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馬雲接班人張勇的勵志人生
真心誠意是什麼數字
任正非曾說:
“財務人員首先要精通財務,同時也要懂業務,一專多知。
稱職的CFO(首席財政官),應隨時可以接任CEO(執行長)。”
所以,他財務專業的女兒孟晚舟,能當上輪值董事長,也就不足為奇。
但馬雲卻認為:“天不怕地不怕,就怕CFO做CEO。”
可是很快,他也“出爾反爾”。
於2015年5月,選擇財務出身的張勇接班,成為集團新任CEO。
不僅如此,三年之後,一直想退休當老師的馬雲,在2018年教師節釋出公開信:
“經董事會批准,一年後的今天,我將不再擔任集團董事局主席,由張勇接任。”
從CFO到CEO,再到董事會主席。
張勇憑藉何等實力,能讓馬總扭轉心意,實現接連晉升呢?
(張勇)
張勇的其中一項輝煌戰績,就是雙十一購物節。
2009年之前,11月11日,還只是個平平無奇的普通日子。
在時任營運長張勇的謀劃決策下,藉著光棍節的噱頭,被逐步打造成引爆銷售額的節日慶典。
第一個雙十一購物節,當時只有27個品牌參加,銷售額僅可憐兮兮的5200萬元。
但在第二年,這個數字猛增至9。36億。
此後一發不可收拾,不斷重新整理業績上限,成為全民嗨點。
2021年,雙十一總交易額為5403億元,相比初誕生時的寒酸,足足翻了一萬多倍。
發起人張勇居功至偉,被稱為雙十一之父。
但在最新的任免資訊中,這位老將似乎已在漸漸退出舞臺,正如網友所說:逍遙子逍遙不下去了。
2022年4月24日,張勇卸任公司法定代表人及董事長之位,由巾幗女將戴珊接任。
(張勇)
眾所周知,阿里公司高層,幾乎每個人都有一個外號。
比如,馬雲非常喜歡金庸的小說,就給自己起名為風清揚,是《笑傲江湖》裡的人物,他的辦公室就叫光明頂。
而張勇,花名逍遙子。
他無奈笑說:“輪到我時,一些主流武俠小說裡面的好名字都用光了,只剩下一些和尚道士之類的名字。”
逍遙子是《天龍八部》中一位身懷奇功、行蹤飄忽的傳奇掌門人。
倒也恰合張勇低調又厲害的行事風格。
曾有記者問他:“假如有一天退休了,會像馬雲一樣退而不休,依然天南海北地熱鬧嗎?”
張勇斬釘截鐵地回答:“我是肯定喜歡一個人待著的。”
就是這麼一個不喜歡熱鬧的人,卻創造出網際網路上最熱鬧的狂歡節。
更願意獨處的做派,也許是性格使然,也可能是專業素養,我們試著從張勇的成長曆程中探究一二。
1972年1月11日,張勇出生在上海。
身為摩羯座,他自我分析道:
“摩羯座的人總是理性地知道自己在做什麼,不太允許自己盲目追隨二流理想,而總是在追求高難度的理想中充滿鬥志。”
從求學之路開始,他就在不斷追求更高的理想和更大的平臺。
1995年,張勇從上海財經大學金融專業畢業。
作為中國第一屆證券專業大學生,自然不愁找不著工作,幾乎可以任意挑選各大金融機構就職。
張勇最先相中了在全球掌控270億英鎊資產的巴林銀行,並與其上海分行成功簽約,坐等入職報道。
但天有不測風雲,誰能料到,這家有233年曆史的老牌投資銀行總部,竟會因一個28歲職員的失誤,而突然宣告破產。
這就是當年著名的327國債事件。
1995年的2月23日,被英國金融時報稱為“中國大陸證券史上最黑暗的一天”。
23歲的張勇,以這種特別的偶然方式,親歷了這場風波。
多年後,他哭笑不得地說:“正是由於這些偶然,才讓我最後選擇了會計事務所,和財務搭上關係。”
塞翁失馬焉知非福,有時候錯過,是為了更好的遇見。
1995年-2005年,張勇先後在安達信、普華永道兩大會計事務所任職,負責審計業務。
他說自己喜歡挑戰有壓力的工作,曾連續五天早晨從機場出發去外地工作;
甚至在一次車禍後,出了醫院就接到開會的電話,馬上又趕去公司。
即便工作非常辛苦,但他把這些經歷看做“完全是一種財富”。
這十年時間,他從青蔥少年到獨當一面。
即將邁入合夥人席位,前途平穩安逸,一眼望到底。
這時候,張勇身上不安分的細胞開始蠢蠢欲動:
“未來20年,每年賺多少錢、做多少事,全在預料中。”
他對這種事業有成的生活不大滿意。
2005年,他離開國際性事務所,加盟盛大遊戲公司任財務總監、副總裁兼CFO。
在掌管老本行之餘,開始涉足管理崗位,主導一系列收購事宜。
在這樣一個前景無限的公司當二把手,是多少打工人的夢想事業巔峰,但張勇還是不怎麼來勁。
2007年9月,他又跳槽到馬雲團隊。
當被記者問到為什麼辭職時,他說:
“現在離職是好時機,可以去做一些自己想做的事情。”
所謂好時機,是彼時盛大已經上市,旗下網遊產品火爆風行,創始人陳天橋更因此成為中國首富。
大局已定,發展良好,張勇功成身退。
而當馬雲問他為什麼來自己這兒時,張勇的回答十分經典:
“很簡單,我已經幹過一個30億美金公司的CFO了,現在想幹個300億美金的。”
所以,當他和時任公司CFO蔡崇信。
在香港東方酒店吃完早餐後,他就毅然決然離開前東家,開啟新徵程。
從接觸到入職,張勇只用了兩個星期,這對於凡事謹慎縝密的財務人員來說,是一個很短的時間。
但張勇相信他跟馬雲合得來:
“我們之間不存在溝通障礙。
作為年齡相近的一代人,相近的文化背景和教育經歷,使得我們在很多方面可以輕鬆達成共識。”
年齡相仿沒錯,馬雲只比他大8歲,算是一輩人。
但張勇想幹的300億公司CFO,馬雲還滿足不了他。
畢竟那會集團年營收只有13。6億元,離300億還有不小的差距。
可以看出,在每一個事業節點,張勇都有自己非常清晰的規劃和想法。
並付諸實踐,堅持理想的同時冷靜客觀,且有前瞻性。
這一年,張勇35歲,正值人生巔峰狀態,兼具幹勁和經驗。
總裁孫彤宇評價張勇:“張先生擁有豐富的財務經驗,洞悉國內企業的經營,對網際網路公司的發展亦有獨到見解。”
俗話說得好:紙上談來終覺淺,絕知此事要躬行。
新官上任,公司交給CFO張勇三大任務:明確財務職責、組建財務團隊、構建財務構架及核算報表體系。
都是本專業熟門熟路的差事,張勇用一年時間完美搞定。
2008年9月,入職剛一年,他就由CFO轉型擔任COO(營運長)。
全面負責公司平臺上的交易市場、社群和賣家增值服務。
當然,財務戰略方面也不落下,兩手一起抓。
第二年,張勇的代表作——雙十一購物節橫空出世。
他的靈感來源於美國的黑色星期五。
國外的感恩節是在每年11月的第四個星期四,而第二天週五,人們會逛街採購,為下個月即將到來的聖誕節置辦物資。
商家們抓住這一年度慶典,推出大量折扣和優惠活動,並習慣用紅筆記錄虧損赤字,以黑筆記錄賺錢盈利。
而這天自然會賺得盆滿缽滿,因此被稱為“黑色星期五”。
張勇就琢磨,咱們10月份有個國慶大促,12月有個年尾清倉,就中間的11月還沒有像國外那樣的花錢理由,必須自創一個。
剛好11·11算是個比較特別的數字,又恰值深秋換季。
於是他便鎖定這個空窗期,把光棍節變成了購物節。
2009年11月11日,嘉年華式的狂歡促銷啟動。
李寧、聯想、飛利浦等27個大牌成為第一批吃螃蟹的商家,相繼給出全年最大折扣力度,最終成交額為0.52億。
雖然跟現在比,連個零頭都夠不上,但在當年來說,這是平日交易額的10倍左右,讓賣家和買家都沒想到。
張勇打造出全球最大的網購狂歡節,一戰成名。
正如他所說:“如今的雙十一,已經不僅是一個網站的節日,而是全中國的商業大巡禮,我稱它為‘商業的奧林匹克’。”
既然是競技活動,那張勇就不會因過往成績而沾沾自喜。
早在2008年4月,集團就開闢出面向大牌商家的專屬場地——Tao寶商城。
但一直不溫不火,直到張勇用雙十一讓他們嚐到甜頭,進駐量才迅猛發展起來。
三年後,商城正式改名為Tian貓,張勇毫無懸念出任總經理,成交量逐年翻番:
2010年,銷售額9。36億,711家品牌參與;
2015年,銷售額912億,40000家品牌參與;
2021年,銷售額5403億,較去年增長421億……
就算你沒有為這些數字貢獻過力量,也應該聽說過有關它們的傳奇。
同時,張勇提出無線化轉型,大力開發App業務,順應移動端潮流。
之後,他又發展新零售概念,打通線上線下渠道,將盒馬鮮生推進千家萬戶。
憑此卓越功績,張勇榮譽加身,職務也隨之水漲船高:
2015年5月,他出任集團執行長;9月,兼任集團董事長;
2019年9月,他接替馬雲,成為集團董事會新主席;
10月,他登頂《中國上市公司最佳職業經理人》排名第一。
除了業績突出,張勇作為掌權者,溝通能力自然不在話下。
雖不像馬雲講話那樣“煽風點火”,但嘴上說服功夫肯定了得。
2017年,在跟大潤發賣場洽談收購事宜時,張勇跟時任董事長的黃明端說:
“你想不想做數字化的改造?希不希望從線上帶流量到線下來?這兩點我都可以幫你做到。”
早在2009年,大潤發就以404億元的銷售額首次超越家樂福,成為中國第一大外資賣場。
截止2014年,其在中國擁有268家門店,市場份額佔到14%,做到大陸第一;
輻射範圍非常廣,是名副其實的“超市之王”。
張勇正是看到其蓬勃發展之勢,也敏銳地察覺到其面臨的發展瓶頸。
因此接連兩個發問,直擊黃明端的顧慮命門,雙方一拍即合。
之後在釋出會上,張勇把兩人的合作詼諧比做婚姻:
“我們婚前已經把婚後怎麼過日子談得很好了,談得很具體。”
張勇牽線搭橋,把線上到線下的佈局安排得穩穩當當,讓小兩口的日子過得和和美美。
但生活並不總是順風順水,當處理公關危機時,張勇的說話藝術依然能派上用場。
他曾說:“半徑那麼大,必須把合適的人放在合適的位置上。
你必須不斷調兵遣將,而不是隻身衝在前面。”
蔣凡就是他口中那個“合適的人”。
(蔣凡)
作為張勇的愛徒,蔣凡從2013年加入公司,就得到器重和青睞。
短短几年時間,就從新人進階到董事長兼總經理的高位。
是的,為了培養扶植他,張勇於2019年卸任當了四年的集團最高職務,讓位新星。
張勇如此形容蔣凡:“始終保持創業者的衝勁,有敏銳的消費者洞察和產品洞察。”
可惜,新位子還沒坐熱,這個盛傳是集團接班人的明日之星,就因個人私生活問題被推上風口浪尖。
2020年,蔣凡夫人在社交平臺公開斥責被插足自家婚姻,讓蔣凡人品翻車。
這時候,張勇站出來說到:“誰都知道更簡單的決定是什麼,但我們畢竟還是個商業組織。”
言外之意就是:道德水準固然重要,但個人價值,對公司也不可或缺。
最終,蔣凡沒有被開除了事,只是從合夥人名單中除名,並遠派海外開拓新市場。
對於不少人認為蔣凡是被貶謫、邊緣化的不和諧聲音,張勇淡定表態:
“在公司這七年,他為公司的無線化、個性化和內容化發展做出了重要貢獻。
期待他帶領團隊在海外發展中,實現更多創新。”
不管面臨機遇還是動盪,精準把握形勢,以最小代價達到最優效果,是作為執掌大權領導者的必備素質。
就像馬雲誇讚的:“張勇具有超級計算機般的邏輯和思考能力,堅信使命願景,勇於擔當,全情投入。”
2019年,是張勇加入公司的第十二年;這年的9月10日,是他接任董事局主席的日子。
從這天起,他成為責任更重的集團老大。
關於怎麼做這個老大,張勇自有一番見解:“很簡單,做到三件事就可以了。
做別人不敢做的決定、承擔別人不敢承擔的責任,搞定別人搞不定的資源。”
1、做別人不敢做的決定
比如張勇一開始提出做Tian貓時,就有不少反對的聲音,身邊人都說:
“拉扯的力量非常大。”
後來做菜鳥網路,許多領導覺得這個業務太重。
跟集團一向奉行的輕模式相悖,阻力重重,但總算在張勇的“一意孤行”下成功落地。
最終資料也證明,這些決策都非常正確。
2、承擔別人不敢承擔的責任
作為決策者,這種時刻太多了,有馬雲和張勇的語錄為證:
馬雲說過:“做CEO是個苦活,需要做好下地獄的打算。”
張勇笑稱:“所以,他把我推下去了。”
在《2020年度十大熱門商業人物》中,馬雲和張勇均入選。
但在馬雲的輿情中,跟集團相關的佔比僅為8.2%,而張勇與集團的輿情佔比則高達57.5%。
由此可見,相較於馬老師退任後的多面開花,張勇把絕大部分精力都放在了本職工作上。
3、搞定別人搞不定的資源
在任何時代、團隊,人才都是最重要的資源。
比如前面提到的蔣凡,他自己創業的公司被集團收購後,本來只想在新團隊呆一陣就走。
但張勇慧眼識英雄,動之以情曉之以理把他留下。
張勇找蔣凡談話:“在一個國企或者外企,按部就班地幹上十年,每年賺有數的錢,這樣的日子,你現在就看得清楚。
這不是不對,只是每個人有他的選擇。”
一波動員之後,熱血青年決定留下,在新舞臺上發光發熱。
這番話,也像張勇自身的寫照,從他放棄優渥安逸的會計事務所工作,轉到網路科技公司重新打拼。
他一直都在尋求突破,探索更多可能性。
他形容自己的領導風格是:
“我很好打交道,願意給
人
機會,讓他們嘗試自己的想法。
但決策一旦確定,我的態度就非常堅決。”
所以,雖然從面相來看,張勇笑起來有兩個酒窩,慈眉善目,很好說話的樣子,但仍然堅持“慈不帶兵”的剛硬原則。
據2021年財年年報,集團收入達7172。89億元,已遠遠超過張勇當初想當300億美元公司CFO的願景。
他在接受《中國企業家》採訪時感慨:“這很奇妙,像做夢一樣。”
從2007年的首席財務官做起,到2015年的執行長,再到2019年的董事會主席,張勇用12年的時間,走到兩千億美元市值的集團權力中心。
這場夢確實很奇妙,精彩程度也遠超預期。
對於2022年4月24日,張勇陸續卸任兩家公司的法定代表人及董事長。
這項最新大變動,不少人猜測他是江郎才盡,面臨被淘汰出局的命運。
但集團迴應,這只是正常的工商變更,是基於權責一致考慮而做出的法務安排。
一項內部職位變更,還需官方特地澄清,可見大眾對張勇去留的敏感和重視。
曾有人問張勇:“作為領導者,是什麼在一直激勵著你?”
張勇回道:
“我總是對朋友和團隊說,要問自己一個關鍵問題:你對世界是否仍有好奇心?
如果你對這個世界充滿好奇,那麼你就能發現不一樣的東西、找到新的機會,向前邁進。”
正如《追憶似水年華》書中所說:真正的發現之旅,並不是發現新的風景,而是尋得新的眼睛。
在許多看似平平無奇的痛點下,往往隱藏著巨大可待挖掘的機會。
尤其在波譎雲詭的商海,稍一放鬆就可能被對手碾壓擊敗。
唯有時時保持警覺、尋找機會,才能走得更穩、跑得越快。
願我們都能更好地掌控人生,發掘更多世界的精彩,篤定勇敢得向前邁進。
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