無故事不人生，要想人生通達和精彩，這項能力你一定要學會

“會講故事的人掌控世界。”

這是美洲的霍皮族的一句格言。

這句話說得一點不假，因為愛聽故事是人的天性，無論男女老少都喜歡聽故事。故事是自古以來就根植在人類的大腦中的思維模式。我們的祖先早在茹毛飲血的遠古時代，在人類還在山洞裡圍坐篝火旁，商量如何戰勝野獸的時候，故事的思維模式就開始發揮作用了。

這是因為我們的大腦更喜歡具有畫面感的東西，如果只是乾巴巴的大道理，大腦就會厭煩逃避，而如果是有情節的故事，大腦就會自動腦補出一幅畫面，分泌出讓我們感到快樂的多巴胺，這樣也更利於我們對事件的記憶。

所以，無論我們想說服領導、同事客戶，還是親朋好友，甚至是未成年的孩子，最好的辦法就是：構思一個故事。

《故事魔力》這本書就是要教會我們：用故事思維解決問題，增強影響力和與他人的溝通力，從而決勝於未來。

這本書的作者是美國寫作指導兼演說家麗薩·克龍。她還是紐約華納兄弟電影和洛杉磯維修電影等公司的故事顧問。作為一名大師級的“故事教練”，麗薩·克龍透過發掘與故事相關的神經科學、認知心理學和進化生物學，揭秘故事的力量，建立了一套全新的故事思維訓練方法。

學會了這套方法，我們每個人都能創造出屬於自己的故事，喚醒內心的故事高手，開拓新時代的全新思維，重塑世界。

01 為什麼要有故事

“STORY OR DIE？”

無故事必死亡，這樣說並不誇張。因為故事既是我們的生存指南，也是大腦的需要。

讓他人理解自己的能力，是人類在眾多物種中脫穎而出的基礎，而故事就是讓他人理解自己的最好方式，並且理解故事也是培養批判思維的基石。

比如，《華爾街日報》曾經發表過兩位參議員的同一主題的辯論性社論。第1篇社論列舉了一些抽象概念和統計資料，寫得嚴謹客觀，一看作者就是很有水平的聰明人。當本書作者麗薩·克龍把這篇社論讀給她的學生們聽的時候，學生們努力集中注意力，可是看上去一個個都顯得表情呆滯，目光茫然，聽完以後卻根本記不住作者寫了什麼。

第2篇社論是利用兩名高中生打架的故事來引入，然後用非常淺顯易懂的語言徐徐展開事實。學生們臉上呆滯的表情不見了，都開始伸長脖子聽故事，並且聽完後都很好地記住了文章的內容。

這就是事實與故事的區別。當赤裸裸的事實砸過來時，我們就會低頭躲開，而把這些事實包裝成活靈活現的故事，我們就會被吸引過去。這是因為我們在生理上無法抗拒引人入勝的故事。

正如人類行為學家珍妮弗·阿科爾博士所指出的那樣，我們從故事中所掌握的知識比從分析中學到的知識要牢固22倍。原因就是，駕馭故事的能力，能夠讓你準確掌握受眾消化你每個觀點的過程。

在文字誕生之前，故事就誕生了，故事就是一種基本的生存工具。

事實上，我們沒有創造故事，而是發現了故事，因為故事從始至終都是存在的。故事就是我們的大腦用於看待事物的鏡頭，是評估眼前事物意義的首選方法。而具體的做法也很簡單，就是問自己一個問題：它能否幫助我達到我的目的？

對於古人來說，他們做任何事的目的都非常簡單，那就是生存。所以當遇到獅子的時候，是戰鬥還是逃跑，只要問問自己哪種方式能夠達到生存的目的就可以了。當然不管是決定戰鬥還是逃跑，在古人的腦海中都會迅速的構建出一副這樣做這樣會產生什麼樣的後果的故事。

正如神經學家安東尼奧·達馬西奧所說的那樣，一旦大腦獲得了一種簡單的能力，講故事意識就產生了。

而這種講故事的意識其實就是一種盡忠職守、至死不渝的無意識認知。而這種無意識認知的首要使命就是保證生存。而判斷一件事情好壞的標準就是：對我是利還是弊。

比如，面對同樣的一場大暴雨，城市的上班族會抱怨這場雨讓自己上班路上很不方便；原本準備舉行戶外婚禮的新人，則會非常傷心失望；但是對一個自己的農田久逢乾旱的農民來說，即使被暴雨淋得渾身溼透，也要在大雨中歡呼雀躍。

所以說故事對我們的進化來說至關重要，甚至超過了兩個拇指的重要性。因為拇指只能讓我們抓住東西，而故事的作用卻是告訴我們應該抓住什麼。

比如，對於一個原始人來說，他無法判斷樹上的果子是否有毒，但如果聽說了別人因為吃這種果子而口吐白沫、身體不停扭動，最後痛苦而死的故事，這個原始人哪怕再飢餓也不會再去吃那種果子，而只會想辦法去尋找別的食物。

所以說，故事就是我們的生存指南，故事就是大腦與世界溝通時所使用的語言，它能夠讓我們理解過去和現在，並預測未來。

02 故事的真貌是什麼樣的

正如“1000個觀眾眼裡就有1000個哈姆雷特”，每個人眼中也有不同的故事。

許多時候當我們向別人傳遞某個資訊的時候，總會以為我們說得很清楚了，但在對方看來卻並非如此。換句話說，我們自以為很瞭解我們的受眾，但其實不然。有些時候我們甚至連自己想讓別人做什麼都不清楚。雖然這聽起來有點不可思議，但這就是事實。

想要搞清自己的受眾是誰，我們首先要清楚誰不是我們的受眾。那就是：我們自己和所有人。

也就是說，對我們自己很重要的觀點，對受眾來說卻並不一定重要。這就是我們把自認為非常好的一個新觀點興沖沖地分享給別人時，別人卻不以為然的原因。

因為別人只關心一件事：我們的觀點和號召是否契合他們現有的信念體系、世界觀和人生觀。這是因為：沒有人能看見世界原本的樣子，我們每個人也都只能站在自己的視角去看待事物。

所以說要想創造出有說服力的故事，讓他人用我們的方式來看待世界，就必須弄清我們的專長能夠為對方解決哪些需求。這也正應了我們老祖宗那句話：“要學會投其所好。”

比如，約翰·繆爾是一家出版社的老闆，他曾經因為出了一本名叫《如何讓您的大眾汽車保持活力：新手小白教程》的書，而讓自己的出版社一舉成名。

他的做法就是從完全不懂機械的車主視角去看待汽車維修，把原來只有汽車工程師才能看懂的、滿是專業名詞的汽車修理說明書，改成了任何人都能一看就懂的修理指南。

約翰·繆爾正是因為了解到了汽車說明書的受眾不是他自己，也不是所有人，而是那些擁有汽車而又不懂機械的車主們，所以才讓自己出版的汽車修理指南如此暢銷。

在弄清了自己的受眾是誰以後，就需要思考一下這個問題，我的行動號召對受眾有哪些好處？不過在這裡需要注意的是，我們需要深入地挖掘受眾的需求，而不只是表面上的那些。

還是以汽車說明書為例，如果只是一本充滿專業術語的說明書，雖然能夠把汽車的構造展示給車主看，但是很多地方會讓他們不能理解，所以這並不是他們真正的需求。

他們真正的需求是，能夠以自己看得懂的語言來理解汽車的構造。這也正是約翰·繆爾深入挖掘受眾需求後，又採取了相應的行動而一舉成功的原因。

並且正如美國著名電視主持人羅傑斯所說的那樣，一旦你瞭解了某人的故事，就會情不自禁地喜歡他。

所以，挖掘出受眾的真正需求，就能夠從受眾的視角出發，更好地共情他，真正地急他之所急，想他之所想，從而讓他更願意傾聽我們創造的故事，並進而用我們的理念影響他。

03 如何創造你的故事

想要創造一個精彩的故事，就離不開兩個關鍵詞：衝突和覺醒。

榮格精神分析師瑪麗·艾斯特·哈丁曾經說過，“衝突是意識的開端”。並且從進化的角度來看，故事的目的就是解決各種衝突，比如眼下的衝突或者未來可能出現的衝突。

衝突包含兩個不同的層次：外在層面和內生層面，外在層面是指故事中發生的外在衝突，是主人公必須要解決掉的不可避免的困難。

而內生層面是由外在事件引發的，主人公必須解決的內生衝突。而也只有解決了這個內生衝突，能化解外在問題。

所以，內生層面的衝突也叫核心衝突。簡單來說，核心衝突就是主人公為解決外在問題而進行的心理鬥爭。

比如說，一個患了絕症的男孩，很想有一個完滿的人生，希望在自己閉眼之前能娶到最愛的女孩為妻，但他又不想讓心愛的女孩因為“已婚”而影響未來的擇偶，所以他一直很糾結。

在這個故事中，外在問題是要不要領證結婚，而真正的核心衝突卻是主人公想結婚，但又害怕影響心愛的女孩未來而糾結的思想鬥爭過程。

想要故事精彩，就要先設定好核心衝突。如果沒有核心衝突，就沒有故事，也不會有相應的受眾。

其實我們每個人每天都在經歷著各種內心衝突，又不知道到底應該怎麼辦。所以，我們想從別人的經歷中，找到可以借鑑的解決這些衝突的方法。

聽故事的過程，也就相當於我們同主人公一起在經歷和解決衝突故事中的情節，並把這個過程內化為我們自己故事的一部分。有了核心衝突以後，接下來就需要讓主人公在經歷了重重磨難之後開始覺醒。其實故事之前的所有鋪墊就是為覺醒這一刻服務的。

覺醒時刻有四大要素，它們分別是：

1.要儘可能在最後一刻發生。

比如，還是以上面絕症結不結婚的故事為例。這個覺醒不能是身患絕症以後，就馬上想到不去拖累戀人。而是應該先非常想完成自己的遺願，然後糾結很長時間以後，等病情越來越嚴重時，他突然覺醒放棄婚禮。

2·要屬於主人公，而非故事中的其他角色。

這個覺醒必須是屬於患絕症的男孩的，而不是女孩或者其他人。

3·必須清晰透明，這樣受眾才能理解情節背後的邏輯鏈，內心的掙扎。

這個故事中要交代清楚男孩思想鬥爭的來龍去脈。也就是說故事必須揭示主人公覺醒的心理過程，否則主人公的覺醒毫無意義。

4·必須解放思想，主人公從阻礙他們的誤念中解脫出來，並獲得解決問題的能力。

這個故事中，最後男孩應該破除了人生只有結婚才會完滿的執念，明白了只要曾經愛過，帶著彼此的愛離去，並且讓自己心愛的女孩有個更好的未來，本身也是一種完滿。

正如法國作家普魯斯特所說的那樣，真正的發現之旅，不是尋找新的風景的過程，而是獲得嶄新視野的過程。

當然最後需要注意的一點是，不管是在描述衝突時還是描述覺醒時，一定要讓故事具體完整，邏輯清晰、前後有因果關係。比如可以用上“如果……之後……因此……”這樣的關聯詞。

另外，最好要設定一些懸念，加入一兩個轉折，每次轉折都讓主人公承受更大的風險，這樣可以讓觀眾更有興趣聽下去。

只要掌握了衝突和覺醒這兩個故事要點，再利用我們提到的一些小技巧，就能夠寫出一個精彩誘人、而又扣人心絃的故事了。

04 寫在最後

無法駕馭故事，最後一定會事與而願違。

所以，想要人生更美好，就一定要講好故事。《故事魔力》這本書總結了20個故事要點和26個故事工具，並運用10個成功案例分析闡述故事的重要性，引領讀者勇敢剖析故事和自己。

正如書中所說，故事比事實更能讓人記住。當故事令我們著迷時，它就已經入侵我們的大腦；當故事結束時，我們自身發生了改變，我們開始行動，用全新的故事思維看待世界，並開始改變世界……

在《故事魔力》中感受故事的魔力，用《故事魔力》創造自己的故事。你學會了嗎？