什麼樣的商業模式才能做到無可替代？

在商業領域，我們必須要牢記這樣一個原則：

所有的商業模式都是圍繞稀缺資源展開的

。唯有稀缺的，才是有價值的。在前有強敵、後有追兵的情況下，如何獨闢蹊徑地尋找到稀缺資源，

便成了

我們從競爭中勝出的關鍵。

稀缺的才是有價值的

近年來，由於行業資源大幅度重合而導致失敗的案例比比皆是，最典型的當屬共享單車。

共享單車概念由來已久，在2016年真正迎來高速發展期，那一年也被稱為“共享單車元年”。一時之間，巨量的創業者和資本湧入該市場。

大部分共享單車創業者的想法非常簡單：共享經濟是熱點，更是大勢，或許自己的企業與品牌做不到獨角獸的高度，但是蹭一下熱點、做個跟隨者也是好的，即便將來做不下去了，最差也不過是將手中的單車資源折價賣給同行。電梯廣告業便是這樣操作的：小電梯廣告企業佔領區域市場後，再將手中的資源賣給電梯廣告巨頭“分眾傳媒”等。

遺憾的是，共享單車不是電梯廣告，其硬體投入、經營維護成本皆居高不下，而且，它不像電梯廣告那樣擁有較強的資源稀缺性。更重要的是，共享單車行業中曝光度高、使用率高的只有摩拜、ofo這些領導品牌，而其他小品牌很難得到消費者的認可，並最終在市場競爭中逐漸敗下陣來。

任何一種新的商業趨勢出現以後，都會經歷一個不理智的高潮期

，在此階段，無數新企業、新品牌會湧入這個新市場。這一過程中，整個行業都會因為資源稀缺性而發生變化，並且出現所謂風口。很多人以為看到了機遇，並跳入風口，結果整個市場慢慢變成紅海，出現激烈競爭。

在最初，那些身處紅海中的企業都會認為自己找對了市場、找準了使用者需求。但由企業商業模式不明確，且自身並沒有掌握獨特性、稀缺性資源（例如，在共享單車行業中，大家所持有的資源都是單車，但少有企業能將單車發展成稀缺性資源）。因此，整個市場很快便會進入下一階段——幻想破滅期，倖存者會一點點復甦並進入成熟期。

尋找稀缺資源，讓自己不可替代

共享單車行業的沒落，是因為看似空白的市場與需求其實是暫時的，是因為使用者需求暫時未被滿足而產生的“時間視窗”，它並非真正的市場需求，它不存在真正的價值。

真正優秀的企業，可能會因為時間視窗而贏得發展機遇，但其之所以能進入成熟期，關鍵在於它們能夠透過市場表象找準供給關係，再重新組合新的稀缺資源。

什麼是新的稀缺資源？

在商業領域中，能夠讓交易雙方討價還價時使用的籌碼就是稀缺資源。

例如，在傳統零售行業內，大商家的籌碼就是自己的品牌。日化品牌寶潔用自己強大的品牌知名度和市場影響力，爭取了更好的貨架位置、更高的毛利率；大型超市沃爾瑪利用自己有限的貨架位置與巨大的客流量，爭取到了更低的進貨價格。

在網際網路時代，隨著大量電商企業的出現，傳統線下渠道的作用不斷被稀釋。亞馬遜之所以成為全球電商巨頭，是因為它們發現了網際網路上的稀缺資源早已發生了改變。

在網路世界，稀缺資源不再是貨架位置、渠道甚至流量，而是有黏性的優質使用者、高效率的物流體系等。

為了獲得這兩大稀缺資源，亞馬遜做了兩件事：建立會員體系，並自建物流。

另一個例子則出現在國內的內容經濟市場上。

傳統媒體領域最稀缺的資源有三種，即內容、發行渠道與廣告主。而微信公眾號所帶來的，則是對內容的部分革命，對發行渠道的徹底革命。

透過公眾號，所有人都有機會產出內容、觸達讀者。大量使用者發現了這一機會，於是無數公眾號應運而生。可是，隨著時間的推移，很多公眾號運營者們逐漸發現，做公眾號賺不到錢了。

原因就在於，那些公眾號先行者們所贏得的不過是短暫的時間視窗，它並非稀缺資源，而是時代大背景下人人平等的機遇。

這種時間視窗意味著每個人都可以做一樣的事，比如去寫文章、去運營公眾號。但若文章沒有深度、讀之乏味，自然沒有核心競爭力，也就沒有使用者留存。隨著越來越多的人進入公眾號運營領域，使用者的眼光越來越挑剔，流量獲取日漸困難，運營成本越來越高，普通公眾號的利潤率便越來越低甚至不再賺錢。

所以，

企業想發展壯大，就必須要找到新的稀缺性資源，並且要想辦法將資源掌握在自己手中。

品牌才是新的稀缺資源

在過往，成本往往被視為企業成功的關鍵。但在網際網路時代，信任變成了最珍貴的資源。

以微信公眾號的運營來說，從使用者的角度看，在當今這個資訊爆炸的時代，人們稀缺的是時間、注意力或找到優質資訊的方式；但是，從公眾號運營者的角度來說，稀缺的則是一種信任關係，一種因為能夠持續產出好內容而讓使用者信任的關係。

這種信任關係運用在商業競爭中也一樣會產生積極作用：使用者在產生購買行為時，對結果是有預期的。這就像我們去任何一家麥當勞、星巴克，我們都知道其產品的味道是有保障的，是符合我們的預期的。

想要搭建起這種信任關係，就必須要依靠品牌，優質的產品只是達成這一結果的工具之一而已。

品牌是一種競爭維度，同時也是一種明確的壁壘，最出色的品牌壁壘往往會形成“一個品牌即一個行業”的局面。

例如，淘寶之於網上購物、騰訊之於線上社交。

不過，更多情況下，一個行業內會存在諸多品牌。此時，各個品牌就需要嘗試挖掘自己的垂直品類、目標人群與特點，就像耐克和阿迪達斯之於運動人群、ZARA和H&M之於快時尚人群一樣。

綜上，這就是

建立一個優秀商業模式的三條規則

：

1. 明白行業之前的商業體系是建立在什麼稀缺資源上；

2. 明白是什麼變化引發了時間視窗；

3. 找到新機遇下的稀缺事物，並把握在自己手中，從而將短暫的時間視窗變成持續的發展機會。

唯有如此，我們才有可能創造出可行的商業模式，才有機會成為行業內的佼佼者。