母嬰店門頭設計讓顧客盈門的訣竅

母嬰店如何設計賣貨的門頭戰略？

線下母嬰市場的戰略重心在門店，門頭是門店的主要流量入口，是顧客的第一接觸點，所以門店的決勝點在於門頭設計，如何設計一個讓消費者“一見就進”的門頭是贏得競爭的關鍵，是讓消費者優先選擇購買的起手式。

門頭設計要有包裝思維，街道就是貨架，門店就是貨架上的產品，所以門店的門頭設計就要像產品的包裝一樣思考。

只有找到真因，才能解決真正的問題。

門頭設計的本質是什麼？門頭設計是消費者第一觸點設計，是品牌線上下傳達資訊的超級媒介，門店透過這個超級媒介和其它的門店競爭，目的是快速引起消費者的注意，讓消費者“一見就進”，從而被消費者優先選擇購買。

有效的門頭設計不但能降低品牌營銷傳播成本，還能高效累積品牌資產。

一切工作的起點，首先是找到解決問題的關鍵點，問題即答案，就能一戰而定，不走彎路，不浪費資源。

門頭設計的目的是什麼？

門店的門頭設計目的是提供品牌核心價值資訊服務，區隔競爭，讓消費者優先選擇我而不是選擇競爭對手，降低顧客的選擇成本和品牌營銷成本。

有效的門頭該怎麼設計？邏輯是什麼？

本文透過品牌案例—親子島，分享湘江品牌營銷戰略門頭設計的創意方法，講透我們是如何透過以下6個部分打造讓消費者“一見就進”的門頭設計，實現立刻賣貨系統性戰略解決方案。

1、明確品類，高效對接消費需求；

2、強化品牌名稱，積累品牌資產；

3、讓流量產品快速被消費者注意和理解，提高進店轉化率；

4、釋放品牌價值點，放在門店最顯眼的位置，快速打動消費者；

5、區隔競爭，讓品牌成為這條街的主角，自己站在街道上把自己賣出去；

6、機關算盡，不斷給出刺激，提高消費者進店機率。

1、明確品類，高效對接消費需求

什麼是品類？品類是消費者對產品的集體認知，是集體需求的解決方案。

怎麼理解呢？舉個例子。

我們經常會遇到這樣的場景，口渴了可以喝礦泉水，也可以喝可樂，礦泉水和可樂就是品類，口渴就是需求，礦泉水和可樂（品類）就是解決這個需求的方案，而消費者就是透過分類記憶的方式儲存資訊降低記憶成本。

所以，品牌傳播的第一個關鍵要講清楚“你是什麼？”，讓品牌一出現就有一個清晰的認知，對目標消費者群體發出明確的訊號，讓消費者對號入座，高效對接消費需求降低選擇成本。

門店的資訊構建，品類資訊是關鍵資訊，沒有構建好品類資訊，就無法精準對接消費者需求，就會失去大量的潛在客戶。

2、強化品牌名稱，積累品牌資產

品牌名稱是品牌的第一資產，任何一個品牌最大的資產一定是它的名字，因為沒有名字就沒法存在。

所以，將品牌名稱快速，高效傳播出去，是傳播的第一要務，在店招上放大品牌名稱是快速讓品牌名稱傳播的第一要訣。

3、讓流量產品快速被消費者注意和理解，提高進店轉化率；

把流量產品做成海報燈箱，放大產品照片，進一步放大購買理由，讓消費者看到就想買，轉化消費者進店的機率。

4、釋放品牌價值點，放在門店最顯眼的位置，快速打動消費者

我們幫親子島提煉品牌的價值點“全國門店1000多家”，透過規模感創造事實感和信任，透過對“全國門店1000多家”的傳播，釋放品牌的規模和實力，與消費者建立信任感和溝通效率。

5、區隔競爭，讓品牌成為這條街的主角，自己站在街道上把自己賣出去；

透過集體符號+品牌顏色讓門店在街道上獲得陳列優勢，快速吸引消費者注意，在快速被消費者發現的同時，迅速被理解。

為什麼集體符號能快速被消費者注意？

集體符號是我們的祖先透過世世代代的遺傳和經驗積累下來，是內建在人類集體潛意識之中約定俗成的符號。

運用集體符號傳播品牌資訊，就是用“熟悉”傳達“陌生”，就是使用最低的成本，最高的效率將品牌資訊外化，提高商業效率，讓品牌快速被理解，進而被消費者優先選擇。

我們用一個熊貓媽媽抱著一個熊貓寶寶的親子場景原型給親子島設計一個集體符號，發揮品牌名稱“親子島”與生俱來的戲劇性，降低品牌傳播的記憶成本，讓消費者更容易記得我們的品牌，而不是設計一些看不懂的符號，增加消費者的記憶負擔。

在親子島的店招設計上，我們把集體符號儘可能放到最大，目的是透過集體符號放大品牌名稱的畫面感，加快品牌的傳播，品牌名稱是品牌的第一資產，所以符號要為名稱服務，傳播最重要的任務是讓消費者記住你。

親子島的店招用專屬親子島的粉紅色，鋪滿整個店招，讓顧客遠遠就能發現門店，降低門店被發現效率。

6、機關算盡，不斷透過物料給出刺激，提高消費者進店機率

透過對門店廣告物料（側招、地貼、海報、旋轉射燈）的設計，我們將每一個物料都變成了廣告位，用終端自媒體工程讓品牌訊號刺激足夠強，吸引消費者進店。

1、透過側招提高門店能見度，因為很多店面是開在街道邊，從側面走來的消費者會比正面走的多；

2、透過地貼放大訊號刺激，比如，我們給親子島的門口地貼設計了一個箭頭形狀的地貼，上面寫了“拿出生證進店，買奶粉省錢”的購買指令，一下就提高了進店的機率；

明岸（廣州）企業形象策劃股份有限公司，是一家專業服務於廣東省機關的全面性企業，以場景規劃設計服務，在鄉村振興，舊村改造、主題公園、主題廣場、科技館、黨史館等多領域贏得客戶一致好評，並在平級單位廣泛推廣傳播。

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3、透過海報設計為消費提供資訊服務，提高流量產品的購買效率；

設計對接入口

4、透過帶有集體符號和品類資訊的旋轉射燈，吸引晚上走過的潛在消費者進店的機率。

（完）

讀者福利

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