是什麼底氣在支撐vivo推出Z1？

越來越不按套路出牌的vivo，越來越不像我們熟悉的那個vivo了！

5月25日，一款名為vivo Z1的手機悄然在vivo官方旗艦店和vivo京東旗艦店開啟預售。沒有新品釋出會，沒有機場地鐵商場的顯眼廣告，就這麼一款新手機就上線了。並且只供線上銷售。這哪裡還是我們認識的那個專賣店從一線開到六線、流量明星加持、耀眼廣告牌鋪天蓋地的藍廠呢？

並且，最讓業界稱奇的是，這款搭載了驍龍660的人工智慧定製版處理器驍龍660 AIE的全面屏手機僅售價1798元！遍歷中國手機市場，搭載這個處理器的機型，售價最高的可達3500元。vivo前些天剛釋出的2018 FIFA世界盃非凡版等旗艦機型也是搭載的同款處理器，售價卻幾乎翻了一倍。vivo難道不怕影響旗艦機的銷量？一直主打線下的vivo，在這樣的時候釋出一款網際網路氣息如此濃厚的手機，底氣何在？

vivo Z1是為了打壓小米？

從整體外觀大小來看，Z1與自家旗艦X21似乎並無二致。屏佔比極高的6。26寸劉海屏，螢幕質量持平X21，不過Z1背面如鏡面略有不同。雖然是塑膠機身，但是流光溢彩，配上鏡面效果很酷炫。1080解析度，內建4GB記憶體和64GB儲存空間，後置雙攝1300萬+200萬畫素略有縮水，支援人臉識別以及後置指紋識別，3260毫安電池容量，功耗穩定，續航強勁。無論是硬體配置還是外觀設計，vivo Z1都相當拿得出手。

甚至讓一堆主打價效比的網際網路手機，比如小米6X，Nubia Z18mini以及搭載636的魅藍E3，都感到巨大的壓力。

難怪有媒體感慨“vivo玩起價效比來格外兇殘”！

坊間更是有不少聲音推測，vivo推出Z1是為了進一步打壓小米。

一方面vivo Z1被指直接對標4月底剛釋出的小米6X。

小米6X搭載的同樣是索尼IMX486（1200萬畫素）+IMX376（2000萬畫素）的後置雙攝組合，前置單攝像為索尼IMX376感測器。但是最低價格便宜200元，其他方面，兩者一個是傳統全面螢幕一個是異形全面螢幕。雖然小米6X賣1599起，便宜200元，但是顏值上vivo更佔優勢，並且加上釋出時間更晚。綜合來看vivoZ1無論是定價還是設計，都極具競爭力。

另一方面，小米目前是vivo最想直接超過的對手。2017年，小米出貨量重回全球前五，而vivo卻劃入了others行列。在IDC釋出的2017年第4季度全球手機出貨量資料，小米居於華為之後，更是領先vivo。這讓vivo具備了極強的危機感，打破了以往主攻線下的策略，讓vivo Z1聚焦發力小米的主戰場線上市場。

高低搭配有量有口碑

眼下世界盃賽事在即，而vivo是本屆世界盃的唯一官方合作手機品牌商。vivo 顯然要藉助世界盃這個全球關注度極高的體育盛會來“大作文章”。

首當其衝就是密集推出高低搭配的新機型。5月22晚釋出世界盃非凡定製版售價超3500，5月25推出Z1預售，隨後5月26日開售新機Y83。Y系列一直是vivo的走量系列，Y83售價僅1498元，劉海全面屏、電量3260 mA ，搭載全球首發的聯發科P22晶片，而且它全渠道通吃。

而且此前還有APEX的出現，雖然vivo表示未量產，但一款定義為“AI智慧旗艦”、與APEX相似的NEX海報流出，售價應該不低。

這樣一來，再搭配之前2500左右的X系列，vivo將在高中低端機型實現了全覆蓋，趁著世界盃的熱度來一波“機海戰術”拉高市場佔有率應該是妥妥的。

其實以前vivo主要是用X系列和Xplay系列做爆品攻佔中高階市場。據行業公號智售公會的線下調查資料顯示，vivo X21在五月第二週、第三週連續取得線下市場手機銷量第3名，在五月第四周躍升為第2名。

同時vivo1500上下檔位的手機也非常走量和暢銷。而這套戰術肯定具有“先進性”的，三星憑啥能連續多年霸榜全球手機市場？不就是一樣的道理嗎？

vivo其實是很擅長打組合拳的。此次Z1的釋出是vivo進一步佈局電商渠道，爭奪線上市場的訊號，將來或許還會推出後續的Y系列、X系列等，一起構成vivo線上渠道的新矩陣，定位與Z1相似，專攻價效比。而隨著電商板塊市場向縱深推進，vivo身上的價效比標籤會越來越明顯，價效比將不再專屬於小米這樣的網際網路手機品牌。

而且值得一提的是，vivo在線上推出高性價比手機，對線下市場的衝擊有限，這個策略還是聰慧的。

逐漸進化的vivo

其實近年來，vivo一直在不聲不響地完成蛻變和進化。

一方面，vivo身上的技術氣息逐漸濃厚。

在年初的ces展上，vivo展示出一款螢幕指紋解鎖的概念機。此舉引起了不小的轟動，這項技術突破被一些行業KOL認為“走在了蘋果前面”。在Face ID還不成熟的情況下，vivo這一解鎖方案無疑是全面屏時代智慧手機的最佳解鎖方案之一。今年4月，vivo又一次將螢幕指紋識別技術做出了大幅提升——vivo APEX概念機型高達半屏的螢幕指紋識別模組覆蓋，讓解鎖更加方便快捷，同時也最大程度切合了全面屏的設計，vivo的科技實力再次凸顯，並且對於目前手機圈，都是一次改革和提升。

而在2017年中，vivo 在MWC上海展會期間展示了基於Xplay6改造、搭載高通超聲波指紋方案的測試機。

無論是超聲波方案還是目前的光學解鎖方案，vivo的研究都是走在了業界前列，其身上的技術標籤和形象快速集聚。進一步講，而科技更是能不斷降低門檻和成本的法寶，讓更多普通消費者能透過科技革新用上價效比高的產品。

另一方面，除了技術標籤，vivo近年來的營銷推廣也在變得更多元。

就拿眼前來說，vivo與全球關注度最高的體育賽事世界盃組成CP組合，即將在全人類投入熱情最多，參與度最高的世界盃中作為主角出現，掀起全球範圍內最大的一次科技與體育的共振。

一方面vivo釋出了世界盃定製機，在配色、UI設計、手機殼等方面做足了戲，這部充滿了世界盃元素的手機會成為這個夏天最亮眼的所在。該手機代表著非凡的意義，也呈現出極致的工藝之美，被世界足聯蘇黎世總部珍藏。

另一方面，vivo透過系列活動讓科技與體育交融碰撞出了美妙的火花，並在此過程中將這個手機品牌的核心優勢拍照+音樂再次深度體現。vivo贊助128位非凡攝影師到世界盃現場，用vivo手機留下每一幀世界盃的精彩瞬間；參與到世界盃主題曲和決賽音樂表演環節，以及中場休息會有“vivo非凡DJ秀”的穿插，為世界盃注入激情元素的同時也進一步深化了vivo手機在音樂音質方面的實力。

而大力神版的vivo Xplay6紀念版也因世界盃而生，此外在2016和2017年，vivo連續冠名印度板球超級聯賽。同時2016年vivo成為NBA中國手機官方市場唯一合作伙伴。

可以說，在傳播體育文化的過程中，vivo也將自己年輕活力、充滿正能量的形象再次深化。

寫在後面：

vivo Z1的釋出，簡單地講是vivo試圖透過多系列差異化產品提升市場佔有量，高性價比產品是其發力網際網路市場的利劍。而vivo的底氣在於，不斷進階的技術研發能夠讓它有實力給消費者提供更多價廉物美的消費產品。同時，vivo與世界盃合作，除了拿出更漂亮的手機，讓其繼續“顏值當道”，還透過豐富的活動深度參與到賽事傳播中，也體現了vivo在深度塑造品牌下的功夫。難怪有媒體評論如今的vivo是“名氣和技術我都要有，市場和口碑我也都要”。

這麼一個多元化的vivo，不斷推陳出新、打破自己邊界的vivo，是受市場歡迎的。至少不斷重新整理的銷售資料已經給出了答案。