網紅商品“拼購化” 出圈的“發熱圍巾”成爆款

今年的冬天，比往年要更冷。“禦寒黑科技”產品成為了熱點，比如普通圍巾的升級產品——“發熱圍巾”在拼多多成為了網紅爆款，銷量暴增四倍。

“發熱圍巾”掀起品牌“出圈”熱潮

今冬以來，在拼多多平臺上湧現出大批“發熱圍巾”產品，眾多品牌相繼入局，甚至出現了許多外領域的“跨界者”。“發熱圍巾”的玩家包括小家電品牌的美的、摩飛，美容電器品牌的SKG、智慧服飾品牌的飛樂思，以及傳統服飾品牌的七匹狼等，紛紛發力冬季開始起量的“發熱圍巾”市場。

“發熱圍巾”成今冬爆款，摩飛、艾米多、南極人等品牌的同類產品暢銷

據瞭解，“發熱圍巾”這類產品在電商平臺上不僅品牌的可選擇空間較大，產品還在安全、功能、外觀等方面有著搶眼的表現。比如安全方面，產品普遍擁有發熱片智慧斷電技術，支援全身水洗；由於採用了石墨烯發熱技術，功能方面可以實現智慧溫控；在產品設計方面，一些品牌加入了潮流元素，打造出一批高顏值產品。

全網走紅，電商平臺爆款連連

“發熱圍巾”產品銷量急劇增長的背後，是寒冬下消費者對於戶外保暖的剛性需求。戶外保暖用品市場具有明顯的季節性消費特徵，今年持續的寒潮，無疑帶來了一大波好商機，“發熱圍巾”也正因此迅速在全網走紅。

“發熱圍巾”品類參加拼多多百億補貼，進一步提升了產品的價效比

大批網友購買“發熱圍巾”，在電商平臺也湧現出不少的銷量爆款。從拼多多首頁搜尋“智慧發熱圍巾”可以看到許多銷量10W+的產品，官方還對“發熱圍巾”品類展開了百億補貼的活動，透過平臺補貼，售價低於全網行情，頗具價效比。

這些“發熱圍巾”品牌透過洞察消費需求，在傳統圍巾的服飾品類下開闢出“發熱圍巾”這樣的新品類，挖掘出了新的增長空間。部分品牌還在繼續深挖使用者痛點，除了自發熱、防水、保健之外，也在防紫外線、吸溼、排汗、除臭等功能上做更多嘗試。

自帶社交屬性，網紅產品“拼”購化

另一方面，“發熱圍巾”品類的走紅很大程度上藉助了社交傳播的特點，圈粉年輕人。經營該類產品的商家表示，“只要產品實用性和質量有保證，顏值線上，那消費者既是購買者，也會自發成為推薦者。”

讓產品本身成為話題，是賦予其社交屬性的最重要的方式。時下我們看到，諸多社交平臺有關“取暖續命”、“發熱圍巾”的話題和討論層出不窮。閨蜜群裡的互相推介，朋友圈曬照，以及小紅書、微博上博主們的主動分享，有著較傳統售賣模式更強的“帶貨”效率。

這也讓善於藉助社交傳播優勢、讓購買需求快速裂變的“拼”購模式，再次火了一把。恰逢今年寒潮和新年禮品市場需求上漲，大批網友在拼多多上拼購“發熱圍巾”，徹底帶貨了這款網紅產品。

拼多多平臺“發熱圍巾”成網紅爆款，首批使用者透過拼購體驗到最新產品

“圍巾保暖又不厚重，簡約卻百搭”、“發熱很快，以後再也不用擔心脖子受涼了”。在商品下方的評價區可以看到，“發熱圍巾”獲得了大多數使用者的認可，且系統顯示一些消費者已經是兩次拼單該商品，吸引了許多回頭客。

今冬自帶話題和流量的“發熱圍巾”走紅，憑藉較高的價效比和保暖功能顛覆了人們對圍巾的固有印象。從市場發展的角度來，這類產品門檻相對不高，因此在市場中很容易同質化，“發熱圍巾”市場體量有多大、是否具備向上持續發展的潛力，通常來說兩三個冬季就能得到準確答案。

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