呂不韋：從“賤商”到名留青史，僅需5個步驟，後人頂禮膜拜

是故應頂禮什麼意思

呂不韋作為一介商人，是如何實現逆襲的呢？在筆者看來，呂不韋從“賤商”到頂級政治家，僅需5個步驟，而且“商業手段”十分專業。即使放到今天，也值得後人頂禮膜拜。

步驟一：覓商機，尋找“商品”，給予投資。

呂不韋，衛國人，他原是呂尚（姜子牙）的第二十三代孫，因常年經商，家中累積千金，成為一代巨賈。多年來，呂不韋往返於七國之間，對七國的風俗人情和政局都有超出常人的認知。

在農耕時代，商人行商走四方，不利於統治者管理，因此地位低賤，士農工商，商人排在末位，被稱為“賤商”。呂不韋明白，自己若想出人頭地，不能做一輩子的商人，他將目光投到廟堂之上，想封侯拜相，做一位頂級政治家。

當時的七國之中，西方的秦國實力超群，傲視六國，秦昭襄王野心勃勃，玩命“東出”。呂不韋最終決定做秦國的政治家。而此時，有一位秦國公子來到趙國邯鄲，呂不韋眼睛一亮，認為“奇貨可居”。

秦昭襄王是秦國曆史上具有劃時代意義的國君，他的長子死在了魏國，不得已立次子安國君（嬴柱）為太子。安國君有20多個兒子，遺憾的是他的妻子華陽夫人卻沒有嫡子。當時，趙國要求秦國派一位公子來趙國為質，安國君選了一個不受寵的兒子嬴異人（秦始皇的老爹）到趙國。

接下來，秦趙對峙，嬴異人作為秦國的王孫，當然不招趙國人待見，不僅生活拮据，而且內心還十分悽苦，《史記》雲：“

居處困，不得意

。”呂不韋瞅準了機會，決定投資嬴異人。這是呂不韋“五步走”戰略的第一步，也是起始點。

步驟二：找市場，包裝炒作，提升價值

作為一位精明的商人，有了“奇貨”商品，接下來就是要包裝和炒作，來提升商品的價值。呂不韋不斷地給嬴異人送來金錢，並告訴嬴異人：“公子，我有能力讓你輝煌騰達！”

嬴異人雖然是秦王的孫子，但由於不受寵，相當於是秦國的“棄子”，他十分灰心地對呂不韋說：“先生，我這輩子只能是個落拓王孫了，你有能力，先讓自己輝煌騰達吧！”

面對嬴異人的質疑，呂不韋說了一句話：

“子不知也，吾門待子門而大。”

（出自《史記·呂不韋傳》，下同）

呂不韋的意思是說：公子，你發達了，我才能發達。秦王老了，你非嫡非長，若不想一輩子留在趙國，你就要相信我。

接下來，呂不韋給嬴異人好好包裝一番，送給他“五百金”，給嬴異人佈置兩個任務：

第一，

廣交賓客，反正我給你出錢；

第二，

多給自己和秦國打打廣告，提高自己的知名度。

話說兩頭，呂不韋炒作完了嬴異人，又屁顛屁顛地來到咸陽，又花了“五百金”買來奇珍異寶，透過華陽夫人的姐姐，見到了當時太子安國君的妻子

華陽夫人

。呂不韋告訴華陽夫人：“你得到太子寵愛，不過是以色侍人，這是不能長久的，只有膝下有子，才能保住富貴。你的眾多庶子中，唯有嬴異人是好樣的，他在趙國廣納賓客，名聲極好。而且，每當我和他談及您的時候，他都痛哭流涕，非常思念您這位嫡母。”

呂不韋一番話，戳到了華陽夫人的痛楚，又給了她希望。接下來，呂不韋又說：“嬴異人為了秦國質趙，是秦國的大功臣。若你能認下嬴異人為嫡子，將來他必將對你感恩戴德，對於你來說，相當於為國舉賢，真是名利雙收！”

呂不韋憑藉自己的三寸不爛之舌，成功地說服了華陽夫人，華陽夫人決定認嬴異人為嫡子，多次在太子安國君面前提及嬴異人。就這樣，呂不韋“五步走”的第二步，也完成了。這一步，呂不韋兩頭搭線，可謂關鍵。

步驟三：穩利益，繫結營銷，合夥經營

呂不韋花了大量的金錢來投資嬴異人，又花了大量的精力來說服華陽夫人，可是，在嬴異人和華陽夫人之間，呂不韋只是一個“牽線搭橋”的角色，若二人成功聯手，會不會去掉呂不韋這個“中間商”呢？呂不韋作為一個手段高明的商人，他不得不考慮這個問題。咋辦？為了不被拋棄，呂不韋想到了一個辦法：

繫結營銷！

《史記》記載：

呂不韋取邯鄲諸姬絕好善舞者與居，知有身。子楚從不韋飲，見而說之，……乃遂獻其姬。姬自匿有身，至大期時，生子政。

意思是說，呂不韋先培養一位容貌嬌豔、擅長歌舞的

趙姬

，並且在明知趙姬有身孕的情況下，故意讓趙姬釣嬴異人上鉤，然後把趙姬送給嬴異人，後來生下一個兒子，取名為政，也就是後來的

秦始皇嬴政

。

關於司馬遷記載的這一段，史學界爭議很大，因為按照司馬遷的說法，嬴政是呂不韋的兒子，而嬴異人完全不知情（司馬遷是怎麼知情的呢）。

如果這件事是真的

，那麼，呂不韋的這一招“鳩佔鵲巢”實在太高明瞭。

如果這件事是虛構的

，那麼，從呂不韋獻趙姬，並且為嬴異人生下一子的結果來看，呂不韋也非常不簡單。

當時，嬴異人孤身到趙國為人，秦人不要他，趙人欺負他，嬴異人內心十分淒涼，呂不韋送來了趙姬，併為趙姬生下兒子，讓嬴異人感覺到了“家”的溫暖。此後，嬴異人歸國時和趙姬分別六年，他無時無刻不再思念這對母子。嬴異人繼位為秦王后，立趙姬為王后，立嬴政為太子，可見，嬴異人對這對母女感情之深厚。

在此後的日子裡，只要嬴異人想起趙姬和嬴政，都會對呂不韋感恩。因為呂不韋不僅給了嬴異人輝煌騰達的政治生涯，更給了他感情的寄託。

所以說，呂不韋利用趙姬，成功綁定了他和嬴異人的關係，他這個“中間商”，徹底變成了“合夥經營”，這就是商人的高明之處，也是呂不韋“五步走”計劃的第三部，這一步看似不起眼，實則四兩撥千斤，對呂不韋非常重要。

步驟四：樹品牌，“上市”成功，樹立偶像

長平之戰後，秦軍攻打邯鄲，呂不韋拋棄家產，保護嬴異人從邯鄲逃回咸陽。在呂不韋的安排下，嬴異人身穿楚國的服飾來拜見華陽夫人，華陽夫人頓時感動的稀里嘩啦，認下了這個嫡子，並給他改名為嬴子楚。從此，嬴子楚成了秦國太子安國君的嫡子。六年後，秦昭襄王去世，安國君繼位為秦王，嬴子楚為太子。安國君監國10個月，剛繼位三天就去世了，嬴子楚成為了秦王。

呂不韋投資的“商品”終於上市了。而此時的呂不韋，如願以償地被任命為丞相，封為文信侯，封侯拜相，達到了人生巔峰。

然而，呂不韋一介商人出身，搖身一變成為丞相，很多人不僅不服，還笑話呂不韋。呂不韋思前想後，決定改變自己的品牌形象，把自己的能力展示給大家看。他做的第一件事，就是帶兵滅掉了東周公國。東周公國是周王室僅存的代表，呂不韋帶5萬兵馬輕易滅掉了東周公國，從此改變了人們對他的看法。

此後，呂不韋學習“戰國四公子”的做法，廣納門客，吸納了來自七國各地的崇拜者，《史記》記載，呂不韋這一階段門客三千，光家僕就有數萬人，他振臂一揮，在咸陽就是一場風暴，呂不韋就這樣開始了自己的偶像路線。

這是呂不韋“五步走”計劃的第四部，基本完成了預定目標，還差最後一步，那就是名留青史。

步驟五：留青史，著書立傳，制定綱領

作為秦國丞相，他除了輔佐秦莊襄王（嬴子楚）和秦始皇（嬴政）橫掃六國外，呂不韋還為秦國培養人才，並且，他招攬大量學子來為自己著一本大書，名曰《呂氏春秋》。

《呂氏春秋》合計有20多萬字，包括八覽、六論、十二紀等，把天地萬物古往今來的事理全部記錄下來，並且以此作為秦國以後治理天下的綱要，影響深遠。先秦諸子百家中，呂不韋憑《呂氏春秋》被稱為“雜家”，這個“雜”並不是雜亂，而是集百家思想之大成。

不僅如此，呂不韋還繼續為自己的《呂氏春秋》炒作，他把書稿寫在布匹上，掛於咸陽城門，讓往來計程車子品評，若誰能刪除一個字而願意不改，則賜千金，但沒有人能夠做到，這就是“一字千金”的來歷。呂不韋的 《呂氏春秋》是後世瞭解戰國諸子思想的重要史料，呂不韋也以此名留青史。

作為“賤商”，呂不韋透過自己精明的頭腦和詭譎手段，透過五大步驟，在不到10年的時間內，就讓自己成為頂級政治家，這樣的人物，不得不讓人刮目相看。

王世貞曾評價呂不韋：

“自古至今以術取富貴秉權勢者，毋如呂不韋……”

然而，呂不韋機關算盡，卻誤了卿卿性命。他送嫪毐入宮，禍亂宮闈，殃及自身，最終飲鴆而亡，一代傳奇商人的故事，就此結束。

筆者認為：

呂不韋在當時雖然地位低下，但他確實有大才。他的“五步走”戰略，即使放在今天的商界，也是大手筆。要想完成他的計劃，光憑他家有千金是辦不到的，因為要動用的資源太多，包括對接秦國、救嬴異人出趙國、說服認兒子的華陽夫人，間接勸立嫡子的安國君等等，這是一個龐大工程，缺一不可，呂不韋要想完成這樁交易，必須有高屋建瓴的能力。

雖然，在波雲詭異的古代政治上，呂不韋是個成功者，但是，他的詭譎手段，並不值得推廣和複製。