為什麼大型超市沒有生意，卻很少出現倒閉現象？內行人道出真相！

文：小郭

隨著電子商務平臺的出現，越來越多的人選擇網上購物。我們以前買日用品都會去超市、雜貨店，現在直接在網上訂購，就可以收貨了。對普通人來說自然非常方便，但網購的便利性也對實體店的經營產生了影響。

事實上，與實體店相比，網上購物更方便。所以為了跟上時代潮流，很多超市都開通了網上銷售渠道，讓消費者可以在網上購買，等待商品送到家中。雖然這在一定程度上促進了超市的發展，但不少超市的經營仍然舉步維艱。

這也讓很多人不明白，實體店不容易做生意，靠賣貨賺不了多少錢。那超市為什麼不關門？相反，有越來越開放的趨勢，不怕沒生意做嗎？針對這一問題，超市工作人員透露：其實超市的真正收入並不完全靠賣貨，“門外漢”是無法透過真正的途徑來賺錢的。

縱觀國內市場，包括華潤萬家、沃爾瑪、大潤發等在內的一些大型超市都是連鎖店。在國內各個城市，基本上都能看到這些超市的身影。而且這些超市一般都是在市中心和其他繁華地區開設的，我們都知道，越繁華的地區，租金就越貴。在實體店業務不如以前的背景下，很多超市在沒有業務的時候也不會破產。“秘訣”就在於這四點。

收取租金

要知道，其實一些大型超市賣的東西並不多，而是會把攤位租出去，超市只是收租金。超市不在乎攤位做得好不好。當然，並不是所有的攤位都有資格在超市銷售商品。如果東西賣得好，可以租很長時間。如果一直沒有生意，超市也可能“請走”這些攤位。

其實，即使超市不把這些攤位清理掉，他們也會主動離開。畢竟超市的攤位租金不便宜，長期經營也付不起高昂的租金。光是這些攤位的租金就比賣商品掙錢多。

進價低

對於任何一個行業來說，進價都是非常重要的，因為進價的高低直接決定了利潤空間。對於大型超市來說，商品由廠家或果農直接送貨，不同的取貨方式也會導致價格差異。商品的進價可能相差不大，但以水果、蔬菜和肉類為例，進價仍有很大的利潤。

由於超市需求量大，一些果農更願意以較低的價格向大型超市批發。這也是很多商販不瞭解的地方，雖然它是批發的，但果農更願意低價賣給超市。由於超市渠道的穩定性，果農自然更傾向於與超市合作。

提成

與超市的合作一般分為兩種方式。一是直接租攤位，花費租金；二是聯合經營。超市的攤位不僅可以得到租金，還可以獲取抽成，按照承租方的銷售額獲得一定比例的抽成。這是許多大型超市選擇的攤位出租的方式。如果有人租攤位做生意，首先要支付超市攤位的租金，同時還要為超市支付一定比例的營業收入，甚至打掃超市。這樣，超市不僅能拿到兩份錢，還能得到免費的勞動力資源。

開展宣傳活動

這也是很多超市選擇的普遍現象。為了提高超市的業績，他們往往拿一些利潤較高的產品進行促銷。或者遇上節假日等促銷活動吸引消費者，特別是一些即將過期的產品，超市幾乎會降價促銷這些商品，一方面可以增加收入，另一方面可以賣得更快，減少損失。對於超市來說，可謂一舉兩得。從這個角度，你就可以理解為什麼超市經常搞特價了。這種活動不僅不會讓超市賠錢，還能迅速增加超市的收入。

有了這4種方式，一般來說，超市不用擔心生意不好。即使超市看似沒有生意，卻能在市場上生存很長一段時間，其實是因為超市不僅僅靠賣商品賺錢。包括樓下的小超市，他們也有自己的賺錢方式。透過銷售商品賺錢顯然不足以維持日常運營。一些家門口的小超市，其實也會與經銷商合作。他們把經銷商的產品上架，每次銷售都能得到佣金。那麼你現在知道超市為什麼不容易倒閉了吧。

（本文系爾東商業觀察原創文章，轉載請註明作者及來源於百家號爾東商業觀察）