您現在的位置是:首頁 > 遊戲

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

由 新浪財經 發表于 遊戲2022-06-28
簡介社交媒體可能對你的搜尋也很有價值,但招聘網站與招聘軟體在提供工作、人員、行業和公司的相關資料方面要優越得多

郵件地址什麼名字有創意

每週一本書

讓閱讀,豐滿人生

馬克·格蘭諾維特的研究表明,人們更多的是依託“弱關係”(很少來往的同學、僅有數面之緣的人等)順利找到工作。這意味著,社交對求職有著不一般的作用。

不過,這並不代表著要將社交“工具化”。如果帶著功利主義的想法開展社交,恰恰適得其反。實際上,我們可以從別人身上學到東西,學習而非進步,才是人際交往的終極目標。

21讀書

編輯丨阿巷;實習生思純

圖片來源丨圖蟲創意,視覺中國

好奇心對於社交的重要性就像水對於植物一樣:它能讓真正的人際關係輕鬆地開花結果。

題記

“交際(networking)”一詞的定義是:“發展在職業方面,特別是求職或晉升方面對自己有幫助的人際關係”(www。dictionary。com)以及“培養有利於就業或商業的生產性關係”(韋氏詞典)。

毫不奇怪,這些定義對於那些試圖將社交作為求職實踐的人來說很不自然,也最為有害。

但是,建立關係網是做生意的必要組成部分,如果處理得當,就不會存在任何操控性。有效的人際關係網與商業無關,它只是人類經驗的一部分。我們都想成為更好的專業人士和更好的人,但光憑自己是做不到的。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

《突出網路》一書的作者多里·克拉克寫道,我們應把社交視為“結識想要交談並學到專業知識之人的機會”。我們都可以從別人身上學到東西,學習而非進步,才是人際交往的終極目標。

如果社交目標是從別人那裡獲取,或者專注於別人能為你做什麼,那麼哪怕最外向的人也不會喜歡上社交。

但是,把人當作達到目的的工具,這種“工具性”的觀點是有害的。這種扭曲的看法阻礙了最優秀的人去參與社交,因為他們並不願意這樣對待別人。它鼓勵最壞的人以令人討厭的方式行事,因為他們認為那是理所當然的。

社交不是隻在需要幫助或工作時才會去做的事情。好奇心對於社交的重要性就像水對於植物一樣:它能讓真正的人際關係輕鬆地開花結果。

提問和認真傾聽回答是開啟社交對話和發展關係的最佳方式。

先去了解對方的情況(帶著真誠幫助的目標),而不是瞭解對方能對自己有什麼好處,這才是關鍵。

社交也與欣賞和感激相關。你知道作為一個社交聯絡人,最快被遺忘的方式是什麼嗎?忘記感謝別人為你付出的時間,或者視為理所當然。另外,你能給別人的最好禮物就是真誠的欣賞和感激。

01 隱性就業市場

我們現在經常聽到的“隱性就業市場”是什麼?工作隱藏在哪裡?怎樣才能找到它們?

就像上週六沒被邀請參加派對,但你透過臉書上的照片知道發生了什麼,而其他人正在收穫這些機會的回報。在你看不到的地方似乎發生了很多事情。

一些隱性工作出現在招聘廣告上,實際上並沒真正開放,因為早已內定。

如何才能繞過這種看似不公平的招聘和篩選戰略呢?讓我們先來看看為什麼去應聘廣告上的職位——參與一場被動求職並經歷一種類似買彩票的體驗——收效甚微。

得知自己想去的公司有空缺職位時通常已經太晚了。從理論上講,公司釋出空缺職位只是因為那似乎是個好主意,而且慣例是這樣的,但是申請程式跟以前不一樣了。

尋求幫助的廣告不再是貼在窗上的求救告示,不再是釘在佈告欄上的傳單,也不再是當地報紙上的廣告。今天,你可以坐在電腦前,尋找和申請任何大洲的任何國家的任何城市或小鎮的工作。這很好,對嗎?為求職者提供了更多機會!招聘經理手頭的候選人也更多!

從理論上說,好像是的,事實並非如此。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

正如求職者手邊有一份無窮無盡的工作機會清單,招聘經理也通常會為每個空缺職位安排多達300名求職者。當他們收到這麼多合格的求職申請時,人力資源部門的不確定性就一直懸在空中。對於招聘人員來說,最大的恐懼是僱用了錯誤的人,所以僱用認識的人可以避免這種恐懼。

招聘經理傾向於選擇認識或曾經見過的人,因為這樣更容易做出決定。這意味著在空缺職位公佈前被招聘經理認識才是求職者的“法寶”。

02 設計理想的目標工作

在建立這些聯絡之前,關鍵的第一步是確定目標。你必須搞清楚:

●題目:想要什麼樣的工作?

●地理位置:想在哪裡工作?

●公司規模或行業:想為什麼樣的公司工作?

你可能認為縮小搜尋範圍會讓自己陷入困境,但過於寬泛才會弊大於利。不要把範圍定得太窄,以至於完全沒有機會(比如“我想成為健康政策發展和專案管理的助理理賠控制主任”),但目標具體一點能讓別人更有效地幫助你。

在這個初步調查階段,或者你正在探索一個職業或行業的變化,搞不清自己的目標是很正常的。這就是發現階段的好處之一!要想對求職成功產生最大影響,那麼在開始與人接觸時就清楚地瞭解自己是誰和想要什麼至關重要。

如果能比較詳細地回答“你在找什麼工作”這個問題,你就可以開始在隱性就業市場建立人脈。這種指導能幫助你明確去哪裡,但更重要的是,它能讓別人幫助你。

傳送簡歷給朋友、鄰居和前同事以尋求幫助並非是最有效的社交方式,儘管很多人以為有用。把簡歷發給朋友“傳閱”,往往會得到一些善意的努力,但這種努力並不能讓你聯絡到決策人。這並非因為聯絡人不想幫你,而是因為他們不知道如何幫你。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

03 個人營銷計劃

獲得這些高質量線索的更好方法是:建立個人營銷計劃。這是你的“武器庫”中存放的一份重要檔案,包括目標職位、級別、感興趣的地理區域、簡歷的職業概要以及目標公司列表。

個人營銷計劃有助於社交關係更好地發揮作用,讓聯絡人在單純依賴簡歷的基礎上更明確地幫助你。在開始社交之前,請完成一個個人營銷計劃示例,並讓它更好地支援你的社交關係

個人營銷計劃旨在找到可以幫忙建立聯絡並讓你成為已知候選人的社交關係。

你可以讓聯絡人幫忙在目標公司混個臉熟,而不是讓他們幫忙把簡歷發過去,這樣就可以得到高質量的線索,比如電話號碼、電郵地址和需要採取行動的資訊。這有助於讓你避開等待的遊戲。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

04 快速社交宣傳

當處於大會或專業協會活動等社交機會密集期時,準備工作就是你的朋友。你會希望社交快速而難忘,就像快速約會,只不過更快一些。

如果個人宣傳複雜難懂、行話連篇,長度超過一分鐘,你就可能失去聽眾,而且這些人也許永遠也不再回來。你需要更靈活、更清晰和更合適的演講——快速社交演講——以輕鬆難忘的方式分享自己的性格和能力。

可以從一個成功的故事開始。坐下來,拿起一個舒適的枕頭,然後開啟空白的電腦螢幕(或者拿著膝上型電腦去以前的學校)。

如果還沒做過這一步,就想想自己職業方面的成功,列出7到10個成就故事(做得很好而且很享受的事情)。

這應該可以激起一些自豪感,因為它們能夠證明你擅長自己所做的事情。

如果覺得這個練習很難,你並不是一個人。試著回憶一下,有沒有什麼時候,你們必須完成一項艱鉅任務,而你必須想出一個創造性的方法來完成?

也許自從首席培訓師離開公司後,你們部門在實施多元化培訓計劃方面一直疏忽大意,把專案細節和課程弄得一團糟。你自願(主動)參與進來修改課程,把專案推了出去。

列出清單以後,用一種易於理解、記憶和推薦的方式進行整理組織,例如:

●挑戰:為一家擁有2000多名員工的財富500強公司製作一本新的員工手冊。

●行動:修改現有手冊並重新整理為員工課程特定的章節,制定並實施謹慎的法律審查政策,要求所有員工在收到並閱讀後簽字。

●結果:條理清晰的產品帶來了更充分的理解和更清晰的期望,紀律行動和訴訟減少了。

現在把它們放到一起。以下就是個有效的快速社交宣傳公式:

作為一個[職位名稱],我和[目標一致的受眾]一起工作[分享一個你解決的問題]。證據如下:(講述一個難忘的、具體的、與客戶相關的故事)。

以下是一些示例:

我與醫療保健研究和開發公司合作,尋找新的產品投放到家庭護理市場。比如,我幫助開發了一款運動服,適用於行動不便的老年人。衣服上帶有便於彎曲和修整的尼龍搭扣。那款產品上市後為公司賺取了數百萬美元,我為此感到非常激動。

我是一名人力資源顧問,喜歡從零開始組建人力資源部門。我和大公司合作製作簡明易懂的員工手冊。簡化客戶的公司手冊併為員工召開資訊會議後,他們的員工關係問題減少了25%,員工保留率大幅提高。

05 當面社交

如果你的宣傳稿已經準備得比較好,那就經常使用並不斷完善,使之表達更加自然。要積極參加大會並加入經常舉行分會會議、年會、半年會以及大會的行業或社會團體。

團體也是組織(如社會俱樂部、志願團體、榮譽團體或行業團體),你可以透過個人、學術或職業渠道成為其中一員。

作為求職者與作為公司代表或行業負責人去參加大會是完全不同的——對求職者來說,參加大會的機會就像電影《查理與巧克力工廠》中威利·旺卡的金獎券一般珍貴。

要記住:把百分之百的注意力放在大會上,不要被兒子的學業問題、寵物狗的肆意破壞或其他大會之外的任何事情所幹擾。

提前與組織者聯絡,看看他們是否需要志願者。志願活動是一種很好的體驗,因為它讓你從局內人的角度瞭解正在發生的事情和地點。此外,它還為你提供了機會與有經驗的專業人士見面和交談。

與他人一起工作會讓你自然而然地進入對話,而無須刻意!(這點對於內向者或那些一想到社交就渾身冒冷汗的人來說非常管用。)志願活動還可以幫你省錢,打折票通常是為志願者或委員會主席預留的。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

06 線上社交

多數線上社交對話是從招聘網站與招聘軟體開始的。社交媒體可能對你的搜尋也很有價值,但招聘網站與招聘軟體在提供工作、人員、行業和公司的相關資料方面要優越得多。

要認識目標公司人士,可以先列一個自己的聯絡人名單,然後進行分類:大學朋友、保齡球友、週五晚上一起上美術課的人、讀書俱樂部的人和教堂裡的朋友等等。

不要關注誰在招人,看看你的目標公司列表。你認識在這些公司工作的人嗎?你知道有誰可能認識目標公司的人嗎?列個表格。你可以透過他們來得到建議和介紹。然後,用簡短的電子郵件(或在見面時)向他們尋求幫助。

你:“你知道,我正找工作。你能不能幫忙看看我的個人營銷計劃,目標公司名單上有沒有你認識的人在裡面?”

保齡球友:“當然!沒問題。很樂意幫你忙!我在X公司認識個人,要不要把你的簡歷給她?”

你:“謝謝!事實上,如果你能告訴我她的名字和聯絡方式,我希望有機會給她打個簡短的電話或者當面談談,你知道,這樣能更多瞭解公司和她的工作。可以嗎?”

知道目標公司人士的名字後,就該開始會面了。正確利用隱性就業市場能讓你在空缺職位出現前就聯絡到這些公司。這是神奇的時刻!

會面時尋求意見、見解、建議和推薦等,但別去要求一份工作。這種型別的會面通常被稱為資訊面試,因為它們旨在蒐集關於公司、行業、聯絡人或新職業方向的資訊。

你可以提出行業方面的問題:

當前趨勢、競爭格局或行業挑戰是什麼?

但別提工作。

或者,你也可以問些一般情況:

她是怎樣一路走來的?一路上得到的最好建議是什麼?她是如何緊跟行業潮流的?她經常參加什麼會議?她讀什麼行業雜誌?

但別提工作。

這種會面的目的是培養融洽關係,建立關係和保持聯絡。如前所述,社交跟心態密切相關。如果目標是“得到一些東西”,你就會坐失良機。

俗話說:“你認識什麼樣的人,你就是什麼樣的人!”這話只是部分正確。反過來,找到一份工作也可以反映出你認識誰以及誰知道、喜歡和信任你。

當招聘人員需要招人時,他會希望自己認識、喜歡和信任的人多多推薦,你需要成為他們中的一員。這些會面將幫你在職位空缺出現之前就準備好進入公司。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

07 小結

如果發現自己的求職努力毫無成效,狂熱的網上求職嘗試也沒有成功,那就退一步,專注於制訂個人營銷計劃。確定目標公司併發誓要滲透進去,學習能做什麼來確保自己的名字和麵孔為決策者所知。

這樣當有空缺職位時,你就會成為他們首先想到的人。不要坐在家裡瘋狂地瀏覽招聘廣告、招聘網站和招聘軟體,把注意力轉移到人際關係上,無論是線上交流、透過電話還是面對面。

走出屋子去和人們見面,參加俱樂部和協會,參加行業活動,每週花點時間試著與所在行業和目標公司的人安排會面,練習自己的快速交際技巧。

讓自己走出去可能會讓人畏縮,甚至是徹底恐懼,但這是達到目標的唯一方法,只要多多練習,它就會變得更容易。

你的努力將必然得到回報,為自己開啟一扇以前可能關著的大門。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

贈書福利

如今的求職方式已經發生了巨大的變化,迷宮一樣的網路招聘資訊讓人眼花繚亂。你申請了無數職位,為每個公司量身定製個人簡歷,但似乎離自己理想的職位越來越遠。

你需要一份工作,但不是任何工作。

你需要專業人士的幫助,為你提供源於經驗的智慧——教你輕鬆瀏覽職業資料、勞動力市場和熱門工作;告訴你應該追求什麼、避免什麼。

而本書為你提供了不止一位這樣的專家的幫助。16位經驗豐富的職業規劃師針對求職跳槽以及職業生涯中各個階段可能遇到的問題,在各自擅長的領域,用自己的專業知識給出了問題的解決方案,幫助讀者用合適的方法找到適合的工作。

如何打造有效的人際關係?丨21讀書

《如何找到理想工作》

作者:(美)蘇·凱登(Sue Kaiden)

推薦文章