新手不開車也能一拖三玩爆新品的方法

有人問現在進入電商行業還有機會嗎，無例外回答是有，當你在選品時已經進入無煙戰爭中，因為大家都明白電商

行業既

有需求，又處於飽滿的狀態，沒有創意難以打破困境，應該怎麼做呢？教你一個方法打造爆款。

一、全店動銷的操作概念

對於全店動銷，與單品打爆有所不同

，即保證不會因單品影響流失過多流量，

還可以一帶三形式銷售，

利用商品搭配方案和關聯性，讓每一個客戶進行多次瀏覽或購買，儘管最後沒有交易成功，系統也會優先推送到客戶推薦首頁，實現流量最大化。

同時新品上架，

結合關聯銷售、滿減等形式來提高點選量和轉化率，吸引更多潛在人群進入店鋪瀏覽成為粉絲，來實現人群的拉新和收割，即使死店也能夠盤活，需要學會佈局，所以下面分享三個打爆款玩法。

二、打造“群爆款”的三個核心策略玩法

策略玩法一:品類佈局

有沒有發現最近的店鋪都是風格統一，要麼就是商品種類統一，為何這樣做呢，比如女裝，分T恤又分裙子，但裙子又分半身裙和連衣裙，要是店鋪只做連衣裙，

它所針對的人群很精準的，要是T恤和裙子一起的店鋪，雖說客訪量高，轉化遠不夠只做連衣裙的20%。

策略玩法二：低價引流玩法

足夠低價，即是優勢也是劣勢，這樣做能夠吸引大部分客戶進入商品瀏覽併購買，系統會認為此商品受大眾喜歡，會分配更多流量，可這樣低價長期虧損，對於商家是很不利，就要用SKU組合來佈局，其中一項為引流，另一項為利潤，結合起來進行收割。

策略玩法三：關聯營銷

關聯營銷利用好就是一拖三玩法，主要是把引流款和利潤款之間有效連線起來，或者是爆款帶動新品，在店鋪首頁，詳情頁或者是商品連結關聯推薦，這樣當客戶瀏覽這幾個頁面時，還同時看到其他商品資訊，抓住客戶需求心理，從而激發客戶購買慾望，實現整體銷售額提升。

在全店動銷大概成型後，下一步就從銷量較好打造單品爆款，即保證店鋪不會因單品爆款有波動而影響店鋪整體流量和銷量。

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