黃光裕做生意有多精明？看完他的這條生意經，令人受益匪淺

黃光裕做生意有多精明？看完他的這條生意經，令人受益匪淺！哪條生意經呢？就是黃光裕的起家之本、國美經營之本——薄利多銷！正是本著“薄利多銷”的經營策略，黃光裕才能將國美從當初一個小小的電器門店，迅速發展成為家電連鎖領域的巨無霸。黃光裕當年有多厲害？僅憑他的薄利多銷這一條生意經，就能看出來，精彩！一起來看看吧。

先來了解一下什麼是薄利多銷。

薄利多銷是指透過低價格、低利潤來把生意做大做強的一種經營策略。所謂“薄利”，就是減少利潤，用低價吸引顧客，達到“多銷”的目的，最終增加總的收益。在對市場的廣度和寬度有所把握的前提下，降低價格，儘管會使企業所能獲得的利潤明顯減少，但因為銷售的數量得到了很大增加，所以，企業從中所能獲得的總利潤也是會得到相應的增加。所以說，薄利多銷是有前提的，是對產品有要求的，只有市場需求富有極強彈性的產品才適合“薄利多銷”，如此一來，當該產品的價格下降時，需求量帶動銷售量增加的幅度會大於價格下降的幅度，所以，總收益是增加的。

“薄利多銷”是國美始終奉行的經營原則，是國美的立店之本，是黃光裕作為商人最精明的一條生意經。在黃光裕的率領下，國美每一次的“攻城掠地”，最直接的表現形式就是價格戰。業內的人都知道，黃光裕只要一擺開架勢，就是不惜血本的拼命。早在國美電器創立之初，黃光裕就早早確定了“堅持零售，不做中間商，薄利多銷”的經營策略，在這種策略下，低價一直是國美吸引顧客、佔領和擴大市場的不二法寶，而國美在“攻城略地”的過程中，每到一處，之所以能讓顧客紛紛搶購，關鍵也正在於“薄利多銷”。

除此之外，因為國美始終堅持薄利多銷的經營策略，產品賣得多，顧客群自然會不斷且快速的變大，其市場佔有量也就相應地不斷且快速地變大了，這就為國美在全國的市場擴張打下了堅實的基礎，由此也可見黃光裕的精明和厲害之處。

值得指出的是，黃光裕之所以選擇薄利多銷，一開始是因為實力不足，是不得已才選擇了這條經營策略。但是，當羽翼漸漸豐滿之後，黃光裕依然堅持“薄利多銷”的方針，並將這一原則奉為企業發展的經營策略之首，這又是為什麼呢？

黃光裕給出了自己的答案：“要做大就要對市場有一個認識，我就需要銷量大。做規模，就要獲取總體的利潤，不去追求單件東西的利潤是多少。從服務到價格，綜合起來一定是要讓人能接受的。國美為什麼能採取這個做法？消費者受益，因而認可你，十年如一日，品牌形象就會越壘越高。”

從黃光裕的話中，我們可以看出：薄利的前提是多銷，首先要保證一定的綜合利潤空間。比如，在搞特價促銷活動的時候，國美會結合當時的市場情況，去跟廠家談一些產品資源、活動資源、廣告資源等。比如一件平時賣1000元的產品，國美在與廠家談判時會討論到，在特價活動期間，能不能給國美一部分貨，將它們作為600元特價商品推出，廠家將這批貨批給國美的價格600元也可以，580元也可以，國美可以少賺點，這是一種很特殊的談判方式。

最後，我們應該認識到，“薄利多銷”雖然是黃光裕做大做強國美最重要的經營策略，但黃光裕所最為看重的並不是利潤和規模，而是其所能帶來的顧客群體對國美的高度認同，這也充分體現了他的精明和厲害，正如他所說：“‘薄利多銷’的銷售模式給企業帶來了豐厚的利潤，也讓我問鼎首富，但這一切都是靠‘量’爭取的——希望吸引10個消費者這次來了後，下次還會再來，而不是一下榨乾的方式。當初我就想把國美做成一家百年老店，這樣在企業的佈局和落腳點上才不會急功近利。幸運的是，堅持了十幾年，國美終於得到了消費者的普遍認可。”（百家號獨家內容）