買房怎麼砍價？

買房應該怎麼砍價？

幾百萬的房子，有沒有辦法讓房東再便宜幾萬塊錢？

有辦法，但辦法不是一個技巧，它是一整套策略，一共五步，我列給你了，照做就行。尤其zui後一個，ji度有 效。

第 一步：扮豬吃老虎。一定要裝傻，裝不懂，把攻擊力降為零。沒有人喜歡和有攻擊力的人打交道，他覺得你騙不了他，他才放心把房子賣給你，簽約的時候才不會覺得，哎呀，哪裡好像又虧了。

所以一定要卸下防線，你就是個不懂的人，一切都在他的掌控之中，他賣給你，賣的是zui貴的，再也沒有人像你一樣，能傻傻的出到這個價，這樣才行。

很多人其實特別笨，生怕別人覺得自己不懂，處處想顯得比賣方精。這樣就算他想跟你籤，他心裡也嘀咕，是不是我賣便宜了呢，是不是有啥訊息我不知道？要不我再問問？

一問，就黃。

第 二步：紅臉加白臉。它的好處是可進可退。買房子千萬不要單槍匹馬，是非常吃虧的。至少得兩個人，相互配合，可攻可守，萬一強硬過頭了，還能有迴旋的餘地。

一般是你和女朋友一起去，你呢，就負責裝傻。

他問：為什麼要買我的房子？你難道會跟他說：因為你賣的是zui便宜的？

你得說：哎呀，其實我現在是不想買房的，泡沫太大，你看全國各地都在調控，搞不好又要跌，但是沒辦法，我女朋友非要買，我們都吵好多次了。

這個話巧妙在哪？會讓房東覺得沒賣虧，賣給你是zui高點，他賣你房子是佔你便宜，為啥能佔到你便宜呢？也不是你傻，就是你找了個女朋友，特別作。

你看，環環相扣。

你女朋友再打個配合，來一句：你 媽同意加我名了？

同意了，反正都是咱倆的嘛。

給房東的感覺就是，他著急定，不是我房子賣便宜了，而是他女朋友想逼他婚前加名。

把顧慮打消，後面就好辦。

第三步：多打感情牌。

人是感情的動物，多聊感情，多聊你的苦難，多聊為了買房湊錢的各種艱辛，他一共鳴，價錢就好辦。

比如我是村裡唯 一的大學生，我媽為了讓我考大學，賣了三年鹹菜，地裡的活都是一個人幹，風溼就那時候落下的，到現在手還伸不直呢。你知道，為了攢首

付，我媽一輩子積蓄都給我了，我買了房，肯定也得把她接過來享享福啊。

大哥，這房子我們真的誠心要，價 格再便宜點，我們就定了。

一個是偉大的母親，一個是孝順的兒子，他只要不是一塊鋼鐵，多少都能給你便宜點。

第四步：準備一捆現金。

提前準備一捆現金，比如十萬，裝到一個破書包裡。注意：現金一定要舊，不要用新的，舊的顯得厚，顯得多，顯得衝擊力強。

拉鋸戰的時候，雙方寸步不讓，這個時候拉開書包，左手一沓右手一沓，咣咣往桌子上一放，啪，推過去，大哥，我真的真的是誠心的，要不我也不折騰一趟取這錢，您再便宜點，差不多，咱今天就定了。

千萬不要小看現金，十萬現金比十萬轉賬要強一百倍。

第 一，它體現了你的誠意，確實是想買，不會跟你白費口舌。第 二，視覺衝擊力強，現金顯得特別多，尤其是舊的，滿滿一大堆，只要他簽了字，馬上就能拎回去。

一般房東扛不住這個，拉鋸戰的時候特別有 效。你想想你都多久沒見過現金了，又是這麼一大堆。

注意，一旦你鎖定房 源，一定要儘量多給現金，這樣才能防止房東反悔。萬一房價漲了或者來個新客戶跟你搶，房東就可能會跳價。張口多要你 20 萬，你說怎麼辦？

所以zui好的方式是儘量多給定金，在合同里約定違約條款，這樣的話他反悔的成本就很高。但對你來說沒區別，反正你是要買的，先給後給差別不大。

給的時候一定記得裝傻，我不是為了鎖定房 源才多給的，我是不懂，一不小心取多了，您一起收了吧，還顯得你有誠意。

好，zui後一步，也是zui關鍵的一步，熬。

熬鷹見過吧，買房砍價，關鍵就是熬，熬他。

把他熬累，熬到心力憔悴，熬到意志力接近崩潰，讓他覺得讓點就讓點啊，差不多就得了。

為什麼半夜老扛不住美食啊，因為那個時候意志力zui薄弱。

買房也是一樣，儘量找到你的主場，比如中介那，就在那談。

其實沒有太多技巧的，就是反反覆覆拉鋸戰。

便宜點，305 吧。不行不行，310 zui低了。305，310。305，310。305，310。

所有的道理都講光了，所有的理由都說過一遍了。剩下的，就是毅力的比拼了。

沒有新鮮的，就是來來回 回重複重複。

看誰能抗。

你和他聊得越多，他的沉沒成本就越高，換一個人他又得這麼聊一遍，就非常痛苦，所以一般不會中途離場。

所以你就要做的就是：養精蓄銳。

提前睡覺，睡到什麼狀態呢？睡到你一看見床，就想吐，好，可以去了。

注意時間一定要定在晚上，吃過晚飯，比如八 九點，然後就開始，各種聊，各種砍，各種熬，熬到對方昏昏欲睡，讓他覺得不簽字沒法睡覺。

你精神飽滿，他疲憊不堪，你思路清晰，他亂成一團，勝利一定是在你這邊的。

翻來覆去五六個小時，一直熬到深夜兩點，對方又困又累，終於扛不住，行吧行吧 305。

成 交【房一哥大灣區城市發展研究部】專享