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直播賣酒5個套路真坑人!你中過招嗎?怎麼避坑?
怎麼去廠裡跑業務
“
直播帶貨
”已然成為現在最流行的銷售方式,
無論是1.0版本的實體店還是2.0版本的某寶,某東,都讓消費者有不好的消費體驗。
實體店需要親自出門,費時費力,價格貴,從業人員服務意識參差不齊;
電商雖然價格偏低,購買方便,但是貨物無法親自感受到品質,憑圖片選貨,選擇中產生的疲倦感,實物與圖片不符帶來的售後問題也讓消費者厭惡。
直播帶貨的橫空出世,給不想費腦子選貨的消費者推薦了他想買的東西。
消費者只需要做三件事:看、聽、下單。
於是在很短的時間內,
直播帶貨成為了銷售的主要手段,以燎原之勢進入各行各業。
白酒一直是我國的支柱產業,
抽菸喝酒買火箭,
每年菸酒行業上交國家的稅收都用來造火箭了。
隨著傳統銷售模式的式微,
白酒也越來越不好賣了,一款白酒要想在千萬種酒中出頭,被消費者記住,跟隨時代的發展很重要。
白酒坐上了
“直播帶貨
”這趟快速列車,取得了短暫的紅利。但是問題接踵而來,都來搞直播了,消費者和也看不過來,
為了吸引眼球,直播間裡的手段越來越突破底線,套路從電商陣地轉移到直播陣營,只是換了個方式。
本文今天揭露5 個直播帶酒的套路,看看你有沒有中過招。
1. 直播間多賣偽劣貼牌酒
貼牌酒原本是一種商業合作模式,名酒授權品質不錯的酒廠代加工,好及時調整市場需求和反應,降低成本。由於無良商家不講武德,把貼牌酒玩壞了。
直播間不會告你這是貼牌酒,沒有專業酒水知識的消費者,面對包裝極其相似的酒幾乎都會中招。記住以下口訣,避坑變得簡單。
1. 天天都是大促
直播間買東西,999塊的酒,今天只要99。9,問就是主播生日大促。不然就是店鋪成立2週年大促,還有就是重陽節大促,清明節大促,
時間長了你會發現,天天有大促,過了今天恢復原價,不買就是損失。
這一招和其他銷售模式的一模一樣,不信你仔細想想買房買車的時候,運氣總是那麼好,遇上店慶,或者國慶大促等活動,其實一年四季都是大促,只不過是Y銷手段而已。
1. 低價引流
這一招也是從實體店轉移過來的,用最便宜的價格吸引你進入直播間,只要你進去了,買不買他的目的就達到了,
有人下單9.9買了一瓶不夠塞牙縫的微型酒。
1. 商家補貼百萬
主播門慣用的話術就是“
為了回饋各位寶寶們的支援,我會為大家補貼幾百萬,要下單的趕緊了
。”你信嗎?不賺錢還補貼你錢就去買?補貼的這部分錢本就是還價空間,故意說成他補貼的,你還要說聲“謝謝!”。
5.99塊的醬香酒賣虧了!
這一招更狠,主播會故意製造緊張氣氛,說99塊的醬香酒只有100瓶,
只開放1秒鐘,搶到全憑運氣
。
然後直播助理肯定會一分鐘都還沒關上通道,主播假裝生氣責罵助理為什麼不設定好
,現在害他虧了幾百萬,戲劇性的結果,
主播“真實的憤怒”讓消費者以為自己賺到了。
實際上這也是坑,故意讓更多的人下單,還沾沾自喜薅到羊毛,其實是中了主播的圈套。
是不是比實體店的套路還多,賣酒還有真誠可言嗎?
酒友們不要為了方便經常在直播間買酒,
最好透過正常的渠道購買,比如旗艦店,大型超市,正規的白酒專賣店。
白酒的好壞一嘗就知道,主播吹上天也沒用,這兩款酒就是典型的好酒。
①汾酒
汾酒是最好的口糧酒,純糧,四大名酒,清氣撲鼻,資歷不用那些主播費勁口舌說,酒友們都懂。
②秉衡的故事
“
茅臺酒師兄”茅臺酒三大前身的“恆興燒坊”釀造。
歷史比茅臺更久遠,大麴坤沙,12987工藝的優級酒,正規酒廠生產,不貼牌,真年份,出窖即老酒,7年的貯藏時間。酒香醇厚,飲一口不用宣傳都知道是好酒。
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結語:直播帶貨是非常好的銷售手段,前提是真實和真誠,越誇張越虛假。好了。今天的分享到此結束。
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