打通ACGN產業鏈：七創社的蛻變與進化

作者|林 餘

2020年6月3日，七創社的第一款手遊《凹凸世界》上線，這是同名IP從原創動畫起步、逐漸打通ACGN產業鏈的又一里程碑。上線前，手遊獲得全網500萬以上預約量，上線四個月後，註冊使用者破千萬，在App Store遊戲免費榜首連續霸榜一週時間。這意味著《凹凸世界》已經成為中國原創作品中最大的粉絲參與的ACGN領域IP，七創社走通了憑藉自建內容獲得多型衍生髮展機會的模式。

從上游內容創作到下游衍生變現，這條在日本動漫行業走得成熟且穩固的產業模式，在本土的實踐卻並不容易，作為國內少數致力於原創IP的公司，七創社透過自身在內容創意、粉絲經濟以及商業化變現的成就，正在不斷驗證ACGN產業的內迴圈。

《凹凸世界》的成長：精耕細作的粉絲運營

縱觀七創社過去六年的發展經歷，首先還是在獨立摸索多模式開發的成長線。

七創社從動畫開始起步，在IP的早期培育過程中，他們主要將精力集中在故事內容和對粉絲經濟和同人文化的培養。

《凹凸世界》的Low Ploy畫風十分奇特，其在設定和故事情節上的精妙程度，致使《凹凸世界》的討論熱度和評分都超出了大部分國產動畫水平。

作為擅長寵粉的廠牌，七創社注重從人設和內容吸引關注，透過長期的IP培育和孵化，使觀眾轉化為粉絲，實現情感連線，進而不斷突破衍生模式。

二次元作品透過情感運營來支援商業開發的模式由來已久。商業化開發與粉絲的情感運營往往是相輔相成的，建立優秀的粉絲情感運營能夠延續IP的壽命，以粉絲帶粉絲，並且擴大IP的影響力。老牌的IP諸如《精靈寶可夢》《海賊王》《奧特曼》都走過了這樣漫長的粉絲培育—商業化的路線。

對Z世代人群而言，由二次元IP引申出的情感和社交需求，更是為IP注入了更豐富的商業價值。國內的IP《魔道祖師》、日本的FATE系列和東方系列都是因為其新穎的世界觀和人物塑造吸引了大批粉絲，而粉絲的二次創作再次推動了IP的傳播，從小作品逐漸成長為橫跨網文、動畫、遊戲等多元領域的大IP。

《凹凸世界》的使用者畫像顯示，其70%粉絲為女性；這與其高活躍的粉絲社群和同人創作不謀而合。願意為《凹凸世界》消費的人群中，16-24歲佔比達68%，這意味著從粉絲到消費者，七創社的內容逐漸佔領了使用者心智，尤其是與Z世代人群達成共情的同時，一起成長。

這些離不開七創社草蛇灰線的佈局。

早在2016年《凹凸世界》動畫正式亮相的四年前，《凹凸世界》的角色和形象就早早依託貼吧在網路上收穫了一批粉絲。

2014年，七創社以官方身份參加了COMICUP同人展；2016年6月28日，動畫正式上線，10月，七創社在B站投稿了名為《凹凸世界MMD（模型全公開，一起來調教！）》的影片，並鼓勵粉絲去官方網站下載角色模型進行二次創作。

這種方式加強了粉絲跟形象之間的互動感，同時UGC的內容沉澱下來對於動畫的傳播起到了進一步的效果，也讓粉絲充分感受到官方的誠意。

在粉絲互動與同人文化培育中的努力，讓《凹凸世界》收穫了一大批硬核粉絲，在熱愛的同時，他們願意為作品深度討論並二次創作。在七創社的辦公區裡，甚至專門拿出了一層空間，陳列粉絲的各種同人作品，舉行主創和導演的見面會，為粉絲們舉辦活動。

資料顯示，《凹凸世界》的同人作品數量在LOFTER平臺上的標籤參與數為56。6萬，閱讀量超過21。2億次，常居熱門榜TOP3；而另一個同人社群平臺半次元上，《凹凸世界》作品常年穩居原作排行榜第一，包攬了角色排行榜前九。

（LOFTER平臺）

（半次元平臺）

當前，《凹凸世界》三季動畫全網總播放量近7億次；抖音平臺，相關凹凸世界的話題播放量超27億次；漫畫自開始連載以來，總點選量也已經超過3億次。擁有行業中粘度最高，二次創作最多的粉絲群體，粉絲參與規模空前。

漫遊聯動，建造ACGN的內迴圈

《凹凸世界》改編遊戲的成功同樣證明了在內容創作與衍生髮展中存在可打通的路徑。這一成績同樣來源於七創社對於IP本身的瞭解和佈局。

在七創社看來，並不是影視和遊戲不適合動漫變現，而是不能僅僅將遊戲作為一種收割的手段。想要在漫遊聯動上取得好成績， 一方面，既需要“漫”和“遊”兩端的製作方都要頭腦很清醒，其次需要雙方目標一致，作品內容氣質一致，製作思路一致，所有的人都帶著同一目標去做“漫”和“遊”。

所以在《凹凸世界》這一IP中，七創社在創作動畫的初期就考慮到了後續的遊戲化，整個作品無論是從美術、故事還是角色設計上，都為遊戲開發做了眾多準備。同時動畫的創作組也深度參與到動畫改編遊戲中，為遊戲保持動畫的核心人物、劇情和氣質。

而當IP本身的內容、衍生開發的質量和粉絲使用者群體三者形成三位一體的統一時，一個屬於ACGN產業鏈的邏輯將會真正自迴圈起來。

粉絲經濟與Z世代

根據致趣·百川的粉絲經濟研究報告指出，粉絲產業的市場來源主要來自於購買商品、購買周邊，會員付費和線下支援，且這一市場規模正在逐年擴大。

而在二次元領域中，獲取內容、社交活動、同人創作和購買行為同樣構成了中國二次元使用者的主旋律。

2017年，七創社在摩點開設的周邊製作眾籌——這也是粉絲不斷催促的結果。最終4小時內籌集金額即突破百萬，最終籌集金額超過300萬，為目標金額的1577。47%。

經過此後一年多的嘗試，七創社開設了淘寶天貓旗艦店，官方周邊產品已涵蓋超過140個SPU，累計932個SKU，覆蓋了青少年群體的日常用具、文具、服飾、手辦潮玩等生活娛樂的眾多方面。

隨著第二季、第三季作品的上線，七創社開始拓展IP跨界聯名和商業授權。

今年以來，七創社與中國一鉛進行了戰略合作，開發的新國潮商品入選“上海禮物”，與可口可樂推出跨界IP聯名產品“唷！茶”茶飲，獲得了可觀的銷售數量。

這也與七創社最早為《凹凸世界》所設想的成長路徑相一致：從內容到衍生品再擴充套件至其他領域中。

七創社的理想是成為中國的萬代。

萬代是日本ACGN領域中的標杆，集玩具、網路娛樂、實體娛樂、影像音樂製作以及IP創意一體的大型娛樂公司，無論是從前端的IP，到中端的內容製作，再到後端的產品生產、銷售、遊戲發行、涉足整個動畫產業鏈商業閉環。且在IP的創作過程中，能夠很好的平衡內容和產品以及商業化的關係——IP是其內容的核心，玩具是其商業化內容的重要來源。

透過《凹凸世界》這一IP在動畫、漫畫、遊戲、衍生品等領域的全鏈路發展，七創社建立起貫穿於整個ACGN領域產業鏈的發展邏輯：以內容作為驅動發展的中心，透過長線、精細化分析運營建立情感聯絡，再帶動整條產業鏈向下遊商業化運轉，搭建起衍生品、IP聯動以及跨形態轉化的上下游通道，最終實現多元變現。

對七創社而言，這是其邁向“成為中國的萬代”中的一步。在未來，《凹凸世界》將繼續立項新的衍生遊戲產品；動畫第四季即將上線，新的原創IP《貓靈相簿》在B站2020年-2021年國創動畫作品釋出會上全新亮相。未來，七創社將繼續探索本土精品IP產業鏈的成長路徑和模式，覆蓋更廣泛的使用者群體。

這條打通ACGN領域的鏈路模式，能否複製出新的IP內容，並透過長線運營和聯動，創造出更大的收益。讓我們拭目以待。