平臺作為“金主爸爸”，我們有必要討好TA

Part 1：李佳琪的爆紅是必然還是偶然？

李佳琪 圖片來源：網路

李佳琪在成為淘寶主播之前，是歐萊雅的一名櫃檯導購，後來淘寶開通電商直播，他被選中做線上直播，再後來“口紅一哥”的故事我們都知道了。

他一夜爆紅背後的真正秘密是什麼？

回答這個問題之前，我們有必要先來了解下2016年前後的淘寶。

如果大家還有印象，在2014年至2016年期間，是微商的高光時刻，彷彿那就是未來的商業模式，人人都是微商代理。

淘寶面對微信如此強大的

競爭壓力

，如果不轉型，如何解決轉化率低的

問題

？如何解決因產能過剩帶來的海量庫存？如果不能幫商家解決這些問題，如何穩定客戶？

過去，淘寶靠把店鋪從線下搬到線上發家致富，如今，馬雲不得不讓“李佳琪們”紛紛線上營業。問題的背後，往往都是商機。

所以，李佳琪的爆紅算是淘寶自救的

戰略需要

，是一個行業的轉型，也是一個產業鏈的發展。

Part 2：成就個人品牌的關鍵因素是什麼？

在流量為王的5G時代，單靠個人的努力很難出圈。

因為送你“出圈”的是

流量

，而平臺掌握著這些流量，同時決定了流量的去向。

因此，打造個人品牌，我們必須

要了解平臺的執行規則，且不斷地去爭取平臺的扶持

。簡而言之，做平臺希望看到的內容。

對使用者來說，平臺與平臺之間，好像是兄弟。你創作的同一條內容，可以多方投放。

對平臺而言，它們是同行，是激烈的競爭對手。因為使用者是有限的，為了吸引到更多的使用者，平臺需要制定不同的方針政策、扶持策略，儘可能地為平臺爭取使用者，從而產生更多的流量。

因此，對想要打造個人IP的使用者來說，需要深入瞭解、研究每個平臺的流量分配原則，以及扶持的專案，從而找到與自己最匹配的平臺，進而垂直深耕。

Part 3：站在風口上，豬也能飛起來，那平臺的風口在哪裡？

俗話說，要順勢而為。

想要打造一個持久的個人品牌，我們同樣需要借勢——站在一個具有持續生存能力的平臺上。平臺足夠大，出圈的機率也就大大增加了。

如何判斷一個平臺是否具有持續生存的能力？

日活使用者超過1000萬。

達到這個日活量的平臺，也就所剩無幾，如抖音、快手、微信、今日頭條等。

找到與自己調性比較一致的平臺後，就開始找風口了。

一般來說，

平臺有三種紅利期

：

年末規劃期

：平臺確認來年目標，投入重點資源（比如流量），

平臺融資期

：獲得融資，平臺搞事情，推出新產品。

平臺轉型期

：平臺遇到巨大競爭壓力，面臨轉型（如2016年淘寶推出的直播）

跟著黨走，方向總歸不會錯。跟著平臺的發展方向走，你可能就是下一個即將被選中的李佳琪。

Part 4：想要被平臺“翻牌子”，以下三件事必須要做

持續高質量產出

忘記、放棄一次性爆款內容，因此持續產出遠遠勝過一次性爆款。（能力特別突出的人排外，比如旅行頭部博主房琪，一週釋出5個內容，4個爆款。）請大膽承認自己是隻是普通人。

個人風格突出

“一直被模仿，卻從未被超越”，不僅突出了原創的無敵，更強調了標籤的無限潛力，努力讓自己成為使用者在某個領域的記憶碎片。

走農村包圍城市的路線：先引爆一個平臺

每個平臺都有自己獨特的運營機制和流量傾向，另外，創作者精力有限，我們很難同時引爆多個平臺。不如先集中火力打爆一個平臺，隨後再跨越平臺就會容易很多。

打造個人品牌，我們首先需要具備的是

平臺思維。