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數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

由 財經張阿姨 發表于 人文2022-09-24
簡介4、商業模式重構的必經之路當前處於數字化轉型和發展的重要時代,美的要想實現商業模式的重構,改造生產過程,提高管理水平,拓寬經營範圍,塑造更科學、更智慧、更高效的經營模式,將“生產製造”與“智慧生產、雲端管理、數字營銷”相結合,打造具有顛覆意

何因打猜個數字

數字經濟時代的來臨,對傳統制造行業造成了極大的衝擊和影響。為了適應數字經濟的衝擊,享受數字紅利,在保障企業績效發展的同時實現數字化轉型,作為家電製造行業的領軍企業美的集團,在2012年就開始佈局數字化發展,併為後來的數字化躍計打下了基礎。

2017年,美的集團正式進行數字化發展戰略,拉開“工業網際網路”和“數智驅動”轉型時代。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

一、數字化轉型的動因

1、順應數字經濟潮流,實現數字躍遷的時代之舉

近年來,數字經濟在我國高速發展,不斷地向各個行業進行滲透。數字經濟成為時代主流,以不可阻擋的洪流之勢帶來了資訊、數字和資料,成為企業發展過程中不可或缺的組成部分。

美的集團在數字化轉型道路上佈局良久,透過資訊化、網路化打下的基礎,要想成功躍遷到數字化發展模式,必須透過更為高階和深入的轉型,數字化轉型3.0應運而生。

2、厚積薄發、良性增長後的必然趨勢

從2012年美的佈局數字經濟開始,其在數字經濟發展領域逐漸深化,積累了豐富的數字經濟發展基礎和先進經驗,同時實現了由數字化發展帶來的良性增長。

在企業盈利方面,美的集團自數字化佈局當年就開始了穩步盈利。

2012-2017年間,集團存貨週轉率提升幅度達到49。42%,同時應收賬款週轉率也以48。11%的增速上升。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

在六年時間裡,集團營業週期降幅達到了達到了33。39%(從102。25天降至68。12天)。此外,美的集團透過產品結構的不斷最佳化調整,已經透過加大研發力度不斷推成出新的產品,使得其在產品領先和市場佔有方面謠謠領先,其總體手利率水平在2014年達到25%以後不斷持續提升。

2017-2021年間,美的集團步入企業經營績效猛增的新局面,2017年擁有近2500億元的營業收入和超過170億元的淨利潤額。以上種種資料,表明

美的集團的發展是厚積薄發的增長趨勢,是健康的盈利增長,具備深化數字經濟轉型的基礎和實力,邁向深度數字化轉型是發展的必然趨勢。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

3、對接市場,降本增效的可行之舉

數字化提供的高效快捷產銷模式,使得傳統家電企業的生產和銷售逐漸成為末流之態,隨時有被替代和淘汰的風險。

其一,傳統家電企業的生產一味埋頭苦幹,生產出大量投入大、耗時長的產品,且不匹配市場導致庫存積壓高、倉儲成本高,致使收益率較低,即使透過市場調研,能夠匹配一定市場需求,但是付出的調查成本巨大,使得企業收益較低,難以獲取較大收益。

其次,在生產過程中,一是無法精準掌握企業的生產管理過程,企業次品機率較高,二是企業無法掌握先進技術動態和生產方式,致使企業成本偏高。資料顯示,在2016年末,美的總共擁有生產人員82240名,佔員工總數的85。30%產生的巨大成本不容忽視。

由此,對接市場、降低成本、增強生產、管理效率成為美的集團當前亟待解決的問題。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

透過數字化實時對接和溝通市場需求,隨時根據消費者的動態變化和最新需求開展研發生產,從而實現企業以市場需求驅動的業務流程再造。

同時,關注國內外先進企業的生產技術和智慧裝置,及時引入,提高企業生產能力和效率,降低企業生產成本和銷售成本,並以此輻射到企業研發、銷售、運營等諸多流程,推動企業流程的數字化轉型,降低企業成本,增加企業發展效率和效能。

4、商業模式重構的必經之路

當前處於數字化轉型和發展的重要時代,美的要想實現商業模式的重構,改造生產過程,提高管理水平,拓寬經營範圍,塑造更科學、更智慧、更高效的經營模式,將“生產製造”與“智慧生產、雲端管理、數字營銷”相結合,打造具有顛覆意義的新商業模式,就必須透過數字化轉型,

將實體制造與網路數字聯結,兩者結合,實現“產品領先、效率驅動、全球經營”的發展戰略,推動商業模式的重構。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

二、行業啟示

美的集團數字化轉型的成功經驗,為家電製造行業成功進行數字化轉型提供了豐富的研究啟示和借鑑之路。具體如下:

1、堅持因地制宜、因時制宜的戰略,推動企業數字化轉型

在推動企業數字化轉型時,不能盲目推動,要根據企業自身發展的數字化基礎、能力、發展水平等,制定適宜的數字化發展戰略。

同時也要關注數字化轉型對企業績效的影響,因時制宜,在不同時間和階段適時評估數字化帶來的影響,並及時調整相關措施和路徑,推動數字化轉型高質量發展。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

特別是要關注數字化轉型因併購數字企業、購買專利等支出導致企業負債率較高的問題,構建企業核心納稅籌劃管理體系,以期精準地計算出符合企業當前發展的資產負債率,推動企業融資能力的提升和增加抵稅效應。

要充分利用數字化網路技術,透過大資料和雲計算等手段,科學評價企業的財務風險,並客觀公正地對企業未來風險作出有效預測。

最後,要結合家電製造行業的特性,關注到家電產品本身。

透過加強數字技術的研發投入,以大資料、智慧化等手段賦能於企業發展,將之運用到家電產品的生產製造和銷售推廣上面去,透過打造智慧體驗平臺,實現家電產業的智慧化變革。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

2、強化數字賦能,尋求合適路徑,提高企業數字化轉型能力

首先,要堅持將數字化賦能於企業的網路銷售和市場發展,推動市場與客戶的智慧化對接管理。

根據客戶需求提供專業化、定製化、高階化的服務和產品,根據產品季節性、客戶需求性和市場變化性,調整不同的銷售策略和生產目標,提高企業收入,降低生產成本。將數字化賦能於企業銷售、生產、管理、財務等各個環節,推動企業智慧化、智慧化經營管理,提高企業效率。

其次,要充分利用網際網路的連線性和數字技術的包容性、共享性,加強企業戰略合作和技術互助,佈局全球化戰略。

在品牌、渠道、研發創新、供應鏈、品質製造等全價值鏈方面全面發揮戰略協同效應,讓更多人、更多企業和更多公司參與進來,實現互利共贏和協作共惠。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

最後,要堅持全價值鏈的數字化賦能。

利用數字化平臺和技術,對企業的創新研發、訂單預定、智慧管理、柔性製造、協同供應、物流跟蹤、品質監控、客服安裝等全價值鏈的各個環節進行賦能,對企業各組織部門和業務流程進行數字化賦能。推動企業在採購、生產、營銷及運營管理過程的數字化賦能和智慧化管理,提高企業各部門能力和業務水平,從而提升企業整體績效。

3、推動數字化轉型後線上線下聯動,推動銷售體系一體化

數字化轉型為企業帶來了豐富的線上網路資源,但部分企業容易忽略線下銷售過程,產生銷售鏈斷裂和線上線下割裂,從而影響企業銷售。

要建立線上線下協同推廣的銷售體系,建立完善的“以一、二級市場為主,三、四級市場為輔”的全覆蓋市場體系,將智慧網路和智慧AI與線下實體店結合,推動線下銷售渠道,以線上渠道帶動線下發展,以線下銷售協同線上渠道。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

同時,也要注意充分利用數字化轉型的契機,藉助數字技術,打造數字化市場調研方案,對家電行業市場的產品情況、客戶關注情況及銷售營銷因素等做出全面、豐富的調研分析,並根據產品特性、市場需求和發展前景制定更加高效、精準的產銷計劃。

同時,要對整個產品的產銷全過程進行持續跟蹤監測,隨時保持改進和最佳化。

此外,要加強企業對不同客戶個性化需求和定製的滿足能力,升級企業各個業務流程,提高企業個性化定製的生產能力和質量,提高企業執行效率,以銷定產,打通線上線下銷售體系,實現銷售體系一體化發展。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

4、將數字化融入研發環節,提高企業的研發效益

首先是要調整認知和戰略,將數字化內涵於企業自身發展和製造,將AI等智慧化技術運用於企業自身,提供更豐富、更智慧、更科技的家電產品。利用數字營銷,對接市場需求,研發客戶需求的產品,實現靶向研發創新。

同時,推動數字化人才建設和科研人員數字化能力,數字化管控研發創新環節,利用AI等數字化技術賦能於企業本身的生產製造,提高企業研發效益

。也要利用數字化加強研發費用的管理,監控研發費用的使用過程,評估使用效率,及時調整研發戰略和目標,提高研發效益,推動公司高水平發展。

數字化轉型正當時,美的因何“抓住先機”?為行業帶來哪些啟示?

結語

整體來看,美的集團數字化轉型帶來了企業盈利水平提升、營運能力提升、管理效率提高等諸多好處,促進了企業績效的提升,論證了本文的核心觀點一美的集團的數字化轉型之路是成功的。

美的集團數字化轉型可以為同行業電商集團向數字化轉型提供有效路徑和可複製的轉型之路。

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