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買房,如何不被中介忽悠?

由 刑醒俏俜路7z 發表于 遊戲2022-06-26
簡介房東這才向我大倒苦水,這套房子她只賣300萬,因為比較急,所以被中介忽悠簽了獨家委託協議,三個月內只能給這家中介賣,不能在其它中介掛牌交易,如果房東不配合就要給中介違約金

賣房要和中介籤委託合同嗎

作者: 地產小能手

因為我平時常去世紀公園鍛鍊,也許是天公作美,晨跑時居然讓我碰到了房東,我們很快攀談了起來。房東這才向我大倒苦水,這套房子她只賣300萬,因為比較急,所以被中介忽悠簽了獨家委託協議,三個月內只能給這家中介賣,不能在其它中介掛牌交易,如果房東不配合就要給中介違約金。因為中介答應會全力推她這套房子,所以,房東才信以為真中了圈套。

這個中介的可惡之處不僅僅在於2%中介費不打折,更惡劣的是還故意抬高掛牌價格,從房東的300萬售價抬高至340萬,企圖吃掉40萬差價。而對於340萬的售價房東根本一無所知。

房東得知這一切後氣瘋了,但是無奈已經簽署了獨家委託協議,無法違約。我告訴房東說,340萬的這個價格是明顯高於市場價的,很難賣掉。我建議她熬過這三個月後,按照300萬價格賣給我。房東讓我等她的回覆。

兩週之後房東主動聯絡我,說她心態徹底崩潰了。因為她眼睜睜的看著一個個有誠意的客戶被奇高的價格嚇跑,而中介還在演戲讓她覺得很噁心,她希望我給她保個底,做最後的接盤者。

之後房東心態好多了,我們隔三差五的還會討論下樓市行情。三個月獨家委託期限一過,我們直接拋棄掉那個企圖吃差價的中介,手拉手找到了另一家熟悉的德佑地產,故技重施,給了6000元中介費後,讓他幫我們完成了交易。這樣我的中介費又從6萬變成了6000元。

房子便宜,中介費便宜,房東又順利置換,對我們來說,這才是真正的雙贏。

差200萬買到房

中介雖然奸詐狡猾、唯利是圖,但只要你把握得當、善於利用,他們還是可以為你掃清買房障礙的。

2017年時,我看上了上海浦東中環一套730萬的次新房,我當時手裡現金只有500萬,而且希望房東讓價到700萬,同時配合我先過戶後做全款再DY,等銀行放款後再把餘下的200萬尾款給房東。

正常情況下房東肯定是不會答應的,因為確實有風險!這個時候,我能做的就是必須依靠利用好中介,讓他完全替我說話。我把想法說給綠皮中介,中介為了成交決定幫我操作。我們共同商議計劃分兩步走:先砍到700萬,再瞞天過海,並且要把房東的主要精力都吸引到砍價上,這樣後續才好操作。

雙方的談判過程非常難,是我迄今為止談得最艱難的一次,房東很強硬,而且房東親友團也沒有一個善茬。談價持續了兩週幾乎每場都有火藥味,最後都靠中介救場,就這樣來回折騰了很多次後,終於把房東磨到精疲力盡,價格也達到了我的預期。

。中介按照我們事先商量好的步驟,籤合同時,付款細則故意一帶而過。房東也確實和我們吵累了,而且認為我們的唯一矛盾點就是價格並且已經徹底解決了,所以就直接簽字確認了。

等到過戶那天,房東才得知付款方式不對勁,他700萬的房子過完戶只能拿到500萬。於是親友團和律師朋友全部殺到交易中心來支援他,想解除合同。面對房東的人海戰術,我和中介配合得很好。畢竟合同上白紙黑字房東親自簽字了,解除合同可以,他得賠20%違約金給我,房東無奈只能選擇繼續過戶。為了打消房東的顧慮,我把我985碩士學位證和工作證給他看,告訴他我不是騙子,只是手裡錢不夠,尾款200萬等我拿到產證到銀行DY出來再給他,最多晚一個月。

剩下的程式都很順利,綠皮的中介費我也從2%砍到了1。4%,省了4萬塊。

其實,回想整個交易過程還是驚險刺激的。假如買這個房子的人不是我,而是心懷不軌之人,依靠這種瞞天過海的伎倆欺騙房東,那麼房東損失可就慘重了。

當然,我的出發點毫無惡意,但是,中介在這個過程中確實起到了推波助瀾的幫兇作用。

實操技巧

三個例項講完了,相信大家五味雜陳。人不為己天誅地滅,站在自己的角度,在不違規不違法的前提下,把自己的利益最大化,天經地義。

在買房路上,你最大的幫兇和絆腳石都是房產中介。如何識別中介的套路、如何逃脫中介的黑手,如何完全掌控中介的節奏,是你房產投資的必修課,以下經驗總結務必要深刻領會:

一、無論你買房還是賣房,必須拉攏中介站到你這一邊來替你說話,因為中介根本不可能一碗水端平,幫助一方的代價必定是坑害另一方。

二、沒有永遠的朋友,更沒有永遠的敵人。當你拉攏中介不成時,必須要聯合房東來制衡中介。千萬不能在三方勢力中讓自己處於孤立狀態,只要你被孤立,必定被坑害。

三、交一兩個關係好的中介朋友,不僅可以隨時諮詢樓市行情,而且,你在其他中介看好的房子都可以交給他做,中介費便宜還增進友誼,更重要的是,你這個中介朋友一定會站在你這邊幫你獲得最大的實惠。

四、不論你是買房還是賣房,必須要和房東或買家深入面談一次,瞭解對方的需求和目的。只要中介實行背對背談判,嚴禁上下家見面,那麼一定有不可告人的秘密。

五、中介告訴你的話,都是他想讓你知道的,對成交不利的話,中介是絕對不會主動說的。最善良的中介就是:不騙你,但是可以不告訴你!所以,很多房產資訊是你自己必須親自獲取的。

六、有經驗的中介老鳥,看行情都很厲害,他們自己買房賣房的時機都很精準,所以如果你是小白,可以跟著他們的節奏操作。

七、看房買房前,讓中介把最近三個月的小區成交合同拿出來給你看,拍照記錄以做對比。這樣你才能第一時間發現真正高性價比的房源。

八、房產中介都是唯利是圖的,所以為了儘可能的讓中介幫你說話,可以適當的給中介一些佣金之外的好處費。相信我,你獲得的利益一定比付出的好處費要多的多。

九、賣房千萬不能和一家中介籤獨家委託協議,買房也決不能只跟一家中介帶看。你必須做中介的甲方,掌握主動權,而不能讓中介騎在你頭上。讓中介感覺到隨時會失去你這個客戶,這才是你要追求的合理姿態。

十、如果你想獲得一套房子的全部真實資訊,你決不能只聽一家中介的說辭。你可以再找幾家其它中介諮詢下,並告知他們你已經和上箇中介看過房子了。此時,其它中介為了阻止你交易,會把這套房子的不為人知的另一面資訊全部告訴你。引入競爭,你才能全面掌控。

以上乾貨,相信你受益良多,感謝支援。

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