尋找真相3R法：打破砂鍋問到底三連

你是不是和大多數人一樣，思路就像牆頭草，意見領袖怎麼吹，你都會相信，還自我感覺豁然開朗？

很多營銷號說某底撈服務好是企業的核心競爭力，企業要學習。你是不是信了？

5年前我說過這僅是營銷戰略，但因“營銷旋渦”，服務好會變成一個坑。我被噴得滿地找牙。

看到某和友生意火爆，大家都說文旅餐飲是新方向，你是不是信了。

深圳某和友開業火爆我就說做文旅就做文旅，做餐飲就做餐飲，混為一談，不是市場鋼需，火一時而已。同行說我羨慕妒忌恨。

前兩年新能源汽車股票翻倍漲，很多人認為老車企就會像當年的諾基亞一樣隕落。

我說，新能源新車企只有火中取栗才可能殺出重圍，不玩命沒有機會。傳統車企只需取慄就好，沒必要去火中。

不成熟的產品，不成熟的品牌，負責教育消費者。傳統企業直接收割就好。

有人說特斯拉火了，市值超過遠超傳統車企，並且不可逆。你怎麼解釋。

我說：我說的是決策思路，普遍適用的方法，特別案例對我們普通人做事情，做企業的參考價值太小。 畢竟我們不是也很難遇到埃隆馬斯克和喬布斯這樣的人。

很多資訊是被操控的，同時也是大多數是民眾情緒的產物，就像流感病毒，傳染很快，很普遍。

同一件事情，不同的表達方式，不同的角色表達，不同的時間表達，不同的地域表達，不同的媒體釋出，不同的用詞，對不同的受眾表達，不同的情緒表達，不同的主體都會帶來不同的效果，甚至相反的效果。這就是反轉和熱議的原因。

你是不是常刷影片，發現知識播士講你熟悉的事情很多都是錯的，你不熟悉的事情，基本都是對的？

我們當然不願意像傻子一樣任錯誤資訊擺佈。

很多資訊是被操控的，同時也是大多數是民眾情緒的產物，就像流感病毒，傳染很快，很普遍。

如果你不想被資訊病毒入侵呢？教你一個去偽存真小方法：3r法。

連續問：Really 真的是這樣嗎？Really 真的是這樣嗎？Really 真的是這樣嗎？這就是3R法

做正確判斷的前提是資訊正確。複雜的問題要測驗證明資訊正確。

我在“最小可測資源概念”線下課中常用到一個方法：連續問3個：真的是這樣嗎？3個Really 我稱為“真相尋找3R法”

——最小可測資源和3r法是受《福爾摩斯探案集》的啟發所想。

“真相尋找3R法”很簡單的方法，我認為解決了企業50%以上的決策問題

。因為資訊收集和決策方法決定企業決策是否正確。

我曾給一家老字號滷味企業做諮詢。有一次會議要決定這家企業把哪個線上平臺作為主推平臺。會議上所有人都認為應該把某寶平臺作為主營平臺。理由是某東銷量低，入駐沒意思。拼xx價格低，我們老字號去了沒有價格優勢。

這就是普通企業的真實狀態，各種抽象謬誤，主觀臆斷。

會議上，我僅提了兩個問題：1：同類產品在淘寶的銷量比京東的多嗎？2：我們是去拼xx和其他品牌比價格嗎？或者說價格高不是優勢嗎？

結果也是顛覆想象：老字號滷肉產品和精品滷肉產品在京東的銷量竟然是某寶銷量的十幾倍。

所有決策學都是統計學。沒統計正確資訊，正確的決策就不可能了

。上面案例我只對同一件事物問了一個問題，相當於只用了三分之一功力就可以判斷決策不正確，3R法是不是好用呢！

3r方法是對同一件事物和連續衍生的事物，提出3個Really： 真的是這樣嗎？目的是統計判斷資訊的正確

案例：善策私董會關於魔術雞炸雞漢堡要不要跟風潮流（國潮）的討論

討論和決策的前提是先統計正確資訊

。

根據議題我們按慣例先提出3個Really：1：潮流真的是我們想像中的樣子嗎？或者潮流是真流行嗎？2：潮流真的影響了我們的生意嗎，如果有影響，有多大、週期是多少？3：其他企業真的從潮流中獲利了嗎？

沒有3R就沒有以下討論的結果：

第1個問題的答案：多數潮流是法定、知識、文化、經濟、市場、大事件彙集的結果。短期潮流大部分是流量操控者，發現趨勢後的炒作，後經烏合之眾起鬨的結果 。

後來我們把潮流分類：時代之潮，政策之潮、文化之潮、事件之潮、炒作之潮……

不找到潮流和市場現象背後的驅動邏輯就不知道表面的潮流是不是真潮。

第2個問題的答案：潮流影響了市場，對不同的品牌定位，不同的營銷模式影響大小不同，週期也不同。

找到影響的變數才能判斷企業在那個時間節點投入多少戰略資源，以及跟風后的副作用。

第3個問題的答案：普通企業很難在潮流中得到會計利潤，也很難得到客戶對品牌的忠誠。

潮流中產生的品牌如果堅守並組織潮流帶來的消費派系，就是大的機會，這也意味著品牌以後走這個潮流路線，基本不能改變。

（私董會背景：2020年正值國潮盛行，多個行業15個企業家一起討論，要不要推出國潮產品。共同得到普遍適用的方案：只拿部分產品跟進國潮，順潮之勢，避退潮之弊 。（其中兩家企業應該：有戰略定力，不因跟風國潮而有損品牌力：品牌認知、忠誠度和內部凝聚力。）討論一致認為歷史將會重複：從不知名品牌開始，國潮即將玩壞，生存困難 。大品牌將保留國潮系列產品存在，但準備去國潮化。 至於怎麼借勢國潮，討論中還把企業根據行業，定位，規模，時間等因素分類：比如如果“潮”是實力品牌營銷出來的結果，如果你是小品牌，那麼根據智豬博弈的理論應該入潮。如果把潮當營銷手段，是因果倒置。）

寫在最後：“真相尋找3R法”就是簡單的“打破砂鍋問到底三連”。

如果把“真相尋找3R法”改成：打破砂鍋問到底三連，估計人們就認為不高階了。悲哀。

最小可測資源：真相尋找3R法