資本家壓榨網紅李子柒，那不是全部真相

文/熊貓的熊

停更多日後，李子柒和背後的品牌運營公司杭州微唸的矛盾，還是正式公開化了。

據媒體報道，10月25日，四川子柒文化傳播有限公司與杭州微念品牌管理有限公司新增立案資訊，一審原告為子柒文化，被告為微念及其法定代表人劉同明。

通俗點說，就是李佳佳（李子柒本名）把杭州微念告了，而杭州微唸的劉同明，正是此前發掘並投資李子柒IP的幕後老闆。

那麼，為何締造了現象級IP的合作方，會鬧到撕破臉的局面呢？

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這裡簡單梳理下他們合作的時間線。

2016年9月微念和李子柒合作，李佳佳負責內容創作，微念負責資源推廣；2017年，成立合資公司四川子柒文化，微念持股51%，李佳佳持股49%。

分歧源頭在於，當時雙方合作時，內容輸出、IP打造是由子柒文化，而商業變現，包括網店這些，交給了微念來負責。而微念這家公司，李佳佳持股為0。

然而，李佳佳持股為0的杭州微念，憑藉著李子柒的火熱IP，估值一路水漲船高，投資者包括位元組跳動等。

由於持股為0，李佳佳徹底無緣李子柒品牌升值帶來的資本盛宴，只能拿到為數不多的分成收入：

據《深網》報道，李子柒品牌在2020年的年度銷售規模接近20億，而李子柒從微念近一兩年時間獲得的分成為數千萬元。

李佳佳感到利益分配不平衡，怒斥“資本真是好手段”，也就再正常不過了。畢竟，自己是IP的出鏡者，粉絲認的是自己，內容的輸出也是由自己完成。

因此，隨著李佳佳一紙訴狀將矛盾挑明，網友的反應，基本是支援李子柒，將這場利益紛爭定性為“資本家壓榨網紅大V”的故事。

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但在我看來，這是一重真相，卻並不是全部的真相。

首先，從現有資訊看，合作模式安排的漏洞，也即內容輸出和商業變現分成兩個公司，大機率是因為，雙方誰都沒料到李子柒的IP會爆紅。

很多網友說，在和微念合作之前，李佳佳已經在拍攝古風短影片了，沒有微念，李子柒照樣能夠火起來。

這低估了IP孵化的難度。

其實換個角度想，如果微唸的資源，包括在商業化推廣方面的渠道，是毫無價值的，那麼當時已經有知名度的李佳佳，為何還要和別人分蛋糕呢？

一個現象級IP的誕生，必然是多重因素共同成就的結果，包括時機和運氣，從來就沒有什麼必然會火的說法。

只不過，隨著IP的火爆程度超出預期，當年設想的合作架構，就容易出現分歧。如果李子柒能料到會爆紅如此，那她顯然不會答應只能喝湯的分成模式。

而且，在很多網友看來掉進錢眼裡的資本家微念，並沒有一直想要將李子柒IP的商業價值吃幹抹淨。據報道：

去年底微念曾和背後股東們溝通出讓股份給李子柒，但李子柒並沒有迴應。

李佳佳沒有迴應，大機率是因為達不到心理預期。但從資方的角度看，這說明，資本家並不是吃人不吐骨頭的。

因為如果合作關係破裂，微念也是最大的輸家。它必須努力維繫二者的長遠合作，拿出一個圍繞李子柒IP更合適的分成比例。

當然了，這不是給微念洗地。

在網紅孵化領域摸爬滾打的微念，之所以採取這種模式，說白了還是胃口太大，而李佳佳對資本市場陌生，微念正好利用了資訊不對稱。

李佳佳怒斥“資本真的是好手段”。論商業手段，劉同明這樣久經商場洗禮的商人，當然比李佳佳要更精明。

只是，他的精明裡帶著自負。沒有及時給股權，認為可以隨意擺佈李佳佳，而忽視了李子柒IP的社會認同感，最終導致矛盾擴大。

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拋開對李子柒的IP好感來看，這就是一場正常的商業紛爭，品牌做大了，然後參與的人都想多分點。

而之所以撕破臉，鬧到起訴決裂的地步，是因為雙方誰都覺得自己有不可替代性。

但話說回來，對於這場紛爭，我更願意用一句話總結為：吃相難看的微念，利用了李佳佳對資本市場的田園化認知，進而謀取利益最大化。

所謂“資本家壓榨網紅大V”，還是一種帶著資本原罪論的道德敘事，它用好人、壞人的歸類視角，把二者的矛盾簡單化了。

所有的分歧，說白了都是利益分配不均。

但站在各自的立場，哪有什麼十惡不赦的罪孽呢？微念背後有投資人，哪怕吃相難看，也是對投資人負責，也是在法律規則內辦事。

市場經濟是法治經濟，在商言商，無所謂道德不道德。最終雙方的分歧，也是靠法院的判決來裁定。

但現在，在資本家的設定下，討論似乎有些變味了。

那麼，後續劇情會如何走向呢？

李佳佳出面迴應，接受官媒採訪，作為傳統文化出海的重要推動者，以及一些地方的形象代言人，這層身份，已經讓她贏得了和微念打輿論戰的優勢。

當初微念利用資訊不對稱，商業經驗、資源的不對等，讓李佳佳接受了最慘打工人的合作安排設定，這是一種不公平。

如今有官方背書，被視作文化出海口的李佳佳，和被輿論貶為資本家的微唸對壘，何嘗不是另一種不公平呢？

商場如戰場，哪有什麼溫情脈脈。

所以說，這場風波無非證明了一個真理——那個李子柒所打造的浪漫化的田園牧歌，從來都是幻覺。

最後說一句，離開了李子柒，微念多半會涼；但李佳佳，也不會是贏家。