諸葛亮高光出道是單打獨鬥？別開玩笑了，他背後有團隊精心策劃

三顧茅廬

諸葛亮出道即高峰，卻並非靠自己的成績

一部《三國演義》洋洋灑灑64萬字，各色人物記錄了1191個，有戲碼的人物也得二百多人。可是大家發現沒有，但凡一個有頭有臉的人物，都有個積功累仁的過程，有了成績之後，才有了名氣，逐漸發展了自己的事業。

比如說梟雄曹操，二十歲才舉為孝廉郎，

授洛陽北部尉。後任騎都尉，參與鎮壓

黃巾軍

有功，升遷為濟南相。在濟南，曹操奏免貪吏，禁斷淫祀，徵為

東郡

太守，因漢末紛亂，稱疾不就歸家。及

董卓

擅政，乃散財起兵，與

袁紹

等人共討董卓。初平三年曹操任兗州牧，分化誘降黃巾軍三十餘萬，選其精銳編為

青州軍

，自此兵力大振，先後擊敗

袁術

、

陶謙

、

呂布

等部。都是一步一步實打實地幹上來的。

再比如劉備、關羽、張飛，桃園結義時，都是白身，後來劉備一步步發展自己的勢力，建設自己的人設，贏得民心，好一頓忙活，道上才有他一號。關羽也是陣斬顏良，解了白馬之圍才封的漢壽亭侯，逐步嶄露頭角。張飛在涿縣破家散財，跟隨劉備征戰黃巾，一直不溫不火，直到長坂坡劉備敗退，張飛一嗓子喝斷當陽橋，才正式出道的。

諸葛亮

可這裡面卻有一個特例，就是諸葛亮，他一出道就是高光時刻，三顧茅廬和《隆中對》一推出，天下皆知。繼而就被劉備聘為高階顧問，有名有實，還沒有試用期。他從27歲出道一直穩佔C位，各種典故層出不窮，到他去世還有留書毒殺司馬懿的傳奇。

諸葛亮的出道太順利了，以至於和劉備出生入死的兄弟都有些妒忌他了。憑什麼他能這樣順利？

若說是諸葛亮本身的才能所致，可是三國時期，人才濟濟，即便才能比諸葛亮稍微次一點的，境遇也應該差不多吧？可是沒有一個人像諸葛亮這樣順利出道的。當時，臥龍鳳雛的才能是並稱的，司馬徽說南州士子沒有人可以與龐統相比。可是龐統卻一直難以冒頭，出道時只是一個小小的功曹。投奔劉備也不受重視，給了一個

耒陽縣令，還有試用期。最後也沒有幹出點啥名堂，就死在了落鳳坡上。

諸葛亮除了才能，一定是有些其他東西，讓他能夠和同時代有才能的人分別開來。今天我們就來討論一下諸葛亮出道的問題，看似一系列巧合，背後卻是團隊的一次完美出道策劃。

諸葛亮的老婆也是他團隊的一員

諸葛亮的出道是單打獨鬥，還是有背後團隊？

大家所共知的，諸葛亮的出道是三顧茅廬，諸葛亮以高姿態拒絕劉備，最後劉備哭鼻子抹眼淚地以天下蒼生為由，諸葛亮才勉強答應，而且臨走的時候，諸葛亮還囑咐弟弟諸葛均好好照顧田舍，以後自己還是要回來隱居的。

這個搞得好像劉備主動追得諸葛亮，諸葛亮迫不得已才要幫劉備一樣。可事實真的如此嗎？難道諸葛亮從始至終沒有要有所作為，學成文武藝，貨賣帝王家？這不是一般人都有的思想嗎？可是一旦以這樣的姿態去求官，人就低三下四了。

可是任何時代都不缺人才的，你自己不去爭取，你就很難獲得建功立業的機會，在三國時期更是如此。那怎麼樣能夠即主動追求機會，又避免低三下四呢？

我們來看諸葛亮和他的團隊是如何操作的。

有個好丈人，可以少奮鬥十年

諸葛亮的團隊？他不是一直隱居在臥龍崗麼？怎麼出來團隊了呢？當然有咯。

諸葛亮的團隊有他的老師司馬徽，他在諸葛亮出道之前就非常有名望了。《後漢書·袁紹劉表列傳》中記載，建安三年，荊州牧劉表設立學校、學官，因司馬徽之名與宋忠齊名，就請了他來教授經學，荊益兩地學子紛紛前去求學。而諸葛亮與潁川石廣元、徐元直、汝南孟公威一同遊學荊州，自然是去名士聚集的荊州大學遊學的。在三國中，石廣元、徐元直、孟公威對司馬徽也是以先生稱之，可以推知司馬徽曾經是諸葛亮的教授。

《後漢書·袁紹劉表列傳》：“遂起立學校，博求儒術，綦母闓、宋忠等，撰立五經章句，謂之後定。愛民養士，從容自保。”

《蜀志·尹默傳》：“尹默字思潛，梓潼涪人也。益部多貴今文而不祟章句，默知其不博。乃遠遊荊州，從司馬德操、宋仲子等受古學。”

《魏略》：亮在荊州，以建安初與潁川石廣元、徐元直、汝南孟公威等俱遊學，三人務於精熟，而亮獨觀其大略。

這樣一位既有名望，又有人脈的老教授親自出馬，先後兩次向劉備極力推薦諸葛亮，對劉備是很有說服力的。而且這兩次推銷，司馬徽的廣告詞都很有鼓動性，第一次是：伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。當劉備問他誰是伏龍、鳳雛時，司馬徽又故意賣關子不說了，第二次說得更誇張，先是說孔明自比管仲、樂毅還是謙虛了，實際可比興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房。這一番路演，直接把劉備及手下的人震驚了，更加堅定了要請諸葛亮出山的決心了。

好同學要相互幫襯，而不是搞同學聚會，惦記別人老婆

四個同學輪番上場，表演才能，襯托諸葛亮的才能

光有老師吹捧，肯定是不足以打動劉備的。作局一定要作的超出局中人的視野，若是太過簡單就會被看破了。司馬徽的蠱惑只是一個開頭，一定要不斷有人打外圍，施加影響才行。諸葛亮要好的就那幾個同學，全上陣幫忙忽悠了。可有一點，若是像賣房那樣一窩蜂上，劉備肯定要疑心的，要一個個分批出現，不經意出現，才能滲透劉備的意識。

劉備騎著的盧馬從檀溪逃出之後，先遇到了一個牧童，牧童就先丟擲了龐統龐士元。龐統當時靠著自己也闖出了一丟丟名氣，劉備竟也知道他，可是他的先天條件差點，出名之後，一直不溫不火，只能用來當墊腳石，培植團隊中更有前途的人。可是龐統為何願意充當這塊墊腳石呢？是因為龐統和諸葛亮的關係。

諸葛亮有兩個姐姐，大姐嫁給了蒯良的大兒子蒯祺，二姐嫁給了龐德公的兒子龐山民，而龐統就是龐德公的侄子。算起來，諸葛亮是龐家的小舅子，還有不幫忙的道理？

龐統吃虧在長得不帥上了

接下來是在司馬徽家裡，晚上睡覺的時候，聽見有人夜訪司馬徽，就起身偷聽。這一點安排得有趣。有些人你明著跟他說，他疑心大，許就聽不進去，但若是叫他偷聽到了，他必然深信不疑。果然劉備就懷疑來人是伏龍鳳雛，可是因做客司馬家，偷聽人家談話，出來拜見有些不禮貌，只能第二天早起問，可是司馬徽就是不說，只是含糊地答應好好。這下子搞得劉備心裡更是小老鼠撓的一樣。

正在此時，趙雲和張飛過來尋他了，劉備只能告辭。可若真讓劉備走脫了，這就出局了，再想把他圈回來就不那麼容易了。

不過司馬徽早就料到這一點了，叫昨天晚上來訪的徐庶，去劉備駐紮的新野城裡埋伏，在劉備必經之路上候著。等劉備一來，立刻唱歌，吸引他的注意，從而留在劉備的身邊做內應。

而且徐庶在劉備處，還指導了劉備應對八門金鎖陣，打敗了曹仁的進攻。可徐庶給了劉備一個人才試用裝，太TM好用了，是劉備之前從來沒有體驗過的清爽，立刻愛上了這種感覺，萌生了長期使用這種產品念頭。

劉備常用小樣兒，面板可好了

若是沒有別的意外，徐庶隨後就會推薦諸葛亮，和諸葛亮一起留在劉備身邊工作。可是沒有想到曹操把徐庶的母親掠去了，搞得徐庶沒有辦法再在劉備跟前留了。但是現在劉備對同一型別的產品已經產生了依賴性，一聽徐庶要走，哪裡捨得，好一頓哭啊。

徐庶也不著急立刻向他推薦諸葛亮。第二天跟劉備告別，先來一波飢渴營銷：“不好意思，親愛的客戶，由於原材料短缺，我們這個產品不得不含淚停產，以後你再也用不著了，不要太想我哦。”

他這一說，劉備對人才更加渴求了，在供給量不變的情況下，他的需求曲線陡然抬升，無形間就抬高了諸葛亮的出道價格。望著徐庶遠去的背影，劉備滿眼是絕望：

“元直，不要離開我，你難道不要小備備了嗎？”

他舉鞭指著遠處的樹林說：

“吾欲盡伐此處樹木，因阻吾望徐元直之目也。”

徐庶覺得折騰的劉備差不多了，又打馬回來：“Surprise！親愛的客戶，有一個好訊息通知你哦。雖然我這款產品已經停產了。但是我們公司還有一款限量升級版產品，也即將上架。現在正在火熱預定中，趕快下單買買買，晚了就搶不到了哦。”

劉備一聽這個好訊息，立刻轉悲為喜，問道：“新產品比老產品功能如何？”（

“此人比先生才德何如？”）

元直的運氣差了一點

徐庶立刻介紹起諸葛亮的產品功能來：

“以某比之，譬猶駑馬並麒麟、寒鴉配鸞鳳耳。此人每嘗自比管仲，樂毅；以吾觀之，管、樂殆不及此人。此人有經天緯地之才，蓋天下一人也！”

劉備說：“哇塞，這麼牛叉！我咋以前沒有聽說過呢？行不行啊？”

徐庶就詳細介紹了諸葛亮的產地、血統、口碑，說明其珍貴稀有程度，值得擁有，最後就是促單環節：

“此人乃絕代奇才，使君急宜枉駕見之。若此人肯相輔佐，何愁天下不定乎！”

劉備一聽徐庶的介紹中有臥龍的名頭，立刻想起了司馬徽之前跟他說的那句魔性廣告詞：“

伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。”

徐庶一聽啊哈，開始上道了，立刻附和道：“對對對！就是他就是他，快下單，買他買他買他。”

劉備這時徹底喪失理智了，做踴躍貌：“好好好，我立刻下單，此時再不下單，我豈不是眼瞎了。”於是作別徐庶，返回新野準備錢財，打算立刻出發，全款購買諸葛亮。

劉皇叔：我買了，全款

徐庶一看劉備已經有了購買之意，也並不去看他老孃，直接到臥龍崗，給諸葛亮報信，叫他有思想準備。諸葛亮一看事情辦得如此順利，自是高興，可是他目前要保人設，不能給劉備一個我巴不得要賣給你的印象，那樣就不值錢了。要惜售，要清高，說我們不愁賣，你再等等吧。於是對徐庶說：

“君以我為享祭之犧牲乎！”

說罷，拂袖而入。這是他們私底下的事，別人不能知道的，但是諸葛亮可以寫個微博什麼的發出去，假裝抱怨一下徐庶，這樣就天下皆知諸葛亮很清高的了。

徐庶完成了激發劉備購買慾望的任務，老師司馬徽不放心，又來新野吹噓一下，就是我們上面說的他二薦諸葛亮，就不再贅述了。

如果諸葛亮這次被請出山的話，工作是找到了，可是總給人一種貨賣文武藝的感覺，有點不太值錢。既然劉備的購買意圖已經很堅定了，下一步就要抬高身價了，所以一定不能叫他輕易得著。

來第一次、第二次。“不好意思，先生，貨還沒到，您看看其他產品吧。我們這裡有博陵崔州平、汝南孟公威、同系諸葛均、一代黃承彥這些產品，您先體驗一下。”

劉備試了一下，果然好刺激，體驗感已經非常了。“先生怎麼樣？這些產品還滿意嗎？”

“嗯嗯，不錯不錯，這些多少錢？”劉備問。

“對不起，先生，我們這是非賣品。新品還沒有正式釋出，我們的新產品的效能要比您現在體驗的更好哦。”

“那，那，新產品啥時候釋出啊？”劉備已經迫不及待了。

“很快，不過具體日期還沒有定下來，要不您加一下我，多關注一下我司的最近釋出的資訊吧。”

哎呀，搞得劉備抓心撓肺的，只好回家等著，又是找人算卦，又是沐浴齋戒的，他被諸葛亮團隊吃得死死的了，即便是諸葛亮團隊要把代價提到最高，侵佔他所有的消費者剩餘，他也不在乎了。

這樣到劉備第三次去諸葛亮處的時候，諸葛亮才惺惺作態地答應出山。出山歸出山，他不是作為劉備的手下出的山，而是劉備磕著頭請來的師父，這個地位就不一樣的。整個三國裡面所有的謀士，唯獨諸葛亮爭取到了這樣的待遇，這是離不開出道策劃的。

顏值即才能

良好的外形條件、起一個牛掰的外號、客戶需求分析、吸引眼球的文案一個也不能少

上面我們只分析了團隊成員所起的作用，要想成功出道，還有其他要素，並不是所有的人都可以用這種方法出道的。同樣的團隊，他們為什麼不包裝龐統？臥龍鳳雛組合，龐統只落得個打醬油。

其中一點是老天爺賞飯吃，諸葛亮外形。他

“身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概。”

大高個兒，長得好，一看就是世外高人的樣子，只要別亂搞男女關係，別不交稅，稍微一策劃，很容易就捧火了，任哪個時代的人都是顏值黨的。

你再看看鳳雛長得哪個癟約樣兒，

“濃眉掀鼻，黑麵短髯，形容古怪”

，讓他去德雲社說相聲，保不齊還能紅。捧他當偶像派，純粹是浪費社會資源。讓龐統和諸葛亮並稱臥龍鳳雛，明擺著是讓人選諸葛亮的。

行走江湖，名頭也是極為重要的。你用原名諸葛亮，不足為奇，得有個牛掰的外號。就像現在出道要有一個藝名一樣，你叫諸葛壯實就拉倒了，最不濟也要叫諸葛子涵。那個時候，人們有龍鳳崇拜，諸葛團隊就利用這一點，給諸二人起了個響亮的名頭“伏龍鳳雛組合”，還有了魔性的宣傳口號：

“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。”

還沒有出道之前，就派出宣傳隊，到廣大農村、城鎮噴塗牆體廣告，還花大價錢包下某某衛視黃金時間段迴圈播放，搞得婦孺皆知。

隆中對

除了外形和名頭之外，對於客戶需求的分析也是非常重要的。在眾多有野心的人裡面，諸葛亮團隊選擇了缺乏智囊的劉備，這樣比較容易脫穎而出，若是投曹操，人家那裡能人多了去了，即便才能不如諸葛亮，個頭也差不離，諸葛亮去了怎麼能有鶴立雞群的感覺，想出人頭地也難。劉備現在急需一個戰略人才，來輔助自己，而且劉備也有爭雄之心。

基於對劉備客戶需求的精確分析，諸葛團隊編寫了各種吸引眼球的文案。在司馬徽見劉備第一面的時候就丟擲了

“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。”，

劉備一聽可以安天下啊，就像看了減肥藥廣告的老胖娘們一樣，腦子已經有了背北面南，登基稱帝的畫面感了。

接著徐庶也丟擲不看廣告看療效文案：

“若此人肯相輔佐，何愁天下不定乎！”

接著司馬徽又來加劑量：

“可比興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。”

崔州平旁敲孔明能

補綴乾坤；黃承彥側擊賢婿可斡旋天地。

最後劉備三顧茅廬得見真容，還沒說話，先來給你念一段詩：“

大夢誰先覺？平生我自知。草堂春睡足，窗外日遲遲。”唬得劉備一愣一愣的，接著孔明把準備已久的，基於對劉備心理和天下形勢調查研究基礎上寫成的《隆中對》往外一拿，劉備那還不得絕倒阿平，五體投地：“大神，請收下我的膝蓋。反正在您眼前，我這輩子我是用不上膝蓋了，好在我的手長，以後用手走路也是可以的。”

諸葛亮一直不把黃月英幫他的事公佈出來

可是大家想想，諸葛亮不私下裡背題庫，他能有最強大腦麼？讓劉備來之前，人家諸葛亮的團隊早把文案都針對劉備的需求準備的完美無瑕了。

不過回頭看看司馬徽是老師，崔州平、石廣元、孟公威、徐庶是同學，諸葛均是弟弟，黃承彥是老丈人，龐統是諸葛亮姐夫的堂弟，怎麼看，劉備都好像被諸葛亮一家子耍了。人家是一個團隊的，玩你劉備一個人，那還不是小菜一碟？

諸葛亮出道之前，大家把諸葛亮吹得作用有多強，也不是一點用也沒有，可是三國之中，蜀漢第一個被滅，好像也不是安天下、補乾坤那麼牛。

不過有一般，人家出道的這個策劃案例卻是是挺高的，值得好好研究研究。