最成功的足球經紀人門德斯，究竟如何成長為左右歐洲足壇的人物？

引言

門德斯是足球世界最具實力的經紀人，旗下知名球員眾多，被稱作是

「最有人情味的人販子」

。他在當今足壇具有呼風喚雨的實力，掌握著半壁的葡萄牙球員，可以左右一個聯賽的走勢。無論你是否喜歡他的人情味，還是厭惡他的長袖善舞，都必須承認門德斯是一位非常成功的足球經紀人。

不客氣地說，門德斯就是目前最成功的足球經紀人，他的他的Gestifute經紀公司重新定義足球經紀人這個行業。上賽季夏窗期，若昂-菲利克斯價值1。27億歐元的轉會正是他最新傑作。如果你細數他旗下的球員和教練，穆里尼奧、斯科拉里、C羅、德赫亞、迪瑪利亞、佩佩、迭戈-科斯塔、J-羅、馬塞洛以及菲利克斯等等，你就會明白為什麼連FIFA和俱樂部都對門德斯又愛又怕。

那麼門德斯究竟是如何一步步來到現在的位置，中間有經歷那些故事呢？

球員生涯並不輝煌，但他的商業頭腦卻是經進入了最頂尖的。

23歲門德斯走到了人生岔路口，他面臨對未來人生的抉擇，是繼續完成自己學業去當一名律師，還是遵循兒時的夢想，成為一名職業球員。最終他選擇了後者，從大學中退學，前去投奔在維亞納堡的哥哥，並當地球隊維亞納人的一名球員，司職左邊鋒，這或許是他最看重C羅的願意。

門德斯其實並沒有足球天賦，但他的商業頭腦卻是頂尖的。在球員時期，門德斯就展示出了極高的商業頭腦，他租下了球場裡的展示廣告牌，還開了一家音像店，掙了比當球員更多的錢。門德斯的隊友安東尼奧後來在接受媒體採訪時說道，當時我們踢球一天能賺150歐-200歐，而門德斯卻能透過自己的商業頭腦掙1000歐元。門德斯的球員生涯結束的很快，但他的經紀人生涯才剛剛剛開始，而他幫助好友安東尼奧轉到洛羅薩的經歷，也成為了他人生獨立完成第一筆經紀人業務。

當商業天賦遇到足球，門德斯踏入經紀人行業

門德斯的球員生涯雖然並不輝煌，但這並不妨礙他仍然有一顆熱愛足球的心。雖然最初的音像店生意做得相當成功，但門德斯的野心明顯不限於當個音響店老闆，後來他在卡貝德洛斯海灘上開辦了一家夜店。據說門德斯之所以會做出開夜店的決定，很大程度上是想利用夜店來結識球員朋友。不管門德斯最初是不是這樣想的，最後結果確實是按照這一思路發展的。

當時還是吉馬良斯勝利隊的門將努諾·埃斯皮裡圖·桑託成了這家夜店的常客，兩人也因此成為了朋友。努諾有想前往更高級別聯賽的想法，門德斯則承諾可以幫他，兩人一拍即合。最終門德斯幫助努諾完成了前往拉科魯尼亞的轉會。如今的努諾已經成為英超狼隊的主帥，但仍然與門德斯保持著良好的關係，可以說現在的狼隊就是以門德斯旗下球員為核心班底打造而成球員。

拉科魯尼亞如今雖然是一直深陷保級區的西乙球隊，但在上世紀末到本世紀初的階段裡，拉科魯尼亞實力相當不錯，還在1999/2000賽季拿到西甲的冠軍。而努諾轉會到拉科魯尼亞是1996年，當時俱樂部還處在興盛時期。

其實透過這時的細節，就可以看出門德斯商業頭腦的厲害之處——膽大心細、遵守承諾。努諾的轉會業務，是門德斯第一筆大單業務，這是門德斯第一次經手，之前他並沒有任何經驗和關係，但他就敢大膽的承諾下來。並且最重要的是，他最後還做到了，這就是門德斯旗下球員尊敬他的理由，當然他的優點還不限於此。

透過觀察門德斯在穆里尼奧加盟切爾西這一運作的背後故事，或許我們能夠對門德斯的商業天賦看得更清楚。2004年，穆里尼奧帶領波爾圖奪得了歐冠冠軍之後，馬上又將目光投向海峽彼岸，希望能在英超俱樂部中找到自己下家。與此同時，門德斯透過彼得-肯揚得知切爾西老闆阿布莫拉維奇有意在歐洲尋找一位優秀的主帥來帶領自己的球隊。所以很巧得，兩人的需求正好相符匹配，只是缺少以為中間人為兩人搭橋。

這時門德斯就出場了，他在沒有與穆里尼奧協商的情況下，直接就在阿布拉莫維奇面前誇下海口，承諾可以為切爾西帶來穆里尼奧。隨後才又飛回了葡萄牙找到穆里尼奧，表示自己可以安排他跟阿布拉莫維奇直接面談。最終雙方在不知情的情況完成了簽約，門德斯還順勢簽下了穆里尼奧。並且透過穆里尼奧，門德斯也徹底在英超站穩了腳跟。

Gestifute迅速發展，門德斯成為葡語系球員“教父”

在門德斯崛起之前，葡萄牙的足壇的最有實力的經紀人是何塞-維加，葡萄牙國腳菲戈是他旗下的最知名球員。不過維加因為策劃波爾圖球員轉會本菲卡跟波爾圖主席達科斯塔關係鬧僵，所以達科斯塔就有了扶持門德斯上位，與微加分庭抗禮的意圖。門德斯也正是憑藉這個機會，簽下了大批優秀的波爾圖球員，開啟了自己的迅速發展之路。

不過這段鬥爭並沒有持續太久，在C羅（當時17歲）等一批優秀球員轉投門德斯旗的情況下，門德斯的實力快速超越了何塞-維加，成為葡萄牙市場最強勢的經紀人。到了2002-2003年，門德斯連續運作的三筆大交易都相當成功，維亞納以850萬歐元從里斯本競技去到英超紐卡斯爾，誇雷斯馬以450萬加盟自己夢寐以求的巴薩，C羅更是以1200萬加盟了曼聯。而三位球員能後順利前往自己喜歡的球隊，很大程度上也要歸功於門德斯其中的運作。

如今門德斯已經不僅是葡萄牙足球最強勢的經紀人，也是全歐洲最強勢的足球經紀人。Gestifute是門德斯24年前在家鄉波爾圖的經紀公司，是當今世界上最成功的球員代理公司。現在葡萄牙年輕的優秀球員，幾乎無一例外，全是都是由Gestifute公司挖掘運作出的。所以如果再誇張一些，甚至可以直接說門德斯和Gestifute壟斷著葡萄牙足球運動員轉會。

據資料顯示，在2001-2010年間，葡甲三大豪門波爾圖、本菲卡、葡萄牙體育轉會款項中，有68%的份額背後都是門德斯的背景。日常所熟知一系列葡萄牙球員，C羅（尤文）、B-席（曼城）、菲利克斯（馬競）、迪奧戈-若塔（狼隊）、佩佩（波爾圖）等等都是門德斯旗下。並且門德斯在轉會市場的影響力還不止於此，由於語言和歷史等因素，葡萄牙一直是拉美球員登陸歐洲的重要跳板，因此門德斯也因此簽下了一大批拉美球員。

不過門德斯能夠壟斷葡萄牙球員市場，靠的可不僅是自己的手腕天時地利的結果。更重要的是，門德斯獨特人格魅力，首先門德斯關心球員的利益，不會唯利是圖，他不會在負責完轉會事務之後，就把你丟在一旁。其次門德斯有精準的眼光和出色的球探體系，保證門德斯可以在葡萄牙足球聯賽中繼續挖掘有潛力的小將（當年挖到了C羅）。正是憑藉著自己獨特的人格魅力，門德斯才能在葡萄牙足球“教父”的位置上坐穩。

在門德斯無比強大背後的隱患，未來何去何從？

門德斯擁有著強大談判和推銷能力，當你擁有一位門德斯旗下的球員之後，你就會擁有第二位、第三位，一直到門德斯系球員成為了球隊的主體，這種事情不僅一次上演過，甚至還能發生在弗洛倫蒂諾治下的皇馬。所以在皇馬門德斯系球員最多時，有人調侃門德斯是皇馬的“幕後主席”，事實上這並不是危言聳聽，因為當時真的有超過半數的球員都在門德斯門旗下，而且還在逐漸變多，比如說馬塞洛轉投門德斯。

在皇馬更衣室中的葡萄牙幫主要就是門德斯旗下球員，門德斯也因此被稱為皇馬“幕後主席”。

並且直到現在同樣的事情還在發生，林榮福入主瓦倫西亞後，因為缺乏在歐洲足球圈內的資源，選擇跟門德斯合作。林榮福在瓦倫西亞球隊上豪砸了2億歐元，引入了門德斯旗下的努諾以及一種球員，所以媒體嘲諷瓦倫西亞已經淪為門德斯玩物。相信大多數俱樂部都不想看到，自己經營決策會受到經紀人的影響、所以如今瓦倫西亞已經走上擺脫門德斯印記的道路，但兩者之間還是存在千絲萬縷的關係。

事實上，對於大多數希望在歐洲足壇立足的資本來說，門德斯確實算是一位不錯的合作伙伴，因為透過他的運作，很快就能給球隊帶來明顯的進步。在中東資金介入摩納哥後，門德斯為這支球隊配置了卡瓦略，穆蒂尼奧，詹姆斯，羅德里格斯，法爾考這樣的超豪華中軸線，幫助摩納哥快速崛起。並且中國復星集團找到的合夥人同樣是門德斯，結果也相當成功。主帥、球員門德斯一手包辦，讓一支英冠保級球隊快速衝超成功，還打出“劫富濟貧”的名頭，不過未來狼隊是否會走上瓦倫西亞的老路還不可而知。

如果說，俱樂部對門德斯的態度是又愛又怕，那麼FIFA對於門德斯的要更加討厭一些。因為對於FIFA來說，門德斯這種經紀人，不僅像是“人販子”一樣的角色，更是威脅他們權力的存在。第三方經紀人掌握著球員的部門經濟所有權，並從中牟利，聽上去似乎“邪惡”的存在。並且門德斯的野心相當之大，他的Gestifute已經開始擁抱外部投資，以獲得資金來控制更多的球員，這也絕非FIFA願意看到的事情。

所以我們可以看到，無論是FIFA還是絕大多數俱樂部都在推行“去門德斯化”，這又是否意味著門德斯的好日子走到盡頭了，還不得而知。