甭討價還價，要保證質量和品質威海魯閏裝修

每到開春，魯閏裝修隊的管理人員都上火，工程部李經理不但嘴上起泡，屁股都起泡了。因為排隊開工的太多，工人根本不夠用，天天跟欠了別人債一樣被死命催，不上火才怪。

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如果我們肯去臨時拉人不用培訓，那有多少業務都行，但選一個好工人太費事了，臨時上量，哪裡來的及。

這樣的情況下竟然還有人討價還價，這讓魯閏裝修工作人員很無奈。不要說旺季，即便寒冬臘月，魯閏團隊也從沒讓過人一分錢。

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有人覺得我們太拽了，其實懂行的客戶會支援我們這樣做。為什麼？因為只要有討價還價出現，一定就會出現不公平，會還價的就會多拿好處，不會還價的就少拿甚至拿不到，這樣既增加了我們客服人員工作量，也增加了客戶困擾。

所以魯閏裝修隊有個鮮明特點，對任何人不講價。

不講價就證明價格沒有水分，那些一次讓十幾個百分點的，在做報價時候就預留出還價的虛構成份了，這是行業規矩，我以前就是裝飾公司的管理人員，對這一套熟的很，難道我不會搞嗎，不屑而已。

為什麼有這樣底氣，因為我所有報價的每一個細項，都是經過嚴格成本核算的，我的毛利就十五個點，所有人員開支，所有廣告費，所有售後，所有幹砸了賠錢，甚至稅務的罰款都全部在這十五個點裡。

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我們不能砍價的另一個原因是，工人和我利益是共同體，砍掉的價格，工人承擔百分之八十五，我承擔百分之十五，被砍價讓價的工人心不甘情不願，自然會在工藝上縮水，管理人員去檢驗，他們會反擊，業主給這點錢，讓我們怎麼做細。

有的客戶跟管理人員砍不動，就直接少給工人錢；但工人之間都時常交流的，一旦這樣事情出現，這個家庭就不會有工人願意來，尤其手藝好的老工人，派不動。

你覺得是佔了便宜，其實吃大虧了還不知道呢？