董明珠：她是怎麼成為格力董事長的，為何欣賞22歲的孟羽童？

去年7月，孟羽童加入了格力電器集團，成為了董事長董明珠的秘書。

一向很強勢的“鐵娘子”董小姐，不僅去哪裡都帶著她，還對外宣稱，“要把她培養成第二個董明珠”。

此言一出，輿論譁然。

去年年底，格力公司申請的“明珠羽童”商標開始註冊。那段日子，孟羽童頻繁出現在直播間，甚至一度被外界稱之為“格力薇婭”。

僅僅半年時間，這個商標的平臺就積累了230多萬粉絲。

可是，自此之後，孟羽童再也沒有出現在直播間，而是董明珠一個人帶貨直播。她一人直播了13場，帶貨達到476。2億元，是公司當年營收的28%。

而且，沒有年輕靚麗的孟羽童參與直播，董明珠的直播間依然很火。

大家不禁好奇，為何董明珠執掌格力電器30年，依舊長盛不衰，依然如此有號召力？

更令人好奇的是，她為何要選22歲的孟羽童當“接班人”呢？

01 隻身南下，進入格力公司

董明珠素以言辭犀利大膽、作風乾練潑辣著稱。

看到其強勢的個性和雷厲風行的作風，也許有人會認為她是一個北方人。其實，董明珠是一個地地道道的南方人。

1954年，董明珠出生在江蘇南京一個普通的工人家庭。她家跟當年的許多家庭一樣，兄弟姊妹眾多。她排行老七，也是最小的一個。

年輕的董明珠，外表有著南方人的清麗，性格也挺溫柔，也根本不強勢。

她靠自身努力，考取了安徽省某教育學院，畢業後在南京的一家化工研究所，從事行政管理工作。

那幾年，有好幾位異性都追求董明珠，她選擇了一位在國企工作的工程師，兩人很快步入婚姻的殿堂。

當年，兩人也如七八十年代談戀愛、結婚的年輕人一樣，她丈夫經常騎腳踏車帶她上班，然後下班後一起去買菜，一起回家做飯。

那是董明珠一生中少有的二人世界。

婚後不久，兩人生了一個兒子。生活看似平淡，卻很幸福。

可惜，天有不測風雲。就在兒子兩歲那年，董明珠的丈夫因病去世了。

那時，她才30歲。

那段日子，董明珠悲痛欲絕，整日以淚洗面。她把自己關在屋裡，每天只喝一點米粥，整個人憔悴不堪。

母親看到女兒的狀態，既心疼又難過。她對董明珠說：“你每天只知道哭，難道你不要兒子了嗎？”

看到只有兩歲的兒子，這麼小就沒有了父親，甚至孩子還不懂，失去父親意味著什麼！她的心，真痛呀！

可是，悲傷不能解決問題。

於是，董明珠拭去眼淚，決心振作起來。她希望自己成為一棵大樹，能夠為兒子遮檔風雨，能夠成為兒子堅強的後盾。

跟每個母親一樣，董明珠對年幼的兒子，也是非常喜愛、非常寵溺。

那幾年，董明珠怕兒子被風吹著，她不再騎車，而是每天抱著帶兒子，步行去上班。每天來回兩個小時，從不叫苦喊累。

大家猜想，也許她是把對逝去丈夫的愛，都傾注在兒子身上了吧。

董明珠的兒子長到36斤，還被她抱著上班。同事們看了，打趣說：“小董啊，你這是在抱頭牛啊！”

可是，董明珠對同事們的調侃，一笑置之。

看到董明珠一個人帶孩子養孩子，生活拮据而辛苦，有好心人想給她介紹物件。

董明珠也想有一個可以倚靠的肩膀，可是她又擔心兒子會受委屈，於是都一一回絕了。

就在大家都以為，董明珠的一生也就這樣了：一人帶著兒子，過著平淡而平凡的生活。

可是，就在丈夫去世六週年時，董明珠做了一個大膽的決定，那就是，

不接受老天爺的不公，要用自己的雙手，改變命運。

1990年，她把兒子交給母親，隻身南下闖蕩。

那一年，董明珠36歲。

當年的珠海正沐浴著改革的春風，是一個欣欣向榮的沿海城市。董明珠去了珠海的格力公司，在基層當一名業務員。

當年格力公司還不叫“格力”，而是“海利空調製造廠”。董明珠才入職不久，就被領導安排去追一筆40萬的債務。

董明珠追回欠款了嗎？她如何在短短的兩年內，就成了公司的“營銷皇后”？

02 吃苦耐勞，成為“營銷皇后”

也許在一般人眼裡，認為領導讓一個新入職的業務員，去追多年未追回的欠款，一定想考驗或是為難這個新人。

可是，董明珠不這樣認為，反而認為這是領導對自己的信任，是領導看得起自己。

於是，她滿懷信心，開始了追討欠款的新工作。

那時候，董明珠每天吃了早飯，就開始擠公交車，趕到債主家裡催債。

那個債主已經欠債好幾年了，看到年紀輕輕的董明珠，根本不放在眼裡。為了甩掉董明珠，他比平時起得更早，回來得更晚了。

可是，有著南京人倔強性格的董明珠，也毫不示弱。

看到對方採取這招兒，董明珠決定每天比對方起得更早。她甚至不吃早飯，連續40天，早上不到六點，就在債主家門口候著。對方去哪，她就去哪兒。

這位債主被逼得沒辦法，就跟董明珠說，不要這批貨了，讓她把那些沒賣掉的空調全部拉走。

董明珠只好自己找了一輛大卡車，一個人硬是把貨連拉帶拽搬上了卡車。當貨品全部裝上車後，董明珠癱坐在地上，眼淚奪眶而出。

到珠海後，董明珠扣掉對方欠公司40萬的貨品後，說：“從今往後，再不和他做生意了！”

看到董明珠第一次催款，就小有所獲，領導非常開心，並把那些難催的貨款，都交給她。

董明珠也不負眾望，那些難搞的債主、難催的貨款，都被她出馬一一搞定了。不是她有過人的本領，而是她善於忍辱負重。

尤其是對面對客戶那些奚落的、嘲笑的、難聽的話語，她都選擇了默默忍受。為了拿到貨款，為了公司的利益，她認為值得。

付出終有回報。

1991年，也就是董明珠當業務員的第一年，就創下了1600多萬的銷售業績，佔公司總業績的八分之一。第二年，她又創下了3600多萬的銷售業績，成為大家心中的“營銷皇后”。

不過，當時格力電器生產的空調，名氣遠不如“春蘭”空調。格力空調存在的質量問題，也遭到過經銷商和使用者的埋怨。

為了開啟產品銷路，1993年，時任格力電器公司的總經理朱洪江，帶著董明珠去跑市場、跑客戶，瞭解行情。

當他們來到南京的某大型商場，朱總問負責人能否經銷格力的空調時，對方眼皮都沒有抬一下，不屑一顧地問：“隔離？哪個隔？哪個離？到底是哪兩個字？”

聽到這句話，當時的朱洪江和董明珠都感到很尷尬。

原來是格力產品質量不過關，所以銷售業績上不去。很多使用者、包括大型商場的經銷商們，都不知道格力空調的名字。

在返程的路上，董明珠大著膽子，跟朱總把自己理解的營銷觀念，如竹筒倒豆子一般，全部講給他聽。她心想，反正朱總是技術員出生，也沒當過業務員。

她跟朱總說，

“營銷不是把貨品賣出去就算完了，廠家還要保證產品質量，要讓商家和廠家成為利益共同體。”

回來後，朱洪江開始狠抓產品質量。

當時格力的員工，連續加班好幾個月，在僅有2萬臺的生產線上，硬是生產出了12萬臺空調，而且是保質保量，滿足了市場需求。格力因此一炮打響。

解決了產品的質量問題，董明珠正準備好好大幹一番時，1994年，格力發生了業務員集體離職的事件。

而且，正是由於這次事件，把董明珠推上了公司銷售部主管的位子，從此她的命運開始改寫。

03 當選銷售部領導，人生從此改寫

瞭解董明珠事業發展的讀者，一定了解1994年發生的兩件大事：一個是空調降價事件；一個是格力業務員集體辭職之事。

這兩件大事，可謂董明珠的人生轉折點。

1994年初夏，國內各大企業空調的銷量不盡如人意。當時的許多大企業，開始對空調進行大幅度降價。今天你降500元，明天我就降1000元，看誰更有實力降降降。

儘管“降價大戰”開展得如火如荼，可消費者還是不買賬，他們就等著那些商家降到最低點，然後抄底買進。

那時的董明珠，因為腿部受傷正住在醫院裡。聽說這個訊息後，也是心急如焚。

這時朱洪江打電話給董明珠，問她有何高見？是否也要加入“降價大軍”，跟同行們決一雌雄？

可是，董明珠卻跟朱總說：“給我三天時間，三天後再答覆你。”

這三天，當董明珠帶病堅持考察完南京的市場後，決定不降價。她認為：使用者不買空調的原因，不是價格，而是南京的天氣太涼爽。

她還對朱總說：“格力追求的是高品質，降價反而會削弱產品的競爭力。”

當時的格力銷售人員，都說應該降價，只有董明珠一人固執己見。

當南京的夏天開始越來越熱，使用者們開始競相搶購空調時，格力牌空調因為沒有降價，公司和經銷商們都賺得盆滿缽滿。

其他品牌空調的商家們，知道此事後，都是分外眼紅、後悔莫及。

除了空調降價事件，還有一件事，讓董明珠的人生髮生了改變，這就是業務員的集體辭職。

當年朱總打算降低業務員的提成比例，準備將經費投入到科研開發中。作為技術員出生的朱總，站在他的角度，這種想法也無可厚非。

可是，這個決定，動了業務員的“乳酪”。於是，一部分業務員非常不滿，第二天就集體辭職。一時間，朱洪江眾叛親離。

對於其他業務員的離職，朱總能夠理解，畢竟沒有人不愛錢。但是，他很怕“營銷皇后”董明珠，也會跟他們一起，選擇同樣的路。

如果僅僅是為了錢，為了提高收入，也許董明珠會考慮選擇這條路。可是，有頭腦有遠見的董明珠，從來不是隻看眼前利益，而是將目光放得更長遠。

她認為，

去私企做銷售，以她的銷售實力，也許會掙到更多的錢；但是，留在格力，幫助朱總把格力做大做強，也許她會實現更多的人生價值，收穫更多生命的意義。

看到董明珠的選擇後，朱總的內心充滿感激。

就在當年，朱洪江力挺董明珠，讓其成為了格力電器公司銷售部副部長。

從此，董明珠的人生開啟了新的篇章。

04 成為格力電器董事長，取消“996”工作制、

當選為部門領導之後，董明珠把自己的時間和精力，都貢獻給了格力，如今已經30年。

當時為了解決“三角債”的問題，她宣佈：“凡是拖欠貨款的經銷商，一律停止發貨，而且必須先交錢再提貨。”

這一舉措可謂“捅了馬蜂窩”，得罪了不少經銷商。因為在當時的中國，可沒有這樣做生意的。於是，他們紛紛跟朱總告狀：“有她沒我！”

結果，董明珠回答：“有我沒他！”

好一個“有我沒他”！董明珠就是不信邪。她認為即使全國都有“三角債”，格力也不能這樣。

果然，這一舉措實施後，格力連續幾年都沒有應收款，也沒有三角債。就在1996年，格力空調的銷售額增長了17%，首次超過春蘭。

2001年，董明珠出任公司總經理。上任伊始，董明珠開始了“三把火”，甚至比朱總上任時的“火”燒得更旺：

除了出臺一些新的改革措施，她還要求女員工上班不能燙大波浪，不能戴首飾。

當大家都不滿她的“霸道”和嚴厲時，董明珠不畏人言，開始了大刀闊斧的改革。

從此，格力進入了發展的快車道，董明珠也得了這個“鐵娘子”的稱號。

不可否認的是，這期間格力電器的產品再次深入人心，品牌價值和銷量也越來越好，格力電器成為消費者心目中名副其實的名牌產品。

2012年5月25日，董明珠接任了格力集團董事長，格力集團自此開啟了“董明珠元年”。

2016年10月18日，董明珠卸任格力集團董事長，但繼續擔任格力電器董事長。直至今日，已經連任四屆。

她在格力工作的30年裡，斬獲了不少榮譽。她也完成了自己的承諾：格力集團在2019年，進入世界500強。

應該說，在2021年之前，董明珠一直以工作30年，不放假不休息的奉獻精神，引以為傲。她也跟許多知名企業的老總們一樣，認為“996”的工作時間，才是企業永遠領跑行業的奧秘。

甚至她一度認為，每個人都應該跟她一樣，常年不休假不休息。如果年輕人到格力來工作，不認可格力的加班制度，那麼，就請離開。

可是，有一次，董明珠聽說一名員工離職的原因，是因為不喜歡格力的加班制度，認為沒有了自己的私生活。

甚至有的員工，打算在35歲之前實現買房買車的願望。可是現在每天都被格力的加班制度，壓得喘不過氣來，根本沒有買房買車的慾望，也沒有了工作的激情。

他們希望格力取消“996”工作制度，把業餘時間還給他們。

本以為強勢的董明珠，根本不會聽取員工的這些建議。可是，當她聽到員工的訴求後，當即表示，“減少格力的加班頻率，儘可能保障員工的休息時間。”

也許董明珠已經明白，不能再用之前的管理方式對待如今的90後、00後們。畢竟社會在發展變化，管理模式不能千篇一律。

董明珠的智慧和與時俱進，深得年輕人愛戴，大家都親切地叫她“董姐”。

不過，為何董姐選擇孟羽童當接班人呢？董明珠在不久前，不是才第四次連任格力集團的董事長嗎？

05 為何選孟羽童當作培養物件？誰會成為格力的接班人？

董明珠今年已經68歲，這個年齡還在執掌格力，難免有些力不從心。

所以，很多人都在關注，將來誰會接替董明珠，成為格力未來的接班人呢？

就在去年，董明珠的身邊開始出現了一個年輕靚麗的身影，她就是孟羽童。

前兩年，孟羽童參加過芒果臺《初入職場的我們》。在節目中，她的聰明伶俐、落落大方和不服輸的勁頭，深得董明珠賞識。

於是孟羽童加入格力後，董明珠欽點她當了自己的秘書。甚至在某公開場合表示，“要把她培養成第二個董明珠。”

董明珠在各種場合不僅帶上孟羽童，還跟她一起用“明珠羽童”的頭像，直播帶貨。如今，該賬號已經累計粉絲超過了230萬。

可是前不久，大家發現，“明珠羽童”換了頭像，從之前的老少搭檔合影，變成了董小姐的一人獨照。

有知名人士指出：“一看就是炒作，目的就是吸引眼球，為了直播帶貨。”

果不其然。不過，沒有了老少搭配，董明珠憑一己之力，依然讓直播間紅紅火火，甚至成了“頂流主播”。

針對外界的傳言，後來孟羽童也在微博中回言：“作為董事長秘書，還有許多其它工作需要處理。”

也許作為直播帶貨的主播，孟羽童的使命已經完成。她還有很多的業務需要學習，未來還有很長的路要走。

董明珠也坦言：想培養孟羽童，是因為在她身上，看到了自己年輕時不服輸、敢想敢拼的精神。

作為一個事業上成功的女人，董明珠能夠克服一個又一個困難，戰勝一個又一個艱難險阻，就是憑藉自己對事業的熱愛，憑藉自己一身正氣凌然之風，以及對事業的執著追求。

30年了，她永遠長盛不衰，永遠是話題女王。她不愧是市場上的“常青樹”、“行棋高手”。

也許，格力接班人的話題，會一直伴隨董明珠的後半生。

無論最後誰坐到這個位子，人們都會把他（她）跟董明珠做比較。

不管如何比較，他們都不會是第二個董明珠。

因為，董明珠只有一個。

而且，永遠不可複製。

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