近墨者黑，近豬者痴，近我者牛

《近墨者黑，近豬者痴，近我者牛》

“

實

鼠不疫，牛轉乾坤”

辭舊迎新之交，這一句最具有總結與特別祝福的意味。

新型冠狀病毒成了2020年橫空飛出的一隻黑天鵝！這個突發的稀有事件，真真切切

的

讓我們感知到不確定性帶來的手足無措、恐慌無助。

但，遠遠沒有結束。

黑天鵝事件之後，必然是蝴蝶效應，一系列未知的連鎖反應還將持續更久。

特別是那些面對產品/服務欲快速營銷與突圍的決策者們，接下來到底什麼是確定的？什麼是不確定的，又將怎麼把握？

思路決定出路，思路即“一”，“一”對了則一生二，二而三，三生萬物，但三也生

萬誤

。思路對則可找到通往羅馬的最短之途；思路誤，則可能一誤再誤，被南牆撞到血流不止。

在倍受矚目的羅胖盛大的跨年演講“時間的朋友”之後，我看見得到APP上一個網友尖銳的批評。他說“一個普通的道理，配上一個生動的故事或玄乎的表達或冠上個新概念，這個東西對羅老師有謎一樣的吸引力。”

羅振宇親自回覆，他說：“一個受過教育的人，20歲之前就已經聽說過所有的道理了。這輩子能做的，也不過是換著法子體悟，換著角度理解。進一寸有一寸的歡喜。”

作為深耕品牌營銷近二十年的老兵，我同意羅胖的回覆，所有的大道理早已說完，當今社會的傳播就是靠新故事、新概念推動的。

對於產品/服務想達成快速營銷與突圍，那確定的道理就是：籍由講故事建立IP式品牌與實現銷售。

營銷即傳播，人類物競天擇的進化史，將語言講故事的心理機制透過基因植入我們的DNA中，形成人類心智認知的故事化機制，以至於在額頭後面的布羅德曼10區，進化出故事化肌肉。就是說故事成為人類接受資訊的最佳模式，那營銷傳播基於故事就最接近多快好省。

令人欣喜的是講故事的方法論同樣是確定的，它是一種結構化模型，是對主人公生活故事中一系列事件的選擇，這種選擇將事件組合成一個具有戰略意義的序列，以激發特定而具體的情感，戲劇化的讓目標受眾意識到如何解決自己生活中的映象問題——自己該如何滿足需求與慾望，透過購買故事的相關產品，得以重溫這個映象故事。

去年有一個令天極印象深刻的品牌叫“認養一頭牛”，如今是天貓乳製品TOP1店鋪，粉絲超750萬。以往宣傳牛奶健康，無不圍繞在健康、活力等相關詞彙，但認養一頭牛從講故事開始佔據消費心智，建立了聞所未聞的認養奶牛模式，透過對牧場奶源、生產製造、物流供應鏈等多個環節與消費者進行連線與互動，全部公開化、透明化，解決傳統模式裡消費者對品牌生產鏈資訊不透明的痛點，脫穎而出。

那接下來，最具有不確定性的元素隨之出現了，就是故事所面向的受眾（潛在消費者）。我們知道已然成為消費的中流砥柱來自90後，佔了家庭日常消費的近60%，可令人汗顏的是，大多數企業主卻發現越來越看不懂他們了，面向他們，越來越不確定他們是誰？

當確定“藉由講故事建立IP式品牌與實現銷售”後，發現使用者畫像突然變得比以往任何時候都模糊，他們三觀早已完全超出你的理解。

比如你看蘇軾，他就是唐宋八大家；而在他們眼中，蘇軾變身為金句狂魔、千年紅人、C位出道學霸、天才藝術家、行走的詩詞製造機、皇帝秘書、官場耿直boy、黎民的老鐵、朋友圈寵兒、痴情男主、骨灰級驢友、美食技能滿點的吃貨、元氣淋漓的樂天派、男神的男神……

愈演愈烈的是，幾乎每隔一段時間網路上就會更新出一些熱梗、冷知識、新詞彙。即便是保持24小時5G衝浪的速度，也跟不更新的速度。比如這次春晚周杰倫的帶來歌曲《莫吉托》，熱搜上的評價語中，“爺青回”出現的頻率很多，表達的是什麼慨？

當不明白他們的語境語言，怎麼能把脈到他們的“言為心聲”，又怎麼與他們對話，故事又怎麼去講？

雞同鴨講、對牛彈琴、隔靴搔癢、霧裡看花、如墮煙海，不管詞性褒貶，總之你搞不懂他們基本相當於難以建立品牌與賣不出貨。

還好，我們深諳此道，如果有所需，我們很願意透過成就別人來成就自己。正逢牛年，讓我們偕行，在確定與不確定的未來，這或許是彼此的幸運。

近我者牛，“我”即彼此。