經銷商逃離，下沉難“破局”，元氣為何森林賣不動了？

最近幾年，元氣森林這個品牌可謂是異軍突起，在短時間內搶佔了大量的飲料市場。

就拿去年舉例，元氣森林在淘寶、天貓平臺的銷售額達到5.6億，實現了對可口可樂的超越，僅次於農夫山泉位居第二。

可誰能想到，就過了不到一年的時間，元氣森林從當年的缺貨到現在的滯銷，甚至連全國各地上千個經銷商都已經暗中打算跑路。

這個新興的飲料品牌，為什麼突然就賣不動了？

一、 商品滯銷

提到元氣森林，你會想到什麼？恐怕有很多人第一時間想到的會是它的售價。

在元氣森林尚未誕生的時候，大多數人眼裡的飲料，主要集中在3塊錢一瓶的可樂、雪碧或冰紅茶。

然而，

元氣森林的出現卻打破了這一定價格局，5元錢的零售價格註定了它的非比尋常

。同樣是24瓶一箱飲料，可樂、百事僅需幾十元就可拿下，元氣森林卻可以輕鬆突破百元。

但如果現在的你開啟網購平臺，去搜索元氣森林的整箱售價，你會發現24瓶元氣森林目前也就50來塊錢，平均一瓶2元錢左右。

它的售價為什麼會突然降得這麼低？因為市場上出現了大量的元氣森林臨期產品。

飲料隸屬於快消行業，在這個行業有一個不成文的規矩，那就是產品的市場供應量，需要在臨期三個月之前消耗完畢。

換句話說，當產品在還有三個月過期前尚未售出時，就意味著它的定價將會降低，甚至有較大機率被人為處理。

不僅僅是網購平臺，當下許多實體店為了解決積壓的庫存，甚至已經搞起了買一送一的活動。

但即便如此，當你開啟這些便利店的飲料櫃以後，還是會發現有很多元氣森林正無人問津。

曾爆火一時的元氣森林，為什麼突然出現庫存積壓呢？

二、 瘋狂囤貨

大家要知道，元氣森林是個新興品牌，

自打創立之初到今天也不過只有六年，如果要論它火了多久，可能也就只有兩三年的時間

。這意味著，元氣森林的底蘊遠遠不如可樂百事，其產業鏈甚至都未完全。

在元氣森林剛剛火起來的那段時間，你知道元氣森林是由哪家企業代工的嗎？

早先是健力寶，後來是瀕臨倒閉的匯源。

可讓人家代工，總是要面臨一個問題，那就是產能會受到限制。

好巧不巧，當時的元氣森林恰好處於高速發展期，可元氣森林那邊卻拿不出更多的貨。

有資料分析顯示，由於下游供應商出現斷供，元氣森林的銷售額直接損失了近十億元。

想要做強做大，光是花錢搞廣告營銷，然後讓別人的工廠代為生產是行不通的。

元氣森林透過自己的營收手段樹立起了國民知名度，下一步自然就是要完善其產品的產業鏈。

自2021年開始，元氣森林便開始規劃投資建廠，至今已建成6家工廠。

許多經銷商借此機會進了大量的貨，沒成想市場在短時間內難以消化這麼多飲料，無奈造成當下的產品積壓。

除了庫存積壓以外，還有什麼其他原因導致這一結果嗎？

三、 同類競爭

元氣森林所屬的快消領域，想要把貨賣出去靠的是什麼？

靠的是商鋪的貨櫃，又或是高校、商場、醫院擺放的自動售貨機。

但你知道，一個飲料品牌想要拿到這一席位，並不是件容易的事情嗎？

大家可能都有過在自動售貨機買飲料的經歷，裡面的飲料品牌五花八門，那可不是隨隨便便就能擺進去的。

飲料品牌想要入駐需要競標，我們能夠在裡面買到可樂、農夫山泉礦泉水，是因為他們的公司在競標時花了大錢。

有些商店會對外售賣元氣森林，有些商店的貨櫃裡面反而沒有這個產品，你知道這些零售店的貨是怎麼來的嗎？

不是商店老闆親自外出拿貨，而是一個區域內有專門的品牌業務員去談業務。

人家商店老闆可能已經和農夫山泉、可口可樂的業務員很熟，憑什麼非要給你元氣森林留一個位置？

在飲料界，元氣森林當前面對的都是那些摸爬滾打幾十年乃至上百年的老大哥，哪怕在前幾年憑藉營銷賺足了名氣，但不踏踏實實的靜下心來做產品，還是免不了要迎來被市場淘汰的結局。

結語

元氣森林的創始人唐彬森曾說過，如果能夠賺到20億的利潤，可以拿出18個億用來做廣告投放

。在前幾年，元氣森林的確是這麼做的，透過鋪天蓋地的營銷成功在國內爆火，但如今的形勢無疑是給他的頭上潑了一盆冷水。想要留住消費者，產品的質量和內容才更為重要

。

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