博弈策略：懸崖邊緣策略

在講懸崖邊緣策略之前，先講一個懦夫遊戲：假如你和對手各開一輛車，在單行車道上迎面對著開，誰先拐彎誰就輸，誰拐彎誰就是懦夫。那麼遊戲就會有四種結果：

第一，你不拐彎，對手拐彎。你贏了光榮，對手輸了。

第二，你拐彎，對手也拐彎，你們都輸了。

第三，你拐彎，對手不拐彎。你輸了，對手贏了光榮。

第四，你不拐彎，對手也不拐彎，最後你們撞上了，非死即傷，而且別人覺得你們是傻子。

為什麼同樣是不拐彎，贏了就光榮，撞了就被認為是傻子？因為世人對你的評價是以結果論英雄的，就是這麼現實。

那要怎麼樣，才能當英雄不當傻子呢？博弈論告訴我們，這個懦夫遊戲有兩個均衡點。在這兩個均衡點上，對雙方而言，給定對方的選擇，改變自己的現有選擇都沒有好處，所以雙方都不會離開均衡點：一旦到達，就此鎖定。這樣的均衡點叫納什均衡點。

你不拐彎，對手拐彎，這是一個納什均衡，因為給定你不拐彎，那對手最好的選擇就是拐彎；而給定對手拐彎，你的最好選擇就是不拐彎。你們都沒有理由改變選擇。如果只有一個納什均衡的話，只要雙方不是傻子，在資訊充分的情況下，大多數情況下會達到這個均衡。

然而，不幸福的是，在這個懦夫遊戲中有兩個納什均衡，一個就是你拐彎對手不拐彎，另一個是對手拐彎你不拐彎。這兩個均衡一個對你有利，一個對你不利，怎樣才能對你有利呢？

博弈論學家、諾貝爾獎得主謝林給的答案是：你搶先把方向盤拆下來，扔出車窗外。

為什麼要扔出窗外呢？因為必須要讓對手看到，讓他明白，就算你想拐彎也拐不了，所以只能是他拐彎，他沒有更好的選擇。為什麼要搶先呢？因為如果被他搶先把方向盤扔了，就只能是你拐彎了，你也沒有更好的選擇了。搶先把方向盤拆下來並扔出窗外，杜絕杜絕拐彎的任何可能性，把難題轉移給對手，這是瘋狂還是理性？

一邊威脅說不拐彎我就打你，一邊說打我就更不能拐彎，誰會先拐彎？這就要看誰更瘋狂，或者說要看誰裝瘋裝得最到位。光吹牛是不行的，得付諸行動。如果雙方都不約而同地同時拆掉方向盤，同時扔出窗外，那就是災難。這就是瘋狂的代價。

瘋狂也好，裝瘋也罷，走到懸崖邊緣，威脅要有效，得讓對手相信他真的很有可能會掉下去。威脅一方如果不付出行動，那威脅就毫不可信。要讓對手相信他可能掉下去，你就得付出行動讓他相信，如果他不放棄的話，他和你都是有可能掉下去的，哪怕他自己並不想。只要對手不是個傻子，他就會選擇拐彎。

也就是說，懸崖邊緣策略要有用，前提是它確實有失控的可能，想控制也控制不了，例如扔掉方向盤。是不是裝的，在這裡已無意義，這就是瘋狂，極度理性與極度瘋狂合二為一。

當然，使用懸崖邊緣策略有個前提，那就是對手是個理性人，而不是個真傻子或想跟你同歸於盡的仇人。