小微企業如何揚長避短，找到自己的藍海

春天裡

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大江；春天裡

小微企業的企業主大都是白手起家、自主創業，憑實踐經驗來摸索經營管理，再加上市場競爭加劇，優勝劣汰加快，稍為不慎，就會出現經營危機。據調查分析，我國目前的小微企業平均壽命由5。7年縮短至現在的2。4年。那麼小微企業要想在如此殘酷的市場競爭中取得一席之地，唯有根據本身固有的特點，揚長避短，找準定位，方能找到自己的藍海。

尋找大企業品牌較弱的市場空間

對許多小微企業而言，由於資源所限，要像大企業一樣大規模進軍市場基本上是天方夜譚，因此必須尋找大企業品牌較弱的市場空間。比如江蘇淮安康乃馨織造有限公司，原是一個做毛巾的鄉鎮企業，有員工50多人，瀕臨倒閉。該企業所在地大大小小做毛巾的廠家有300多個，面對羅蘭家紡等業內巨無霸幾乎無生存空間，但他們面對競爭，謹慎籌備，發掘自已產品的獨特性，硬是避重就輕，從大市場中細分市場，找準自己的定位，將自身定位在酒店布草這個小市場中，經過8年的努力，實現跨越性飛躍，一舉成為酒店布草業毛巾類目的隱形冠軍。

資訊是生產要素的重要組成部分，對企業競爭力的形成和提高有著非常重要的影響。在一定條件下甚至還是最重要的和決定性的因素。小微企業要發揚船小好調頭的特點，掌握並抓住有用的資訊，就樣就會比其他企業先行一步佔領市場，獲得先發的競爭優勢。從這個角度來說，資訊既是生產力，也是競爭力。

比如2012年央視經濟頻道曝光密碼箱不保密，用一個圓珠筆對著拉鍊的齒牙輕輕一戳就可以破壞拉鍊條將包開啟，一時間對箱包行業來說是一大危機。但浙江卡拉揚商務休閒用品有限公司抓住這個資訊後，馬上變危機為商機，讓研發團隊立馬開發雙拉鍊防盜拉鍊，僅用了一個月時間就應用在了拉桿箱上面，受到了消費者的一致好評，當年在全國各大商超的銷售渠道銷量排名第一，將達派、瑞士軍刀等知名品牌遠遠甩在了後面。

突出特色經營，明確戰略定位

特色戰略是根據小微企業經營範圍狹窄，比較容易接近顧客而制定的一種戰略。小微企業在生產經營過程中，透過技術開發和工藝創新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技成果或設計出新結構、新規格、新樣式的產品，或生產出具有獨特技藝或配方的老字號產品，這些都可以使小微企業的產品或服務與從不同，從而以獨特優勢取得競爭的主動權。

個性是小微企業的立身根本，在市場中喪失個性就無法生存，這就是市場競爭的殘酷法則。因此，小微企業在實施創新的過程中，有必要採取特色戰略，將市場定位於個性化、獨特化的產品領域，生產和經營差異化的產品，並採用富有特色的營銷手段來重塑其市場競爭力。小微企業應根據市場變化的情況和自己的經營特點，集中兵力細分市場，開發獨特和多樣化 產品以滿足顧客個性化、多元化需求，一旦小微企業透過精細耕耘區域市場，根立自己的經營特色，就能博得顧客的信任，贏得競爭優勢，並能獲得長期穩定的發展。

發揮地緣優勢，強化服務功能

小微企業經營靈活，個性突出，更能適應本地區的情況，這些特點是大企業不可模仿的。所以小微企業必須有一個冷靜的戰略定位，其中包括區域要集中，不要輻射太散，要在當地佔領領先地位。小微企業由於對當地情況比較瞭解，所以容易在本地市場佔據主導地位，擁有一定的忠誠客戶。

很多小微企業在發展過程中，往往忽視在區域性保持競爭優勢。盲目追求大而全，從而導致區域性競爭優勢喪失而經營失敗。河南紅高梁快餐連鎖經營就是一個例子。最早的紅高梁快餐店成立於鄭州，其經營方式受到當地消費者的認可，但轉變成連鎖經營後，競爭的核心轉移到了管理與財力能力上去了，而在這方面“紅高梁”明顯是小學生，最終導致企業的全面崩盤。

小微企業必須在區域性市場中具有獨特優勢。一個社群中的餐廳可能沒有高超的烹飪技術與豪華的裝飾，但它可能在對社群消費者的口味瞭解方面更具長處，且在價格、營業時間安排、顧客親和力等方面比大型餐廳做得好，這就足以在區域性市場上形成獨特的競爭優勢，立於不敗之地。

小微企業還必須增強服務功能，構建社會化服務體系。小微企業自身的缺陷與弱點，呼喚其在提升競爭力過程中完善社會化服務。應注重加強行業協會建設，及時研究解決行業發展中的突出問題，增強行業協會的服務職能，抓緊發展服務組織與機構，一方面繼續支援發展各類小微企業服務組織，另一方面扶持具有帶動力的服務機構加快發展，推進專業化服務水平的提高。必須堅持創新，不斷豐富和完善服務體系建設內容，如資訊網路體系、中介服務體系、行業互助體系等等，滿足小微企業對服務的多樣化的需求。