請別人幫忙，百試百靈的“糖衣炮彈”

讓對方知恩圖報，心甘情願幫你辦事是求人的一個很好的方法。為此你不妨先讓對方嚐到甜頭，再提出要求。

一旦接受了人家的好處，再拒絕人家的請求，那就不好意思開口了。

法國國王路易十四當政期間，王室揮金如土，窮奢極修，出現了嚴重的財政危機。路易十四為滿足其揮霍享用的需要，打算向著名銀行家貝爾納爾借的錢，可遭到了拒絕。因為貝爾納爾早已聽聞此事，而且傲氣十足。雖要借的錢，國王也不能卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，設下一計。

有一天下午，國王從馬爾利宮走出來，和經常陪同他的宮廷人員一起逛花園。他走到一幢房子前停了下來，那座房子的門敞開著，王室的財政總監德馬雷正在裡面舉行盛宴款待貝爾納爾先生。當然，這桌宴席是事先奉國王之俞準備的。

德馬雷看見國王，急忙上前行禮。路易十四滿面笑容，故作驚訝地看著他們說：“啊！財政總監先生，我很高興看到你和貝爾納爾先生。”國王又轉向後者說：“貝爾納爾先生，我的老朋友，好久不見。……對了，你從來沒有見過馬爾利宮吧，我帶你去看看，然後我把你再交給德馬雷先生。”

這是貝爾納爾沒有料想到的事，他覺得能得到國王的邀請非常幸福，於是跟在國王身後到養魚池，飲水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的綠廊等處遊玩了一遍。

國王一邊請貝爾納爾觀賞，一邊酒滔不絕地說了些漂亮話。路易十四的隨從們知道他一向少言寡語，看到他如此討好貝爾納爾都感到很驚奇。

遊玩之後，路易十四還送給了貝爾納爾一箱非常費重的葡萄酒，說有望他們的友誼地久天長。貝爾納爾極度興奮，答謝後回到德馬需那裡，他讚歎國王對他如此厚愛，說他甘願冒破產的危險也不願讓這位優雅的國王陷入困境。聽了這番話，德馬雷趁著貝爾納爾心醉神迷的時候，提出了向他借600萬法朗鉅款的要求，貝爾納爾欣然應允。

這600萬法朗可不是一筆小數目，路易十四如願以償，當然不只是因為他們的朋友關係和國王的面子，而是與他的“糖衣戰法”求人策略有很大關係。

中國人常說“

吃人家的嘴軟

”，一旦接受了人家的好處，再拒絕人家的請求，就不那麼好意思開口了。中國人重人的情，講面子，“

滴水之恩必湧泉相報

”，聰明人喜歡運用這一戰術。

因此在求朋友辦事時，

尤其是一些交情不太深厚的朋友，我們不妨先給他們點甜頭，讓對方高興或欠下人情，這樣他們就會全力幫助我們了。

其次，在尋求別人幫助時，對方能不能答應你的要求，能不能全力幫助你把事情辦成，關鍵看他心裡是怎麼想的。他的心裡怎麼想，決定了他對你提出的事是給辦還是不給辦。心理學家告訴我們，

人們怎樣想一件事情完全是外在情趣和利益誘惑的結果。

很顯然，人們對什麼事情有興趣或認為什麼事情有滿意的回報，就會樂於對什麼事投入感情，投入精力甚至投入資金，所以我們在求人辦事時，可以用興趣來吸引對方，讓對方幫的忙。

同樣，求人辦事時，你還可以巧妙地利用大家對名人感興趣這一點。當你身邊實在沒有合適的說客幫忙時，也可以從名人中找一位，找一個對方非常崇拜的名人，借用一下他的地位和聲望，充當你與被求者溝通的媒介。

有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求於天，下不但求來了許多名人做朋友，還為自己求來了百萬家財。

艾布杜是這樣做的，他在自己的簽名簿裡貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿登門造訪工商鉅子和富翁。“我是因仰慕您而千里迢迢從阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張照片在這本《世界名人錄》上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”

被他拜訪的富豪，一看到其中的照片和簽名都是當代世界名人時，會有什麼反應呢？

人都是好名的，尤其是有錢人更愛虛名

。因此，多數人都心甘情願地簽下大名，並提供照片。又由於這些人非常有錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排在一起，便感到無限風光，這樣一來，他們就會毫不吝惜付給艾布杜一筆為數可觀的金錢。

每本簽名簿的出版成本不過是一兩美元，而富人所給的報酬，往往超過上千美元。艾布杜花了6年的時間，走遍了96個國家，提供給他照片與簽名的人共2有萬多。給他的酬勞最多的2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大萬約500美元。

艾布杜就是利用了名人效應，為自己賺得了大量錢財，可見這種做法的效果。

除此之外，

當我們很謹慎地根據他人的經驗，興趣，設法接近他人時，除了拿出“新穎”的東西之外，還得摻和著一些別人“熟悉”的成分。因為我們的目的是吸引他人的注意力。