為什麼70%的Zippo打火機都賣給了從不抽菸的女人？

“假如你想讓傻子撞牆，你就舉辦一場撞牆比賽；假如你想做生意，你就先搞定女人。”

70%的Zippo打火機賣給了從不抽菸的女人，根本不是什麼奇怪的事情。

作 者：老樹昏鴉

來 源：銷售與管理

（ID：Marketing360）

從“男人”變成“女人”

曾有過資料調查報告：中國的女性菸民每年都在不斷增加，但比起男性來說，還是九牛一毛，渺小得可憐。可是， Zippo打火機的購買者70%以上，都是女性 。

購買群體一女性為主，但使用主體是女性的非常少，大部分都是送給男友或者老公。就像是情人節的玫瑰花，你看到幾乎所有的男人都在買，但這些花的用途大家都明白。

為什麼會這樣？我們來觀察一下Zippo打火機的發展史就可以窺見一斑。

他們營銷最初的確是針對男人的，後來攻略物件就變成了女人。

“好使又好看”

1932年，正值美國大蕭條的中期，喬治·佈雷斯代與一個朋友在神侃，那朋友在用一個1美元的奧地利產的打火機點菸。那是一個難看的、拔下銅蓋子就可點火的玩藝。

“憑你的穿戴，難道你不能用像樣一點的打火機嗎？”佈雷斯代問。

“ 喬治， 你知道嗎？”

他朋友說：“這玩藝管用！”

佈雷斯代受到啟發，他買下了這種打火機在美國的分銷權，但是銷售並沒給他帶來什麼利潤。這種打火機用起來麻煩。佈雷斯代開始設計好使而又好看的機型。

他將奧地利打火機改成方塊盒，握在手中很合手。打火機蓋用一合葉與機身相連，棉芯周圍有個風網。

“好使又好看”的打火機誕生了。受當時另一個偉大的發明——拉鍊（ZIPPR）啟發，佈雷斯代決定把他的新打火機起名為ZIPPO。

這個故事，其實代表了Zippo的初衷，他們主打的是產品的實用價值，賣點在於產品本身。

“鐵血真漢子的故事”

在南越戰場上的一次攻擊中，美國軍曹安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊。

幸運的是，子彈正中了置於左胸口袋的ZIPPO打火機，機身一處被撞凹了，但卻保住了安東尼的命。

戰後，儘管ZIPPO公司期望他能將那支打火機送修，但安東尼卻視它為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久儲存它那受傷的機體。

這個故事廣為流傳，每當想起Zippo，所有人都會想起那過硬的產品質量和槍林彈雨中的“真漢子”，這時候的Zippo已經不再僅僅是一款好用的打火機，而帶上了 英雄主義的色彩 ，有了情懷。

男人們的“玫瑰花”

Zippo的第三階段，就是抓住女人了。

女性是天生的感性動物，她們喜歡並且樂意把錢花在日常生活的小浪漫裡。相信每一個女人都曾經為情人節、七夕節等等該送什麼禮物給男友而困擾過，男人們統一送玫瑰和巧克力，那女人呢？打火機是一個不錯的選擇。

首先，打火機是一個男性隨時攜帶的東西，男人用女孩兒送的打火機相當於古代男人攜帶女子送的香囊一類的東西了，不突兀且方便實用。

其次，Zippo打火機樣子精巧，外觀十分吸引女性。它發明至今，除了打火輪和機殼表面處理方面的一些改進外，佈雷斯代的原作基本沒有改變。 最初佈雷斯代的設計師充滿雄性美感，屬於粗礦的美感，可是現在卻偏向精緻和華麗了 。

最後，獨有標籤。Zippo無論是專櫃還是官網都精心設計了“私人訂製”，使用者可以根據送禮需求定製專屬的打火機。（比如刻上男友的名字，定製男友喜歡的花紋樣式等……）

如此精緻美麗，又基本上是男性專屬，還能有獨特的標籤，怎麼能不受女性喜愛呢？

“她經濟”維持的生命

女人常開玩笑對自己的男朋友或者老公說：“你的是我的，我的還是我的。”

不要以為這是句玩笑話，這是真的！

從古至今，女性消費主體都是非常強大的。 很多為男人發明和使用的東西，最後都是靠著女性的支援才一直髮展起來的 。

Zippo打火機是一個例子，但現在它最大的用途是送人，但有些東西，甚至會變成女性的專屬。

比如絲襪，十五世紀的歐洲男性是不穿長褲的，他們都穿著短褲，對那些長著濃密腿毛的貴族男性來講，露出腿毛這件事簡直太辣眼睛。

於是，長筒襪就成了貴族“遮醜”的專屬服飾！當時流行的顏色除了白色，還有比較鮮豔的粉紅色和淺藍色，至於裝飾蝴蝶結和帶著吊帶的長筒襪權貴中的權貴才穿的起的！

但現在，一談到絲襪，所有人腦海中跳出來的一定是一個性感嫵媚的女性形象。

比如高跟鞋，波旁王朝的太陽王路易十四，在位時間超過七十二年，是世界上在位時間最長的君王，功勳卓著，但對於他來講，也有個硬傷——個子只有一米六。這對於極度愛美的路易十四來講是難以忍受的。

於是他命人用軟木做了一個5英寸的高跟鞋穿在腳下。這就是高跟鞋的雛形啦。後來女人們發現，這種鞋子不僅能增加身高，還能使小腿線條更加優美，就廣為流行起來。再後來就成為了女人的專屬……

現在，根本沒有男人在穿著這些東西，如果不是這些東西成為了女性的最愛，說不定這些東西都會消失在歷史的長河裡了。

網上有個段子，說是現在這些中國有錢人基本都是“靠女人”起家的：

搞商業地產的王健林，一是因為“丈母孃”經濟能賣出房，二是線下商場賣東西給女人；

搞社交的騰訊，當初為了發展QQ，馬化騰自己還扮嬌滴滴的的小姑娘，就是為了吸引漢子使用撩妹；

搞淘寶的馬雲，背後站著好幾億“敗家娘們兒”，一個雙十一就能貢獻十好幾億的銷售額。

所以說，搞定女人，基本上就能搞定商業經濟。

現在的人總說要發展“她經濟”，但實際上，從古至今，為很多產業提供最大動力的，一直就是女人。或許搞定女人，就是搞定世界。

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