都知道去澳門賭博是合法的，萬一有人贏了大錢，賭場會讓走嗎？③

上篇說了，葡京酒店最主要的資產，並不是1000多間客房。而是十幾個賭廳。

澳娛也經營一部分賭廳，但並不是經營全部的賭廳。他主要的營業模式，是把賭廳租給各位“江湖大佬”，然後收取租金。

就好像Lane Crowford，星光百貨，SOGO崇光，大型的百貨公司，他們也並不自己賣皮鞋包包，而是把櫃檯租給了LV，HERMES，然後再收取租金。就和所有商場一樣，會員卡積分換賣場禮物。發票還可以扣稅。

積分

客人每100元的投注，返獎97%，會產生3元錢的利潤。

在這三元中，澳娛大概要拿走1元。

然後，賭廳要生存，會再拿出很大一塊，招攬客源。

一個很多人都不知道的技巧，進賭場第一件事是什麼，辦會員卡！

任何賭博機，都有返點的。

當你在老虎機時，把會員卡插槽裡。當你坐賭檯時，請把會員卡插進桌下槽裡。

任何賭檯，都會幫你積分。哪怕荷官嘴上不說，但她們眼神很犀利，也會精確地把積分回饋給你。

對於大陸游客，那些坐旅行團插小旗跟進去的歐巴桑們，她們在一樓賭錢。如果

她們

辦一張會員卡的話，回饋率大約是0。25%。不過她們賭注總額很少超過RMB 10000元。

對於更高等級的玩家，積分就會更高。

以英皇酒店為例。他的三四五六樓，分別對應著高額投注區“銀金白黑”會員。

銀卡回饋0。5%

金卡回饋0。6%

白金卡回饋0。7%

黑金卡回饋0。8%

對於那些動輒投注20W美金以上的人群，這是一筆巨大的數字。我們曾見過有人舉辦婚禮。純積分兌換了40人龐大人群的套房住宿。

那麼，賭廳究竟願意給出多少的比例挽留客戶呢。從一些內部流出的數字看，去年是1。20%，今年2015年是1。25%。

當中還有近0。50%的差額，去哪裡了呢，去到了疊碼仔手裡。

疊碼仔

疊碼仔是這樣一種人群。

假設你是一個二世祖，紈絝子弟。

但是，“吃喝嫖賭”看起來容易，其實真要入手，卻是毫不容易。

哪裡的東西好吃，哪裡的夜場好玩。哪裡有新鮮刺激的事情。飆車黨哪裡找，XS哪裡找，每一步都是問題。你以為一個大學畢業，“乖乖好好”的好學生，能通曉這些麼。

學壞這種事，也是要有人帶的。

學壞只要三天。

通常情況下，一些意志不堅定的“小開”們，踏上了社會，他們遲早都會遇到一個“大哥”。

這位大哥豪爽，仗義，見多識廣。說起英雄豪氣干雲的事蹟，頓時讓小弟們崇拜得不得了。

這些大哥，會慢慢把你帶上“人生軌跡”，會帶你去最好的夜場，並最終把你帶到賭場。

張家輝、王晶，有一部非常好的電影《提防老千》，講的就是這個故事。

這樣上鉤的少爺，內行叫做“水魚”。基本上就是待宰的目標。養熟了之後，“大哥”會把他們帶到心照不宣的賭廳。宰了之後，“大哥”當然是要分錢的。

這個就是“疊碼仔”的原型。這個粵語單詞的來歷。雖然時代很多變遷，但是原理是不變的。

賭廳通常都很小，4~6張桌子。賭廳如此之小，以致於他們沒有必要做廣告。

可是他們要攬生意，要加大客源。怎麼辦，就得依靠Sales，就得依靠中間人。

廣義上來說，凡是帶來客源地，都叫“疊碼仔”。和守在火車站門口的旅館司機一樣類似。

在實務中，賭廳會給出1。25%的投注額回扣。有一部分是作為積分回饋給客戶的，可如果客戶不懂，這筆錢就全歸疊碼仔了。

疊碼是一門收入豐厚的行業。以平均逮住一個少爺，帶1000W去賭廳。

則假設一個晚上，他的籌碼重複十次，就是1E的總投注額。

少爺平均要虧300W

賭廳回饋120W

最終疊碼仔一晚上可以拿到30~50W左右。

但問題是，這僅僅是賬面值。而實際疊碼仔收入沒有這麼高。

因為收割只要一個晚上，而養魚卻要很久。通常要養1~2個月以上。在這段時間內，疊碼仔不斷地有各項支出。許多先期成本都是淨投入的。

一個疊碼仔一年之後，可能也就3~4場單子。扣除了成本和不可測因素，實際收入豐厚，但從來不是富人。

從另一個角度也可以加以計算。一個賭廳一天營業額1E，回饋佣金在100W左右。

可並不是每一個客戶，都是由疊碼仔帶來的。

一個賭廳，通常要養十幾個，幾十個疊碼仔。

這樣平攤下來，每一個疊碼仔淨收入並不高。競爭無所不在。