地產行業發展啟示錄（上）：地產人要樹立尊重行業紅綠燈的意識

開車遇到綠燈，都會有個經驗。往往直覺告訴我們，看到是綠燈，就抓緊過去，否則就變成了紅燈。如果遠遠看到是紅燈，就不自覺的會減速。很多時候這樣是對的，但有時則適得其反。

剛剛加速，來到路口，綠燈變成了紅燈，不得不減速。或者減速到路口，紅燈又變成了綠燈，回頭想來，還不如勻速到路口。箇中趣味，04年的駕照，勉強老司機一枚，地產瓣膜這趟路， 只聊天，不開車。

（總1949字）

一、威脅與機會

情況往往如此，歷史常常驚人的相似。地產瓣膜想說，其實本質是，當看到綠燈時，沒有意識到威脅。看到紅燈時，沒有看到機會。

二、綠肥紅瘦

我們知道，交通訊號紅綠燈是有時間週期的。路口兩個方向紅燈和綠燈的間隔時間，根據交通的情況會有所變化。

紅燈時間和綠燈時間不盡相同。一個方向的紅燈，垂直方向就是綠燈。主幹道的綠燈長一些肥一些，紅燈會短一些瘦一些，可能這就是綠肥紅瘦的起源吧。

【Red light times and green light times are not the same. A red light in one direction, a green light in the vertical direction. The green light of the main road is longer and fatter, and the red light will be shorter and thinner, maybe this is the origin of green fat and red thin.

】

三、地產行業啟示錄

紅綠燈規則給地產行業有哪些啟示呢？通勤路與房地產發展之路有許多相似之處，都有規則，都有規律。

四、判斷路口位置

首先，要判斷路口所在的位置，現在所在位置，企業發展階段，距路口的遠近等等，這個要有數，才能決定如何應對，同時需要選擇是直行、左拐還是右拐。

五、

釐清

當下局勢

，精確判斷

二是要判斷當前局勢是紅燈還是綠燈。這個比較好判斷，大部分情況下是很容易判斷的，但有時也帶有一定迷惑性。地產瓣膜想說，你認為行業在鼓勵發展，其實抑制措施已經在路上。

六、正確認識專家意見

你認為是在打擊，其實是在鼓勵。這種情況下，就要兼聽則明，多聽聽不同的意見，反覆比對。然後很重要的一點，是要聽取一些專家的意見。

要找靠譜的意見，還是要找專家。專家靠譜的機率比非專家還是要高許多。雖然不靠譜的專家有很多，迷惑性也很大，但是靠譜的意見只能在專家中去找。這個邏輯關係就是這樣的。

【If you want to find reliable advice， you still have to find experts。 The odds of an expert being reliable are much higher than those of a non-expert。 Although there are many unreliable experts and great confusion， reliable opinions can only be found among experts。 This logical relationship is like this。 】

有些人因為聽說過不靠譜的專家，或者被不靠譜的專家騙過，或者專家沒預測對，就抵制專家，這種邏輯混亂，活該被不入流的騙子騙。

七、該加速猛上，還是洩力緩行

是加速前進還是適當放緩啊，分幾種情況。

紅燈的情況下有兩種，一種是需要加速前進。如果現在是紅燈，根據你離路口的距離，透過判斷加速前進到達路口的話，正好能遇到綠燈。

剛剛好切中紅綠燈變換當口，還能把握先發優勢，深刻理解週期律。這也要求，平時要做好工作，做好鋪墊，隨時準備。

八、遇到長紅，那就慢慢紅

紅燈間隔時間比較長，還會持續很長時間，而你距離路口比較近。這種情況就要放緩，實現軟著陸啊，儘量不要硬著陸。地產瓣膜想說，紅綠燈的讀秒設定，可以輔助判斷。

九、搶綠燈其實是業界常態

馬上就到十字路口，正是綠燈，那就要搶綠燈。保持高速度，不超速的前提下，儘快加速，等到達路口時，正好搭上末班車。

這時，速度是最重要的。如果保證不了速度，速度降了下來，到路口時已經變成紅燈，這樣就得不償失，之前的努力就白費了。所以，綠燈時，也要有危機感。行業不會永遠是綠燈。

十、明知不可為則不為

前方是綠燈，根據自己的行進速度到達入口的時候，會變成紅燈。地產瓣膜想說，綠燈搶不上，超速的話，就犯規，所以只能提前降下來。

別人在加速透過，而你在提前降速，多少有點唱反調，有點特立獨行的味道。但有時候，就是這樣，不做反而是最好的選擇。減速的好處是，減少燃料消耗，減少紅燈等待的時間，因為提前在減速的過程中已經在等紅燈了。

小結

紅綠燈是交通設施，也是安全措施。地產業發展同樣需要紅綠燈。需要更多的秩序，使行業更加健康的發展前行。多些制度遵循，少些人為干擾，相信行業會越來越好。