向錢伯斯學習！任正非談“宿敵”：他是我們的對手，是偉大的對手

這個人曾差點選垮華為，擊敗任正非。

回頭看2003年的華為、思科之戰，可以說是華為數十年曆程中最兇險的情況之一。燒不死的鳥是鳳凰，但在“燒”的時候，誰也不能確定它能不能活下來。

而在那幾年，也可能是任正非最痛苦、最脆弱的時候。或許，那也是擊敗華為最好的時機。

“2002年，公司差點崩潰了。IT泡沫的破滅，公司內外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個公司，有半年時間都是噩夢，夢醒時常常哭……”

任正非說，“大約在2003年前的幾年時間，我累壞了，身體就是那時累垮的”。

2003年1月23日，思科在德州馬歇爾法院發起訴訟，起訴華為，大戰爆發，而這場商戰的主導者就是當時的思科總裁約翰·錢伯斯。

先說一下這件事的背景。2002年，華為在國內的市場情況不太好，小靈通、李一男的港灣網路、3G牌照等問題都讓華為的處境艱難。無奈之下，華為只能出海，向國際市場找出路。

但這條路非常艱難，比如在俄羅斯，華為就“冬眠”了好幾年才打開局面，在巴西，據說是連續攻堅了十來年，才贏得了市場。

那時候的華為在海外沒有什麼知名度，不像愛立信、思科等巨頭有品牌影響力，老外對中國的技術產品普遍持懷疑態度。

華為沒有退路，只能是迎難而上。在北美市場，思科的王者地位不可動搖，但華為初生牛犢不怕虎，據說華為當時打出的廣告就是對準思科、“唯一的不同就是價格”。華為的產品力和市場攻勢引起了錢伯斯的警惕，在一次網路裝置展上，錢伯斯參觀過華為的展臺後，回去就制定了打掉華為的計劃（其實更早的時候，思科還有讓華為放棄高階交換機研發的意圖）。

思科的目的很簡單，就是一招制敵，在華為還很弱小的時候就扼殺掉這個有威脅的對手。當思科發起訴訟後，任正非讓郭平等人帶隊去應訴，在找律師的時候，很多律師都對華為不抱有信心。

不僅僅是在法律層面，思科“獅子搏兔亦用全力”，還在媒體、公關等戰線全面用力，意圖徹底擊潰華為。