FIFA20：又一年換皮，再一次賺大錢

文 / 賀佩葦

9月28日，FIFA20正式發售。

遊戲發售當日，武磊在個人微博向EA吐槽，“什麼時候我能有張真實的臉？”

FIFA19開始，加入了中超聯賽，也為EA開拓中國大陸市場提供了機遇。然而，直至FIFA20，中國球員只有張玉寧、譚龍擁有真臉。隨著玩家對於畫面真實還原程度的要求越來越高，中國玩家對於假臉的包容度越來越低。

即便中超沒有進行掃臉，即便中國內地沒有伺服器，被大量玩家所詬病，但這依然無法阻擋FIFA系列成為中國玩家最喜愛的足球遊戲之一。

國慶假期，FIFA20第一週周賽開啟，無數玩家趁著黃金週狠狠肝了一波，“踢完一年又一年，國慶哪兒也不去！”

10月11日，EA官方宣佈，FIFA20在全球已經擁有了超過1000萬的玩家，這就意味著本作只花了大約兩週的時間就達到這一里程碑。

玩家們打了超過4.5億場比賽，在所有模式下進了12億個球。

目前新加入的街球模式也大受歡迎，迄今為止玩家已經在這個模式創造了超過500萬個虛擬角色。

FIFA20：繼續為年貨買單

最新一期的英國遊戲周銷量榜單現在已經公佈，毫無懸念，FIFA20成功奪冠。

相關資料顯示，在售出的遊戲中，PS4版遊戲的佔比為61%，Xbox One版遊戲的佔比為38%，而switch版遊戲只有可憐的1%。與FIFA19相比，FIFA20的實體版銷量同比下降了7%。PS4版遊戲的首發零售銷量相比FIFA19有所下降，但Xbox One版遊戲和Switch版遊戲的首發銷量相比FIFA19都有所上升。

與PES20對比，全球市場2周以來，FIFA20銷量超出PES20十倍。總的來說，FIFA20仍然是今年迄今為止英國最成功的遊戲首發。

EA Sports系列體育遊戲多年以來一直保持一年一部節奏，包括FIFA、NBA2K、麥登橄欖球等。因為每年發售一部，被玩家們統稱為“年貨遊戲”。從運動單項的角度，FIFA系列和2K系列一年一部的模式，已經形成了製作發行週期的慣性和消費慣性，對廠商而言，可以達到最高的產出比，而消費者實際上選擇不多。

雖然被罵換皮遊戲，但玩家仍願意為此年年買單，這就形成了一種“一個願打一個願挨”的商業迴圈。

2018年PC及主機遊戲收入排行

從遊戲內容上來看，伴隨著以歐洲五大聯賽為主的真實足球賽季，每個夏窗都會有很多引人注目的交易，造成球員資料庫的流動，也會在遊戲中得到體現，儘管這可以換成DLC免費更新等嘗試，但這並不會給廠商提供太多的商業利益。

另外，每年EA對於遊戲引擎的調整，以及遊戲玩法的改進，都需要透過發售新版本來進行更新。

FIFA20突出的，還是街頭足球的加入，Volta是葡萄牙語中迴歸的意思，Volta Football的意思就是迴歸足球，這也是今年EA主打的遊戲模式。

此外，EA每年一部也是出於合作方的訴求，能夠更好地保障各方要求和利益。

而對於FIFA UT、2K MT這些源自抽卡氪金手遊的內購模式而言，每一年後資料都會清零，需要重新購買新版遊戲，“從零開始”的需求，也更大程度上地留住了玩家的購買行為，一邊罵，一邊重新買，重新“開荒建隊”，樂此不疲。

球類遊戲，與現實世界高度結合，每一代FIFA系列封面的背後，都是真實的足球世界

，FIFA20標準版封面是阿扎爾，取代了19的C羅。我們會看到真實比賽場景中的球員慶祝動作，在遊戲中得到移植。

FIFA在授權、研發、營銷等多方位，超越了實況、足球經理等，成為足球遊戲的“第一”。

EA會線上下透過球員及俱樂部進行宣傳，遊戲內容線上下和社交媒體，一直有著成功推廣：例如由球員秀出個人的能力值，舉辦線下電競賽事，發展電競俱樂部，參與夏季商業賽事等。

一年一作，與球迷們對於新鮮感和變化的追求也有關係：

新的引援、新的教練能夠帶來很多期待感，FIFA系列每年推陳出新與球迷新賽季的期待感步調一致。

然而，隨著業界的改變，EA將來的發售計劃可能也會改變，未來的FIFA可能不再是每年一部了，而是改成線上更新或訂閱制，這是一種更為新穎的市場模式。過去5年以來，娛樂業消費最偉大的變革是串流和訂閱的結合，它們改變了我們看電視、聽音樂、閱讀書籍的方式，遲早也會影響遊戲方式。

FUT：或肝或氪，二選一

2008年，隨著FIFA09的發售，FIFA UT面世。如今，FIFA系列已成長為EA賣得最好的遊戲之一，根據福布斯資料，每年會為EA帶來近8億美元的收入。

FUT是EA的收入大頭之一，但你可能不知道，這種遊戲模式對於EA的經營產生了何等影響。

EA旗下所有遊戲的UT模式，在2018年，為公司營收共貢獻了28%。

EA超過1/4的收入來自於UT模式，因此，透過FUT內購掙的錢，比直接賣FIFA遊戲系列掙的錢，還要多。

10年間PC及主機遊戲收入來源變化趨勢

這與電子遊戲產業的趨勢有關，“買斷制”大型3A遊戲佔據著遊戲工業水平、藝術水平的最高水準，但它的營收能力，也就是賺錢能力，很多時候其實不如內購，尤其是帶有開箱、甚至賭博擦邊球的遊戲，只是會一定程度上影響到口碑。然而，即便是影響到口碑，也會有很多單機遊戲轉向所謂的“服務型遊戲”浪潮當中。

因為新IP、買斷遊戲制所帶來的風險，其實比老IP遊戲、服務型遊戲都要大。

對畫面優秀程度可以稱為“3A”，但是又已經成為IP、成為“年貨”的體育遊戲來說，這種相對穩定的模式就成為了更好的選擇。

加入內購對口碑的影響其實不算很大，從十年前開始嘗試到現在，內購的模式也已經相當成熟，EA重視FIFA UT模式，也說明了遊戲廠商在抓住人們遊玩心理的同時算好了這筆賬。

玩家在進行UT模式時，會有不同的選擇，不是所有玩家都氪金，對於零氪玩家而言，遊戲也有另一份樂趣。

但是UT模式的性質決定了，如果不氪，那就得肝，這是不可避免的。

重度玩家，一週的遊戲時間會在30小時以上，平均每天在FIFA遊戲上消耗4個多小時。他們並非不用上學或上班，但將個人業餘時間較多地分配給了FIFA遊戲。例如，某位玩家告訴我們，“正常情況下，工作日中午玩1。5小時，晚上踢1-2小時，週末都會玩，一週的遊戲時間在20小時左右。氪金的話，沒有規律，FIFA20計劃是每個月不超過2000元（人民幣，下同）。”

我們詢問了一些FIFA忠實玩家，以瞭解他們在FIFA系列遊戲上的時間和金錢花費：

“每週15-20小時，一年充值1-2千。”

“每週15-20小時，一年充值2千。最大的樂趣在於初期開荒。”

“每週20小時以上，一年充值1-2萬。最大的快感在於對戰中的被虐和反被虐。”

“每週20小時左右，一年充值5千。最大的快感在於開包。”

“每週20小時左右，一年充值3-5千。最大的快感在於花少錢虐土豪。”

“每週30小時左右，一年充值1-2千。最大的樂趣在於不斷提升自己的陣容，在對戰中驗證並取勝。”

所以魚與熊掌不可兼得，UT氪金，意味著花費更少的時間來獲得較好的陣容，而零氪就需要投入更多的遊戲時間，比如完成每週的任務，

對FUT這種帶有經營性質的遊戲來說，還會有更多的分析卡牌漲跌的精力，關注轉會市場球員價格的波動等等。

卡卡的FIFA20 UT陣容

狼隊FIFA微博戰隊總經理、非凡網站長@Vincent程楠 告訴我們，UT模式可以有很多不同的遊戲方式，佛系一些可以養成，喜歡經營可以多多進行球員交易，想走電競路在早期就要投入資金進行“軍備競賽”，從而在球員陣容上佔據優勢，

“舉個例子，FIWC2017世界冠軍在FIFA初期投入了100w左右的綠點，綜合下來差不多6-8w左右。”

遊戲內購中的氪金開箱行為，能夠在心理學中得到解釋，這是棘輪效應的表現。

棘輪效應，是指人的消費習慣形成之後有不可逆性，即易於向上調整，而難於向下調整。當人們習慣了某個價位的消費後，只會逐步提高之後的消費，而且不容易減少消費。

當玩家習慣於購買正版FIFA系列遊戲後，一旦養成付費習慣，很難再重新變成盜版黨。

正所謂由儉入奢易，由奢入儉難，就是這個道理。

而當玩家嚐到了UT氪金的甜頭後，可能後面會給遊戲充值越來越多，在金錢成本和時間成本之間進行取捨，透過充值在更短的時間內獲得較好的陣容。

FUT市場的潛伏問題

一般來說，FIFA玩家氪金獲得金幣的手段，是購買綠點，綠點的唯一用途就是抽卡，然後獲得球員賣掉，獲得金幣。

這也形成了一種新的黑市生意：買金。

淘寶等平臺的商家直接向玩家出售金幣（透過不正常拍賣球員等方法），玩家用人民幣向賣家“買金”。這是EA明令禁止的，有被封市場乃至封號的風險，但是還有人願意鋌而走險，就是因為這樣比氪綠點抽卡的收益要高，更划算，但會擾亂遊戲市場並影響遊戲公平性。

近年來，遊戲內購的付費模式遭到了社會質疑，有人認為其中有賭博性質

，很多時候，玩家等同於是“花錢買勝利”。你投入的錢越多，越可能獲得明星球員。可能會有家長突然發現，賬單上被自家的孩子刷掉680美元用於FIFA開包，但這並不能保證，一定能夠獲得能力值最強的球員，比如C羅、梅西。

EA公佈的遊戲開包爆率

2018年，約克大學的一項研究發現，在遊戲上的花費（如FIFAUT）與賭博心態存在關聯。

同時，對於電子遊戲開箱，都出現了越來越多的政府幹預，如比利時、荷蘭已經立法禁止遊戲內購開箱。

遊戲開箱，在英國、美國並未受到任何賭博法的約束，但政客及活動家積極呼籲遊戲廠商，能夠提前做些什麼以防引發涉賭問題。多數行業人士普遍認為，開箱爭議應透過行業自律解決，而非依賴行政規範甚至立法規制。

EA一直受開箱風波所影響，儘管受到了政府施壓，但短期內，EA並不會對UT模式進行大型調整。EA認為，開箱其實是一種“驚喜機制”，而且“合乎道德常理”，這更像是玩具扭蛋或帕尼尼貼紙的收集過程。

玩家反響：變化不大，期待主機新世代

在FIFA20正式發售之後，在論壇討論中，許多玩家反映，此次版本遊戲內容改動不大，與FIFA19過於相似。

“本人骨灰級FIFA粉，FIFA97到現在每一作都玩了，從FIFA01到現在每年入正。FIFA20第一時間下好遊戲進去體驗，說句實話，如果不是看選單介面，和FIFA19完全沒有區別，今年是連貼圖都懶得換了嗎？”

玩家反映，除了比賽節奏更慢更真實，其他方面和FIFA19過於相似，

“選擇介面幾乎一樣，遊戲畫面幾乎一樣，觀眾動畫幾乎一樣，就連AI的進攻套路和傳奇難度也幾乎一樣。”

“FIFA系列有幾個分水嶺，分別是FIFA99、FIFA07、FIFA11，這幾作都是改頭換面的里程碑式作品。從FIFA11到現在為止，10年了，其本質上並沒有改變（UT倒是變化很大），都是修修補補。我實在是愛之深，恨之切，希望EA明年能夠有真正意義上的革新之作吧，把重心分到經理模式上一些，不要讓老玩家寒了心。”

“從FIFA17開始玩到現在，一年掏一次錢。17是劇情模式，18換引擎，19是無規則模式，20是街球模式，

單機和UT的一些玩法基本沒變，有變化只有版權，畢竟版權是成本的大頭。

”

FIFA20獲得的聯賽版權

有玩家認為，

FIFA系列對於經理模式不重視

，除了新增釋出會內容外， 和前幾代相比無重大改變，缺乏代入感，“今年實況的大師聯賽倒是重做了，玩起來更像是一個經理來管理球隊。”

同樣的，有玩家批評，“

EA這幾年掉錢眼裡了，除了UT就沒別的了。

一直不重視經理模式，每年想著UT如何撈錢，作為一個經理模式忠實粉今年實在有些失望了。”

好在，FIFA20沒有像NBA2K 20一樣，差評如潮，總體而言，算是一部合格之作，但進步不明顯。一款遊戲，即便是王牌大作，也會有它的壽命，會出現上升期、巔峰期和低潮期，如若FIFA沒有更多的新鮮玩法，僅僅將UT模式作為盈利的支柱，其他模式乏善可陳，會給玩家帶來疲勞。

在不更新引擎的情況下，遊戲無法有突破性改變。

2020年，PS和XBOX將釋出新主機，隨之下一個遊戲世代來臨，KONAMI也宣稱會在實況下一作中使用新引擎。技術革新及同業競爭，會迫使EA對FIFA系列進行革新。影象保真度的提高，能夠帶來更好的遊戲體驗。5G網路的應用，或許也能夠解決中國玩家的延遲問題。

索尼已確認將於2020年假期推出新一代主機，

好好珍惜FIFA20吧，這或許是你和你的PS4，最後一段蜜月期。