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原來,這就是“醬酒屆的小米”!
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2022年5月21日,在貴陽召開的陳厚中國全國渠道代表大會上,身為陳厚新包裝設計師的張朝陽第一次和全國厚友見面。
通常情況下,新產品的釋出也意味著設計工作的完結,設計師和廠商的合作也將告一段落。
但所有人都沒想到的是,釋出會現場張朝陽當著全國厚友的面宣稱:“我也愛上了陳厚,我也要申請加入陳厚了”。
自此,在陳厚體系內,身為設計師的張朝陽不見了,身為厚友的張朝陽誕生了。
2022年7月17日,張朝陽在陳厚的第二次公開露面,是深圳厚友大會。彼時他的身份已經變為陳厚深圳的運營合夥人。他對著在場的200多個深圳厚友分享了自己跟陳厚“從戀愛到結婚”的心路歷程,“我們其實都是選擇了做時間的朋友。”
作者|陳旭
“陳厚是誰?”有些不一樣
2021年6月8日,張朝陽接到了一個電話,說想拜託他設計一下酒的包裝。
合作的品牌很多,但是“陳厚”這個品牌張朝陽從未聽過。
作為北嶺俊設計事務所的創始人和設計總監,自2009年起,張朝陽就開始做白酒包裝設計。從中國酒類設計金獎到德國紅點獎,張朝陽的作品獲得了行業內的一致肯定。
張朝陽和他的
北嶺俊設計事務所,已經成為業內標杆
這些年來,張朝陽主導了釣魚臺、捨得、國窖1573、瀘州老窖、汾酒、水井坊等諸多一線白酒大牌的包裝設計。可以說,國內高階白酒的包裝,一大半都出自他手。
陳厚這麼一個新品牌就敢找業內最資深的設計師,這樣的做法讓張朝陽有些吃驚。
更出乎張朝陽意料的是,陳厚說來就來。第二天,陳厚的當家人就到了成都,和張朝陽見了面。
那是張朝陽第一次喝到陳厚酒。酒很好喝,但讓他印象更深刻的是,兩位創始人質樸的情懷,以及陳厚的願景。
“沒願景的企業,只是生意。有願景的企業,是在做事業。”張朝陽第一次覺得,陳厚好像和其他酒企不太一樣。
這讓他認識到,陳厚雖然暫時還沒有太大名氣,但有這樣的初心和模式,陳厚未來一定會成為市場裡的頭牌。而透過設計幫助品牌成長,這也是張朝陽的“情懷”,合作就這麼敲定下來。
“天陳地厚”,方案出爐
2021年春天,經過了兩年市場驗證的陳厚,銷售業績正在高歌猛進,品牌也漸漸有了美譽度。從市場上的大牌到消費者心中的大牌,陳厚還需要一個從視覺到心理的整體蛻變。陳厚包裝升級,也正式提上了日程。
設計白酒包裝,對張朝陽來說並不難。但是陳厚卻給張朝陽出了一道難題,既要“保持陳厚文化元素基本不變,要有醬酒傳承,又要和其他品牌有所區別”。
為了解決“既要不變,又要不一樣”這樣一對矛盾體,張朝陽決定溯本清源,去陳厚總部搞清楚“為什麼要這麼設計?”
2021年6月26日,張朝陽和全國的厚友一起參加了“陳厚大學”,現場認真聽完了《陳厚的來龍去脈》。這次的鄭州之行,讓張朝陽對新包裝的設計逐漸有了輪廓。
而弄懂了“為什麼設計”,也就抓住了品牌的核心精神。抓住了陳厚的核心精神,設計方案也就呼之欲出。
張
朝陽為陳厚量身打造的“天陳地厚”方案
8月3日,張朝陽設計稿出爐。9月6日,張朝陽再赴鄭州,召開方案說明會,“天陳在上,象徵時間;地厚在下,象徵孕育。陳厚就是窖池厚土孕育而出、陶壇足年儲存的美酒”。“天陳地厚”的設計理念一出場讓陳厚所有人都為之驚喜。
即將三年而立的陳厚,也第一次擁有了屬於自己的獨特器型——天穹蓋陳厚瓶。在中國白酒界,這是通往一線品牌的必經之路。
歷時一年,驚豔亮相
方案裡器型、顏色、標識、材料都確定完了,張朝陽剩下的工作就是去各個工廠裡打樣。讓那個大家都滿意的方案,從圖紙上可以看的形象,變成可以摸的實實在在的產品。
接下來的大半年,張朝陽全心投入到陳厚新包裝的打樣定型中。
雖然預料到這個專案的難度,但沒想到會這麼“磨人”——按照設計不斷打樣,根據呈現效果不斷更換材質和包材供應鏈。
追求完美的張朝陽在打樣時廢棄的部分瓶體
為了打磨出最滿意的產品,張朝陽光陶瓷廠就去了5家。這其中單單湖南醴陵紅官窯這一個陶瓷廠,就往返十幾次。
在張朝陽以往的合作經歷裡,這麼長時間的打樣定型並不多見。一般的酒企,要求包裝複雜炫目,設計師可以使用大量的設計語言。而陳厚卻要求包裝簡約,想要有高階感,只能在材質上下功夫。
也正是在這個反覆的溝透過程中,張朝陽更加認識了陳厚的“摳細節”和“匠心”。這也讓他對陳厚這個品牌增添了更多好感。
2022年5月21日,經過一年的打磨,張朝陽“天陳地厚”的美好設想理念終於變成現實。在貴州舉辦的陳厚全國渠道代表大會,重中之重就是陳厚新包裝的釋出。
會上,張朝陽做了一場《陳厚的設計哲學和視覺系統》的演講,詳細闡述了他對於陳厚核心精神的理解以及新包裝的解析。新包裝的每一點披露,都能引來全場觀眾的驚喜歡呼。
就當演講即將結束之時,張朝陽決定再給到場的厚友一些驚喜。
越懂白酒,越愛陳厚
“和陳厚合作這麼長時間,我覺得我已經愛上陳厚了,所以我也要申請加入陳厚了。”演講的最後,越說越動情的張朝陽給了全場所有人一個驚喜。
現場很多人把這句話視為一種中國方式中的“抬轎子”,但對張朝陽來說,他已經考慮很久。這段“官宣”,事先誰也不知道,是張朝陽藏了很長時間的“秘密”。
作為泡在白酒圈多年的設計大咖,張朝陽並不缺酒。每次合作,白酒廠商都會送大量的酒供他研究,根本喝不完。
接下陳厚的設計後,張朝陽也需要透過品嚐陳厚來了解陳厚。
喝了一段時間以後,張朝陽是越喝越喜歡,越喝越放不下。他不僅自己喝,也開始拉身邊的朋友喝。大家的感受概括起來就是,好喝不上頭,“飛天茅臺的平價替代”。
朋友之間的聚會,陳厚成為張朝陽的首選
2022年5月初,張朝陽拿了兩瓶陳厚6年,接待“谷小酒”的創始人劉飛。倆人邊喝邊聊,越聊越深入。張朝陽開始給劉飛講陳厚的產品和模式,劉飛也對陳厚產生了濃厚興趣,當他聽到陳厚酒的價格時,頓時驚呼,“又好又便宜,這就是醬酒界的小米啊!”
“醬酒界的小米”,一席話驚醒夢中人。這個定位突然讓張朝陽茅塞頓開,他對陳厚所有的感覺、認知、情緒都被這句話深刻總結了。合作了那麼多白酒知名品牌之後,唯有陳厚讓他感覺到了一種不得不做的“使命感”。
“得道者多助”,張朝陽覺得,“這樣的事業,必須要加入進來。”
因此,張朝陽回顧自己在陳厚渠道大會上的發言時,覺得那是“水到渠成”的自然流露,而不是心中的一時衝動,更不是好事者心目中的商業站臺。
再次合作,順理成章
2022年5月21日當天晚上,張朝陽給他的好友張曉軒打了電話:“我今天在貴陽大會把這個事情丟擲去了!”
張曉軒是張朝陽多年的好友,也是商業上的合夥人。在此之前,張朝陽已經對張曉軒透露過,他想代理一款酒,而這款酒正是由他剛剛操刀改版設計的陳厚。
貴陽之行不久,張朝陽就把張曉軒從深圳喊到了成都,陪著他喝了一個星期的陳厚,兩人又一起見了陳厚的創始人。
白酒極客、意見領袖、謙遜低調,對於陳厚來說,不管是設計上還是運營上,張朝陽一直都會是非常好的合作伙伴。第二次的牽手合作也很快順利落定。
張曉軒其實也是白酒行業的“業內人士”,他在四川擁有一個做白酒包材工廠。在成都,張曉軒用自己的親身感受,驗證了陳厚的品質。
當然,他更相信張朝陽的判斷。
張曉軒說:“作為白酒行業頂級的設計大咖,閱酒無數的張朝陽,我第一次看到他對一個品牌這麼著迷。能讓他著迷的酒,肯定不簡單。”
選擇陳厚,就是做時間的朋友
2022年7月,張朝陽和張曉軒共同出資,在深圳成立了一個酒業銷售公司——文軒酒業。張朝陽也完完全全成為陳厚深圳的事業合夥人。
從設計師到事業合夥人,張朝陽的角色轉變還算順利。很快,第一單業務就開張了。
第一個客戶是一個白酒行業的頂級包材商,和張朝陽相識很久。沒過幾天,由張朝陽親自設計酒標的200箱陳厚定製酒就落定了。
這個包材商迅速下訂單的理由很簡單——酒好人靠譜。
雖然生意發展很快,但是張朝陽卻覺得從事陳厚這份事業不能太急。見證了中國白酒發展歷程的張朝陽,見多了急功近利最終煙消雲散的例子。
“我們沒有必要一口吃成胖子,好的事情和好的品牌都是不慌不忙的。就按照陳厚這樣穩穩當當地做事業,長期來看怎麼會不成功呢?”
張朝陽在深圳厚友大會上,分享自己和陳厚的“戀愛史”
成為陳厚人之後,雖然自己的主業設計業務非常忙,但只要是陳厚需要,張朝陽一定是全程參與。
7月17日,陳厚深圳厚友大會,張朝陽又特意從成都飛到了深圳。作為陳厚深圳的運營合夥人的張朝陽,除了分享陳厚新包裝的理念,又著重講了他和陳厚相識、相知、相愛的戀愛史。“我們選擇了陳厚,就是選擇了做時間的朋友”。
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