爆品思維下，該如何打造新爆品？

在市場競爭日益激烈的情況下，仍然有一大批品牌前仆後繼進入市場，但是能夠真正成為爆品的卻寥寥無幾。於是乎，新爆品總是能夠成為行業中人爭先“研究”的物件，幾乎每有一個新爆品出來都會收到業內人的熱議。

爆品思維是什麼？

爆品思維是一種建立在個人對於產品、品牌的認知的基礎上，對於自身打造爆品所形成的一套打法。在相對統一的市場上，不同品牌處於不同的發展階段的話也會有不同的發展方向。在品牌初步建立的時候，品牌想要在眾多產品中脫穎而出，往往會單點聚焦產品的賣點，以賣點開啟市場，實現從無到有的品牌建立過程。當市場發展品牌趨近於成熟，品牌的重心將會在放大產品賣點的基礎上，進行更加詳細的場景化佈局，直至到最後階段，產品趨於成熟，再借助品牌效應，成功把把產品轉化為爆品。這也是現有的大多數人對於產品思維的認知。

如何打造爆品？

說到了爆品思維，那就不可避免地想到，到底該如何打造爆品？相信這也是競爭日益激烈的市場中人們最想知道的問題。接下來我們就來探討一下，爆品到底是如何誕生的？

首先，從賣點入手。

消費者是透過產品認知品牌的，產品體驗的好與壞會影響到對品牌的評價。既：消費者初期，以產品評價品牌。在這個階段，廣告以產品獨特的差異化賣點為主，強調原料、工藝、技術帶來的獨特、具體的價值點。產品是基礎，脫離了產品的賣點本質上是自嗨，搞些情感文案、用些網路詞「YYDS」、「絕絕子」，就更是自嗨到底。產品首先是用來滿足需求的，尤其是新品就更是如此。廣告語是需求的喚醒、傳播、放大，你不能靠情感文案賣貨。杜蕾斯在玩情感文案、網路詞上甩岡本幾條街，但賣得好還是岡本001——產品是基礎，產品是用來滿足需求的。

其次，從賣價入手。

賣家，不只是一個企業的事，甚至決定了行業生態。任正非在一次採訪中講到，蘋果很偉大，它的定價很高，給後面的其他品牌留出了機會，否則蘋果一降價，其他品牌就玩不動了。站在行業的角度理解定價，會當雲絕頂定價的邏輯，不在成本，取決於企業如何定義、傳遞，產品價值價格是勢能。你佔據了什麼樣的位置，理所當然的可以用什麼樣的價格，反之你不在那個位置你就定不了那個價格，不是你定不出來，是消費者不接受、不認可，因為你沒有那個勢能，價格是勢能——善戰者，求之於勢，不責之於人，故能責人而任勢。

最後，從渠道入手。

事實上，那些成功的品牌無論是在傳統還是在新媒體、無論是圖文還是短影片，都深刻而簡單地理解重複這件事的重要性，從今年不過，不收禮、到怕上火，喝王老吉；從去屑，海飛絲、到恆源祥，羊羊羊，他們都不厭其煩地重複再重複，哪怕到了惡俗——即使惡俗，但真有效。因此，這就決定了我們必須圍繞產品賣點而組織的圖文的同時，進行有關人的場域+情境+情緒的場景的完美復刻，再借助靶心把流量精準吸引。

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