鬼谷子勸世良言：做人不能太單純，懂點套路，做個圓滑的老實人！

高手們在打架時，都是耍套路的。從毫不起眼的起手式，環環相扣，直到最後那致命的一擊——當年明月。

一

有人很沮喪的說，感覺鬼谷子都是高智商、高情商的人學的。

不可否認，縱橫家們的確有超乎常人的方法。但是他們深諳套路，不是因為他們智商高，情商高，而是他們本來就是研究套路。人們在感嘆縱橫家時，往往忽略了他們其實都是鬼谷子這個教練一手栽培出來的。

舉個例子：你面前有輛車，學過駕駛的，直接開走了。而你壓根沒學過，自然不知道怎麼開。你覺得會開車的人比你聰明，比你智商高嗎？

術業有專攻而已。

縱橫家並非我們通常意義上理解的智者，他們只是套路的老司機而已，比如他們擅長制定戰略，解構戰術。

二

我們先講個案例，張儀是如何套路同事樗裡疾的。在《戰國策·張儀之殘樗裡疾》中記載：

張儀之殘樗裡疾也，重而使之楚。因令楚王為之請相於秦。

秦惠王越來越器重樗裡疾，擔心樗裡疾拱了自己的位置，張儀想算計樗裡疾，他是怎麼做的？首先：重而使之楚，重就是尊重。很顯然張儀並沒有接向樗裡疾開炮，反而是格外的尊重他，不斷的向樗裡疾拋媚眼。以我對縱橫家的理解，但凡他們向誰微笑，那個人可能就倒黴了。這其實慣用的套路，比如鬼谷子就說“欲高反下、欲取反與”，想要獲取，反而先給予。想要爬的更高，反而要放低姿態。

職場與人相處是講究方法的，有些時候安排任務是要哄的。很顯然張儀明白這個道理，所以他放低了自己的姿態，諂媚樗裡疾。在獲得樗裡疾信任後，相國張儀藉機安排他去楚國出差。本來職場上出個差也沒什麼。

但是樗裡疾前腳剛到楚國，張儀馬上施行了第二步：令楚王為之請相於秦。啥意思呢？張儀鼓動楚王向秦惠王提議，讓樗裡疾當秦國的國相。

你看張儀多善良，不僅尊重樗裡疾，還想扶持一下樗裡疾，讓他走上管理崗位，當企業高管。

三

如果你是樗裡疾，你會不會感嘆張儀是真朋友，是不是感動的快哭了？如果這麼想，你就天真了。等一會你會感嘆高興的太早，這特麼的都是套路啊。

樗裡疾還在楚國把酒言歡時，張儀開始了第三步：張儀說秦王，主要說了啥呢？

放心，絕對不是什麼好話。

“老闆，想不到你弟弟（樗裡疾號稱智囊，秦惠王的同母異母的弟弟）是這樣的人。我對他那麼好，讓他去楚國出差公幹，為國效力。沒想到他卻算計我。”

“哦？有這樣的事？”

“都怪我有眼無珠不識人。君上，有件事不知當講不當講？”

“但說無妨。”

“我聽說，他胳膊肘居然向外拐，他讓楚王向大王請求開除我。他跟楚王保證，只要他當了秦國總經理，以後秦國的一切都聽楚王的，真是知人知面不知心啊。沒想到大王居然還真聽信了他們的詭計。”

經張儀這麼一挑撥，嬴駟大發雷霆，樗裡疾徹底被套路了。

史料記載：秦王大怒，樗裡疾出走。

這真是場職場教科書般的算計。

我們假設一下，如果張儀直接跟樗裡疾翻臉，以樗裡疾的智商和關係，張儀的結果一定是輸，佔不到半點便宜。你要知道樗裡疾的外號比什麼臥龍、智多星牛多了，人家叫智囊。而且還是王族，嬴駟的弟弟。

那麼如何幹掉比自己聰明、比自己背景硬的人？

張儀是這麼做的：

1、 確定目標、戰略：除掉樗裡疾。

2、 確定戰術、步驟：諂媚拉攏、瞞天過海、借刀殺人。

3、 確定說辭、套路：說謊誣陷，挑撥離間。

可是樗裡疾那麼聰明，怎麼會上當呢？

因為天真的輕信了張儀的尊重。

相信大家在生活中肯定遇到這樣的事情，如果你對別人提出較高的要求時，別人往往會拒絕。假想一下，如果張儀直接跟樗裡疾說：

“你別在秦國上班了”你覺得樗裡疾會聽嗎？

我們要必須明白一點：人的智商其實是差不多的，誰比誰也高多少。我們很難說張儀比樗裡疾和嬴駟聰明多少。

那麼他是怎麼做的呢？把戰略分解成戰術，耍了個毫不起眼的“起手式”，透過尊重獲得了信任。看似不經意的套路，其實暗藏玄機。

因為一開始如果提出比較高的要求是很容易被拒絕的。但是如果先提出比較低的要求，比如吃飯、唱歌，等他人同意之後在趁機得寸進尺的提出更高的要求，就更容易被同意。

四

湯姆·霍普金斯曾經這麼說過：聰明的推銷者不會粗暴直接向消費者直接推銷商品，而是會提出一個讓消費者易於接受的小目標，進而一步一步引導，最終完成銷售。千萬不要急於達到最終目標，反而可以用循序漸進的方法，達成目標。

人都不笨，喜歡趨利避害，所以要給一些讓他們儘量不會拒絕的毫不起眼的理由。

比如在現實生活中，房產、汽車推銷員經常會對您說：最近我們正在做優惠，您先來店裡看看吧，不買不要緊。

又或者在保健品行業裡，經常會邀請中老年人免費吃飯。再比如微商的各種免費試用。

本質上都是先定一個看似和銷售毫無關係的小目標，誘導使用者接受。然後藉機滲透，趁機提出更高的要求，逐步讓消費者買單。

對，其實就是得寸進尺，要想進尺首先要得寸，我們稱之為“得寸進尺法則”。人都有對安全和風險的評估，其實就是權衡。人們很容易接受別人一些微不足道的請求。但是當人們接受之後，就會出現“認知統一”，潛意識會盡量保持“前後一致”的認知協調，心理的防備機制會逐漸降低。當有人提出更高要求時，就很容易答應，出現無意識的妥協。

用迂迴戰術達到目的，就如鬼谷子說的“為直者，積於曲也”，這句話和孫武說的“以迂為直”如出一轍，意思是說有些事情，無法透過直接的方法成功，就必須要採取迂迴的方法實現。

又是一道數學題，為了驗證鬼谷子這句話的準確性，我特意去問了鬼穀道裡的一位大學教授，他說：直線是特殊的曲線。直線是事實求是，曲線就是來陰的。

數學裡有個公理：兩點之間，線段最短。但是這並不一定適用於人心，因為人心是：兩人之間，婉轉最短。因為人心有逆反心理的反作用力，越委婉的順應人心，反而更容易達到目的，弱者必須要明白這個道理。

做人要正，做事要圓，做人要懂點套路，只有這樣才能不會被人算計。

那麼如何防止被人套路呢？不要太天真單純，如果你發現有人別有所圖時候，請說一個字：

“滾！”

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