曹操怠慢了這個賣主求榮的傢伙，結果導致了天下三分

劉焉病逝，其子劉璋接班之後，益州實力派趙韙“陰結州中大姓，與俱起兵”。在劉焉執政時期遭到重創的地方豪強勢力捲土重來，公開挑戰劉璋的統治，蜀郡、廣漢郡、犍為郡等地紛紛起兵響應。

關鍵時刻，擔心秋後算賬的“東州兵”爆發出了驚人戰鬥力：“東州人畏見誅滅，乃同心並力，為璋死戰，遂破反者，進攻（趙）韙於江州，斬之。”在東州兵的拼死捍衛之下，劉璋終於逃過一劫，戰勝了趙韙為首的地方豪強。歷經無數血雨腥風，劉璋終於完成了由外來戶變為土著的華麗轉身，實現了政權軟著陸。

趙韙死後，劉璋重用與劉家有“通家之好”的龐羲，並且與他結為兒女親家，任命他為巴西郡太守。只是事與願違，從此大權旁落，龐羲“遂專權勢”。龐羲大權獨攬培植親信，如此一來，引起了法正、張松、孟達等頗具才幹人的嚴重不滿。更加上地方豪強一直在找機會重新奪得相應話語權，幾方政治勢力糾結在一起，都在尋找機會。表面上益州地方一團和氣，其實早已經是暗潮洶湧，危機四伏。

劉璋不具備劉焉的野心，守著父親留下的大好基業，卻不思進取，益州沃野千里，卻因為易守難攻，群雄逐鹿中原，鞭長莫及，劉璋因此而得以偏安於一隅。

益州地方雖僻處西南，但劉璋也在密切關注中原時局變化。建安五年，曹操於官渡大敗袁紹，一躍成為中原最具影響力的人物。劉璋不思進取，但也不希望益州這塊屬於他的自留地任由他人染指。亂世法則：拳頭大小，決定話語權的多少！

劉璋明白平時不燒香，急時抱佛腳無濟於事。既然決定摟粗腿，就應該摟定最粗的腿。他決定投附曹操，以求自保之道。建安十年，“璋聞曹公將徵荊州，遣中郎將河內陰溥致敬”。曹操見劉璋不遠千里的趕來奉承，喜出望外，作為回報“表加璋振威將軍”。（史料中這個記載，應該有誤，這個時候曹操還無暇南顧荊州 ——《後漢書-劉焉傳》）

建安十二年，“璋復遣別駕從事蜀郡張肅送叟兵（漢世謂蜀為叟，劉璋不會愚蠢到送給曹操三百老弱病殘。這樣送禮，只能適得其反）三百人，並雜御物。”

翌年，得知曹操兵不血刃佔據了荊州，劉璋急忙又派出別駕張松向曹操示好，表示益州“願受徵役，遣兵給軍”。

張松、字子喬，蜀郡人，與兄長張肅共事劉璋。連續兩年，劉璋派遣兄弟二人向曹操致敬。史料中雖然並沒有解釋為何出現這樣的情景，依常理推測，應該是張松見兄長被曹操“闢為掾、拜廣漢太守”大見寵信有關。或者，他也希望步兄長後塵，求得高官厚祿。

張松本來想乘機賣身投靠曹操，為他西取益州出謀劃策的。怎知弄巧成拙，一不小心熱臉貼到了曹操冷屁股上。

史載，張松“為人短小，放蕩不治節操，然識達精果，有才幹。”懷才不同懷孕，無法一眼看得出來。張松的短小，應該比曹操還要袖珍上許多。而且有才之人往往會恃才傲物，張松見曹操對自己非常之冷淡，言語之中應該更多了些不遜。如此一來，曹操更覺其貌不揚的張松言語無味、面目可憎。

這個時候的曹操佔據了荊州，正在整軍習武準備南下江東。志得意滿之餘，根本沒有禮遇張松，只是拜張松為越嶲（音GUI、今四川西昌境）蘇示令。張松本打算賣主求榮的，他原來就是州別駕，現在曹操卻僅授予其縣令之職，等於是降職使用。

張松壯志難酬，還自取其辱。曹操的輕慢令張松心生恨意。回到益州後的他，在劉璋面前極力詆譭曹操，勸說劉璋絕操而與劉備相結。

《三國演義》中為突出劉備禮賢下士的形象，說劉備對張松謙恭備至，張松感激之餘，轉而主動將“先遣圖”雙手奉上，則為子虛烏有之事。

漢末三國的紛爭，實質上是對人才的爭奪戰。三分天下有其二的曹操，無論是在人才的數量上、質量上、型別上，都是孫權與劉備難以望其項背的。是以曹操可以在與各路豪傑的角逐中佔得先機。為了收攏各方人才為已用，曹操不但有《短歌行》流傳於世，還先後三次頒佈《求賢令》。

曹操的人才觀是惟才是舉，建安十九年（214）十二月，他在第二道《求賢令》中寫道——

夫有行之士，未必能進取；進取之士，未必能有行也。陳平豈篤行？蘇秦豈守信焉？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕。由此觀之，士有偏短，庸可廢乎！？

曹操求賢若渴，但卻在張松一事上犯下了不可饒恕的錯誤。史家常將此事上升到大業成敗的高度。東晉史學家習鑿齒認為：

昔齊桓一矜其功而叛者九國，曹操暫自驕伐而天下三分。皆勤之於數十年之內而充之於俯仰之頃，豈不惜乎！

平時頭磕了無數的曹操，卻因為少了對張松的一揖而造成了天下三分。

一個傑出的政治家居然會犯這種聚九州之鐵不能鑄的大錯，是以知為政之難，後之肉食者敢不慎哉？

參考書目：《三國志》《後漢書》《華陽國志》《資治通鑑》