遊族網路：線上參與遊族網路2021年半年度網上業績說明會的投資者於9月2日調研我司

2021-09-02日遊族網路（002174）釋出公告稱：線上參與遊族網路2021年半年度網上業績說明會的投資者於2021-09-02日調研我司，本次調研由董事、總經理 陳芳，董事、海外業務負責人 劉萬芹，董事、會計負責人 孫莉，董秘 盧易負責接待。

本次調研主要內容：提問1：公司目前幾款主力產品的流水錶現如何？回覆：你好！考慮到今天上半年特殊時期相對沒那麼激進的策略，今年上線的新產品並不多，所以上半年的大部分流水收入實際主要是由在營產品構成，舉個例子《少年三國志》這款產品已經超過六年，目前為止還是國內排名前三的產品，遊族在卡牌類產品的長線經營上積累了足夠多的經驗，包括海外的聖鬥士（卡牌）、華武戰國（卡牌）、當然還有少三2（卡牌），GOT（SLG）這樣的已經上線2年左右的產品，這些產品與去年底上線的《少年三國志：零》一起，構成了我們的主力產品線。謝謝！提問2：請問公司上半年海外營收佔比有較大提升原因是什麼？回覆：您好，2021年上半年，公司海外市場實現營業收入11。14億元，佔總收入比例為63。04%，較去年佔比提升14。22%。今年上半年，我們在海外發行自研SLG手遊《InfinityKingdom》（《戰火與永恆》），自1月上線以來，每月流水保持穩定增長。《少年三國志：零》繁體版本於今年2月在中國港澳臺地區上線，日語版於3月上線，韓語版於4月上線，繼續在卡牌賽道的全球化衝刺。海外產品《SaintSeiyaAwakening：KnightsoftheZodiac》（《聖鬥士星矢：覺醒》）、《成り上がり~華と武の戦國》（《華武戰國》）、《權力的遊戲凜冬將至》PC版均有穩定流水，《少年三國志》、《少年三國志2》的海外流水均有較好表現。根據AppAnnie資料，遊族網路上半年全球總收入列全球發行商Top50，在日本和韓國市場分別名列所有發行商排行第29和第31，在東南亞和南美進入Top15。提問3：公司海外收入佔比較大，請問公司遊戲產品在海外哪個地區市場競爭力較強？未來海外市場發展是否會有側重？回覆：您好，作為中國最早出海的遊戲廠商，遊族網路自2013年開啟全球化征程，已經陸續在歐美、東南亞、南美、日本、韓國取得優異成績。2021年上半年，公司的海外業務發展穩定，公司海外收入約為11。14億，佔公司整體收63。04%。其中，歐美流水佔海外流水近50%，日本韓國近40%，港澳臺與東南亞流水近10%。未來，公司將繼續圍繞優質遊戲產品，以本地化發行前臺+全球發行中臺的組織結構，持續開展精細的深度本地化運營。同時，公司也不斷加強全球化研運一體，基於本地使用者需求的深度瞭解來進行產品功能定製。提問4：公司上半年的海外業務佔比提高很快，今年在下半年的外海市場佈局如何？回覆：您好，今年下半年，公司的自研SLG遊戲《InfiniteKingdom》（《戰火與永恆》）將上線港澳臺與東南亞市場。代理遊戲《MetalRevolution》（《金屬對決》）、《SimureVikings》（《代號：維京》）也將在今年下半年分別在海外上線，《MetalRevolution》（《金屬對決》）目前僅開啟拉美市場預註冊，自6月以來，截止8月底已經近300萬註冊使用者。公司將繼續以本地化發行前臺+全球發行中臺的組織結構，圍繞優質遊戲產品，持續開展精細的深度本地化運營。同時，公司也不斷加強全球化研運一體，基於本地使用者需求的深度瞭解來進行產品功能定製。提問5：公司未來自研產品和代理產品的比例？是否會有側重點？回覆：你好，目前是大概是7：3開，所有公司都重視自研，這一點毫無疑問，但是如果我們代理了一款其他公司都重點產品也不要感到奇怪。公司未來自研產品和代理產品的比例無法具體預估，首先，在核心賽道上自研產品的持續投入肯定是公司的重點方向，同時，代理和區域定製產品作為全球化發行戰略的重要組成將進一步加深和拓展。公司希望“兩條腿走路”。謝謝！提問6：看到9月12日《新盜墓筆記》就要全平臺公測了，公司管理層對這款遊戲的流水預期如何。回覆：按照慣例，一般我們不去預測單款產品的流水，但是盜墓筆記是我們在頁遊時代就合作的IP，也是這個遊戲原班團隊手遊轉型之作，我們對這個IP的吸引力和團隊本身都充滿信心。提問7：公司今年下半年主要儲備產品情況及表現預期？回覆：你好！下半年實際上還剩四個月了，這裡面自研MMO遊戲《新盜墓筆記》9月12日將在國內上線，自研遊戲《InfinityKingdom》（《戰火與永恆》）計劃將上線港澳臺與韓國，代理遊戲，《MetalRevolution》（《金屬對決》）、《SimureVikings》（《代號：維京》）也將在今年下半年分別在海外上線。謝謝！提問8：2021年半年度報告披露的儲備產品中有公司自研產品嗎？自研產品的進度如何？回覆：你好，今年《盜墓筆記》即將於9月12日全平臺公測，《代號JGames》、《代號行者》、《IdleWar》預計將在明年上線，《代號G》、《少年三國志3》、《代號T3》預計後年上線，有關具體資訊可以參看我們的中報披露。這些是我們已經對外發布的、且相對確定檔期的產品，不包括我們訂製、合作開發和投資公司產品，當然還有一些新品會陸續向市場公佈。提問9：三體這個IP後續的安排？回覆：你好！《三體》作為公司最重要的專案之一，對公司戰略意義重大。對於《三體》IP的遊戲作品開發，並不侷限於一款產品，而是希望立足IP本身，集合全產業鏈的力量進行矩陣式的產品佈局。對《三體》遊戲的開發也將是創新院的重要挑戰，為了更好地開發《三體》，遊族已經在探索自研、定製、合作等不同的研發方式。提問10：公司怎麼預計在全面調整未成年人防沉迷系統後公司的營收水平？回覆：您好，2021年上半年，根據中國大陸地區遊戲玩家留存身份證資訊統計，公司的中國大陸地區未成年使用者僅貢獻國內市場的遊戲總流水的0。055%，其中16歲以下未成年使用者僅貢獻國內市場的遊戲總流水的0。016%。此外，2021年上半年，公司海外市場實現營業收入11。14億元，佔總收入比例為63。04%。由於中國大陸未成年玩家貢獻流水佔國內市場的遊戲總流水比例較低，短期來看，該通知對公司業務影響有限。同時我們也期待目標使用者的進一步清晰化能幫助我們在開發和運營遊戲時，更加精準和高效。提問11：騰訊公佈未成年保護計劃，公司的未成年人保護工作情況是怎麼樣的？財務費用下降98。69%，為什麼？回覆：您好，一直以來，遊族網路非常重視未成年人保護問題，積極建立、嚴格落實、持續完善公司產品的防沉迷機制，從技術入手加強防範未成年人沉迷網路，不斷營造綠色、健康的遊戲環境，引導未成年人合規使用網際網路服務。基於長期實踐，遊族網路從事前、事中、事後多個階段全環節覆蓋未成年人保護，透過實名認證、充值限額、遊戲時長等多方面措施建立了未成年人防沉迷機制。今年上半年，財務費用為98萬，同比大幅下降98。69%。主要系公司本期優化了債務結構，銀行債務減少帶來的利息支出相應減少，以及因外幣資產和負債受匯率波動產生匯兌收益所致。提問12：公司怎麼確定一款產品的營銷方式，以及是否大規模買量？回覆：你好！公司根據產品的型別、特徵和市場定位，以及玩家的結構、行為和消費特徵等因素綜合確定產品的市場推廣方案，決定是否採取買量的方式發行會結合遊戲測試資料（LTV、留存等）綜合進行評估。謝謝！提問13：現在元宇宙很火熱，公司之前也有AI的佈局，公司目前在AI、元宇宙等方面是有些什麼進展回覆：今年6月，遊族網路與商湯科技宣佈達成合作，佈局AI+遊戲，落實現有及待研發的遊戲專案的深度合作，並探索遊戲與人工智慧方面的合作。此外，遊族新加坡AI團隊專注為遊戲研運及發行賦能，透過對海量遊戲資料及成功產品模型的深度學習研究，從多維度提升遊戲研運效率，並降低發行成本，核心團隊成員擁有10餘年在資料創新領域經驗和技術積累，目前已與新加坡多個科教機構及知名企業達成戰略合作，以探索更廣泛的商業化應用場景。提問14：請問公司與華為的戰略合作有無進展？回覆：您好，華為是公司重要合作伙伴，除了正常的遊戲渠道發行業務外，與華為的合作已經介入到包括早期研發階段、海外發行、公有云等各個層面。提問15：公司管理層變動後，對公司未來的發展戰略有發生什麼變化嗎？回覆：你好，首先，除了董事長、財務總監、董秘方面的管理層發生變動外，實際業務方面的管理層及主要遊戲工作室負責人層面還是一直保持穩定。其次，公司戰略層面也將繼續按照既定的“飽和攻擊卡牌賽道、全球化研運一體”的方向前進。如果有變化，那就是戰略執行上會更加聚焦：聚焦主營業務、主力賽道和主要專案。謝謝！提問16：自從公司發完年報之後財務總監職位長期空缺，這是為什麼？回覆：你好，雖然是董事長兼任，但目前從基本的崗位職能上並無空缺，同時我們也在積極物色和選拔合適的專職人選，人選確定後將會及時披露有關資訊。謝謝！提問17：您好，公司剛剛釋出的半年報顯示，研發費用同比增加約1。2億。能否詳細說明一下，有哪些實際成果？對於研發的花費，進行費用化而非資本化，是否表明這1。2億打水漂了？回覆：你好！我們在總結過去一年的經營狀況時就說過“相對於日益上漲的營銷成本，公司對於研發特別基於研發品質提升的投入還遠遠不夠”。我們在研發上增加的投入會分成兩個部分，一部分是用於當前的成熟工作室用於主力賽道產品品質的提升，比如少年工作室正在立項的《少年三國志3》，這個產品無論是美術品質還是玩法內容深度都較前兩代產品做了更大程度上的突破，成本也相應的提高；另一部分，我們還計劃每年將毛利的一定比例（目前暫定是不低於10%）投入在創新品類（包括新技術、新平臺等）的研究和開發上。公司嚴格按照會計準則相關要求對研發投入進行費用化或資本化的會計處理。謝謝！提問18：2021年半年度資產負債率下降原因是什麼，公司償還多少債務？回覆：您好，截至2021年6月底，公司資產負債率為30。68%，去年同期為41。12%。下降主要系公司於今年上半年的銀行債務下降11。32億元。提問19：為什麼經營活動產生的現金流量淨額大幅下降，是什麼原因回覆：您好，今年上半年，經營活動產生的現金流量淨額為1。44億，較去年同期下降73。74%。主要因本期收入回款相較上年高基數有所減少，同時上年末廣告宣傳費、IP和CP分成等成本支出賬期在本期進行支付所致，但整體現金流保持穩定。提問20：前面說的股權轉讓現在進展如何？回覆：您好，關於公司股權轉讓相關重大事項的進展，公司會嚴格遵守相關規則進行資訊披露，請以公司公告為準，謝謝！提問21：林奇去世之後，他的三個小孩繼承他的股份，現在繼承過戶進展如何？回覆：您好，林奇先生生前直接持有公司股票219，702，005股。截至目前，林奇先生名下共計113，042，833股股份已透過繼承非交易過戶方式分別過戶至三位繼承人名下，其名下仍有106，659，172股公司股份。公司將密切關注原控股股東繼承過戶事項的進展情況，並按照相關法律法規的規定，及時履行資訊披露義務。

遊族網路主營業務：網路技術及計算機技術領域內的技術開發、技術轉讓、技術服務、技術諮詢，計算機系統整合，網路工程，動漫設計，創意服務，圖文設計製作，計算機軟硬體及輔助裝置（除計算機資訊系統安全專用產品）的銷售，設計、製作、代理、釋出廣告，進出口業務。（依法須經批准的專案，經相關部門批准後方可開展經營活動）

遊族網路2021中報顯示，公司主營收入17。67億元，同比下降29。79%；歸母淨利潤2。63億元，同比下降46。86%；扣非淨利潤9877。72萬元，同比下降71。86%；負債率30。68%，投資收益1。06億元，財務費用98。05萬元，毛利率37。72%。