京城高階住宅發力人文配套

金玉府舉辦“玉見”讀書會活動是在向人們推薦一種富有人文精神的生活方式。圖/資料圖片

以人文環境為代表的“軟性”配套成為新賣點；金玉府透過舉辦“讀書會”營造社群人文圈層

人文配套不同於一般開發商銷售時所經常提及的配套概念，組成它們的並非一眼可見的商業街、軌道交通抑或公園綠地，而是一個區域的文化歷史底蘊、業主的教育程度以及整個社群周邊的人文環境等“軟性”配套。人文配套難以有硬性指標來衡量，但是在北京的高階住宅市場上，這一配套卻越來越被購房者所重視。可以說，在如今的房地產市場上，業主對專案人文配套的需求正日漸提高。因此，市場上不少地產專案也加強了社群文化、人文配套等方面的建設。

近日，位於海淀西四環的金玉府專案就在這方面的建設上做出了新意，透過舉辦“讀書會”吸引到大量理性購房者，營造出別樣的社群人文圈層。

1 透過“讀書會”建立社群圈層

這些年來，籌辦讀書會的地產專案有很多。不過記者觀察發現，絕大多數專案的“讀書會”活動都流於形式，成為營銷的暖場活動，在舉辦一兩次之後便銷聲匿跡。不過，這一現象在最近一段時間有了較大的改觀。

有分析指出，在今年市場強力調控的大背景下，很多有產品力的好專案迴歸真正的社群，用真正住的眼光來做活動，展示生活場景，挖掘潛在群體的關注點。一些房地產企業開始將這種活動，提升到打造社群文化，建設完善人文配套這一高度上來。

比如，最近金玉府聯合新京報舉辦的“玉”見讀書會活動，實質上就為參與者無形之中營造出了一個專屬於他們的圈層。據活動主辦方介紹，此次活動在線上建立了多個讀者群與媒體群，透過控制每個讀書群的人數並對讀者進行質量把控，以確保讀者能力與知識底蘊能夠相互對稱，從而便於在整個圈層交流時能夠更加有效，並且讓參與者產生歸屬感。此外，活動還設計了諸如“寫書評贏大獎”“神秘嘉賓贈書”“面對面與神秘嘉賓交流”等一系列頗具誘惑的環節，將一個傳統固化的讀書會活動變得趣味橫生。

2 “高知”集中地，優質專案稀缺

當然，金玉府專案舉辦這一活動的成功，同其目標客群也是有一定的關係。作為高階知識分子最為集中的區域之一，金玉府專案的絕大多數目標客群對於社群教育配套、人文環境的重視程度甚至還在商業配套之上。這也是為何很多帶文化屬性的專案一經入市，就引起購房者積極購買的原因。

不過，與之相對的是，長期以來，海淀區的土地處於斷供狀態，因此優質專案入市較少。

據中原地產首席分析師張大偉介紹：從未來土地供應角度看，海淀區過去十年供應的住宅用地只佔全北京的3%左右，最近3年供應的住宅用地，接近全面出租房化，未來的產權商品房越來越少。從海淀樓市的走勢看，全海淀只有1000餘套庫存，而且剔除其中開發商自有，海淀已經進入房地產新增供應末期。

3 全年齡段教育配套缺口大

金玉府營銷部門專門做過調查。該專案營銷負責人透露，目前金玉府面對的主要客群分兩類：第一類是地緣改善型客戶，這一部分客戶對於專案的品質以及價效比比較關注。第二類是看中教育資源的客戶，這一部分客群對學校品質、周邊配套及社群環境比較看重。然而無論是哪類客戶，由於80%以上均為三口之家，因此對教育有著非常高的要求。

一位地產機構分析師向記者表示：“就教育資源配套來講，購房人最看重的是：其一，教育配套是否完整；其二，教育配套的質量是否達標。”目前，在北京市在售房地產專案中，對於全年齡段教育配套的需求很大。一些專案雖然配有學校，但很難滿足從幼兒園到高中的全面覆蓋。

而金玉府所在的海淀區周邊雲集了五一小學、玉泉小學、首都師範附中、首都師範大學等。金玉府自身更是配建有“雙十一”名校——十一學校直管初中，及十一學校首個自主創辦的幼兒園。從幼兒園到高中的全年齡段教育配套，能夠滿足業主子女各個階段的教育需求。

4 金玉府人文精神貫穿始終

除了豐富的教育配套之外，人們對人文環境的塑造也越來越重視。一些業主家長在購房前不但要考察周邊的教育配套，還要調研社群入駐業主的受教育程度，以及摸底社群的人文環境。在這方面，金玉府專案也走在了整個行業的前端。

首先，專案選址就充分考慮到了整個區域的人文底蘊。以專案為中心，在3公里半徑內擁有老山城市休閒公園、北京國際雕塑公園、首鋼松林公園等側重點不同的城市公園。同時玉淵潭公園，八大處、香山、植物園、頤和園、園博園等，均在10公里範圍內。這些公園有的是自然郊野公園，有的卻處於京西文脈之上，擁有著豐富的歷史文化底蘊，因此也受到區域內“高知”人群的認可。

而在專案內，金玉府的園林設計也充分結合了人文社群的價值理念，選取了圓明園四十景之一“碧桐書院”作為規劃設計參考標準。按照其佈局，打造了書香氣息濃郁、禮儀感極強的“前庭——廳堂——中庭——五庭院”的社群園林空間。按照專案負責人的解釋，這主要是為了體現“金玉府匿於山水雲間、璞石幻化成美玉的故事，也象徵著孩子從呱呱落地到成人成材的經歷及過程。”

針對最近一段時間金玉府專案堅持打造社群人文配套，有業內人士認為，此次金玉府的“玉見”讀書會活動，也許能夠掀起一場城市文化運動，這種活動並非單純地為房地產銷售進行造勢，事實上也是在向人們推薦一種富有人文精神的生活方式。選擇金玉府不僅可以盡享公園地產的優質生態環境，還可以同時享受到京西豐富的文化底蘊以及城市文明的繁榮和便捷。

本版採寫/新京報記者 陳禹銘