超市“飲料爭搶貨架”，真正賣點不是貨架

高溫持續，寧波飲料界的“超市貨架之爭”也進入白熱化階段。對飲料商家來說，一年之計在於“夏”，隨著健康意識的提升和年輕消費群體的崛起，各大飲料品牌集中推出新品，搶佔眼球的同時，也形成新的爆品。（7月13日《寧波晚報》）

商場超市的貨架確實存在“好位置”和“孬位置”區別。這也就是我們常說的“C位”。對於飲料的廠家而言，當然希望自己的產品能被放在“C位”上，放在被消費者“一眼就能看到的位置”上。因為，這樣一來就有“先入為主”的效果了。應該說，飲料廠家爭奪“C位”的想法是可以理解的。

但是 ，當“貨架之爭”變成了白熱化的硝煙瀰漫的時候，也顯得失去了理智。商家儼然把商場超市的貨架當成了一個爭奪消費者的主戰場。為了爭奪貨架的“C位”，商家不惜赤膊相見，恨不得“白刀子進紅刀子出”。有的廠家直接找到超市要求必須上“C位”；有的則承諾給予更多利益分成，也要拿下貨架德爾“C位”；有的則更加直截了當用商業賄賂的方式爭奪貨架的“C位”。找熟人的，託關係的，給予好處的……超市貨架成了硝煙瀰漫的戰場。

消夏飲料花花綠綠，產品眾多，檔次不同，系列瀰漫，在如此市場語境之下，飲料廠家爭奪消費者的心情自然是十分迫切的，爭奪到了消費者就意味著爭奪到了市場的份額。但是，如果飲料企業只是把目光死死盯著超市的貨架，為了超市的貨架不惜“打架”，則是爭奪錯了賣點。

當然，“一眼就能看到的地方”確實是能夠佔據先機的。可是，這也只能是一種先機。假如，產品不夠具有吸引力，即便將飲料放在消費者的“眼皮子底下”那也不可能實現利益的“近水樓臺先得月”。消費者的要求越來越高，消費者的選擇越來越多，這種情況之下，貨架的位置並不是“進入市場的通行證”，並不是“獲得青睞的大王牌”。

大家都會發現，很多消費者在選購商品的時候，並不是直接在“一眼就能看得到的地方”購買商品的，消費者會貨比三家，消費者也知道“多溜溜”“多看看”，消費者購買飲料看重的是什麼是不言而喻的。貨架的位置並不是真正的賣點，真正的賣點在於產品本身。

因此，作為飲料企業而言，真正需要思考的問題是這樣幾個方面：其一，是飲料的口味是不是跟上了消費者的口味；其二，是飲料的價格是不是物美價廉的；其三，飲料產品是不是做到了綠色環保，是不是告別了“都是新增劑”的現象。迴應消費者對於產品的口味安全價格的期待，依靠產品本身佔領市場，比依靠貨架佔領市場更為重要。

“飲料爭搶貨架”，別把“貨架”變成“打架”，賣點不在貨架在質量，需要知道：酒香不怕巷子深！（郭元鵬）