自己的成功與失落，還要傾聽朋友的傾訴。

4。要時常保持聯絡。聚會結束以後，不要等到下一次聚會才發現自己還有這些朋友，要經常與朋友們聯絡。不要等到有求於人的時候才給朋友打電話，不要等到每一次打電話都得先介紹自己是誰的地步才知道朋友的可貴。人是感情動物，在多次交談後，這種感情會慢慢得到昇華。

我想跟你分享喜樂，陪你成長，也希望你能見證我的成長。

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